开国盛世·茅台酒

　　第四、高人指路——借名扬名

　　国酒茅台的历史，就是一部与新中国功臣和英模“共舞”的历史。茅台酒与共和国的创建者、开国元勋、革命家、高级将领等结下了不解之缘，毛泽东、刘少奇、周恩来、朱德、邓小平、陈毅、许世友等都留下过关于茅台的美丽的故事。在与祖国共成长的日子，茅台酒还得到了诸多著名政治家、社会活动家、艺术家、宗教领袖们的特别青睐。王震、田纪云、杨波、朱学范、许德珩、陈再道、启功、伍修权、刘海粟等或参访茅台古镇或为茅台酒题辞，其幽幽墨香为茅台酒增辉。据中国经济景气监测中心曾对北京、上海、广州三城市的800余位常驻居民进行抽样问卷调查显示：50.2%的人认为名人宣传对自己会引起关注，10.5 %的人认为对自己会刺激购买，38.3%的人认为对自己没有更多的影响。可以发现，与其他类型品牌推广或策略相比，名人宣传效应是易于形成并有所突显的。

　　第五、口碑传播高端

　　在当今被大量信息包围的生活环境中，人们对每天无处不在的商业广告轰炸已经习以为常了，对街边的路牌也开始视而不见，只有当听到亲朋好友的推荐时才会有所注意。同时我们也会发现消费者购买某类产品(尤其是高端产品)时，最先想到的和最容易做到的就是向亲朋好友和同事咨询，这就是口碑传播(效应)的作用。由于消费者在消费过程获得的满足感、荣誉感而形成对外逐步递增的口头宣传效应，客户满意他并不仅仅对购买产品的结果满意，更多的是对购买和消费过程的挑剔。只有客户的需求满足了(购买和消费过程满意)，他们才会为产品品牌自觉自愿地传扬口碑。

　　2009年8月18日《北京奥运文化珍品收藏馆》揭牌仪式，暨北京奥运三位大师艺术杰作“开国盛世·茅台酒”贺新中国60华诞活动，社会各界名流云集品鉴“开国盛世茅台酒”，众口称赞。

　　一瓶1959年出厂的仅剩四两(200ml)的茅台酒，拍出了25.5万元的天价。

　　北京一顾客，用48000元买了一瓶编号为2009年9月21日的“开国盛世·茅台酒”，而这一天恰好是全国政协成立60周年纪念日，不久就有买家开价30万想从他手里转买。

　　酒类藏家李松年认为，酒类藏品因为价格高而鲜有人收藏，而正因为曲高和寡，名酒就更显收藏价值。藏家李松年藏酒心得是：名酒、名瓶和名人，中国酒对酒瓶造型的设计更加考究，不但造型精致优美，还具有历史内涵。李松年认为，评估中国酒的收藏价值有“三看”：一是看年代，也就是酒瓶中标出的生产年代，年代越久酒越醇香(中高度酒)。二是看酒瓶，中国酒的酒和酒瓶都是配套的，价值主要体现在酒瓶上。酒瓶的价值由几个因素决定，酒瓶的材质和造型。越高档的材质当然更具有价值，造型靓的酒瓶都有艺术价值，即使年代不够久远，也具备收藏价值。三是看稀罕程度，与其他藏品一样，绝版的、市场少见的，价值就比较高。而“开国盛世·茅台酒”与著名藏家的“三看”完全吻合。上述事件属于典型的“口碑传播”，其效应已经得到市场的有力实证。

　　第六、海内外渠道网络建设高端

　　目前，“开国盛世·茅台酒”已经在海内外60余家茅台酒专卖店(交易会所)上市。短短时间就已经引起全国各界、乃至海内外华人的强烈关注和争相定购。“开国盛世·茅台酒”公开发行不到一个月，就已经接到了4000樽左右的订单，将近有两个亿的销售入账。恰如上述禅理故事中的石头最终是在珠宝市场里卖出好价钱一样，好东西要物以类聚才能体现其价值所在。企业对于高端酒的市场渠道选择就不能用通常的铺市率这个定义来评判，而是要让它在它应该在的地方且只存在那个地方才是其特色所在。

　　第七、拍卖推广高端

　　“开国盛世·茅台酒”的价格体系设计突破传统营销的定价方法和价格运作办法。采用艺术珍藏品拍卖定价策略，确定一个基本底价，然后依据每瓶酒的编号的独特影响程度标出竞拍底价，以拍卖落槌价成交。比如19640920底价15万元、19760909底价15万元、20080512底价20万元等，这每个数字的背后都蕴藏着刻骨铭心的记忆。目前，与张艺谋、周星驰、潘石屹、王石、马化腾等名人出生日期相同编号的“开国盛世·茅台酒”，价格已经被购买者抄到了10几万;与清华大学、北京大学、中国人民大学、上海交通大学、中国科技大学等名校的建校纪念日相同编号的“开国盛世茅台酒”，价格已经被抄到了9万以上;与我国发生的一些重大历史事件，如开国大典、第一颗原子弹爆炸、第一颗氢弹爆炸、港澳回归、八一建军节、十一国庆节、5.12大地震、2008年奥运会等日期相同编号的“开国盛世茅台酒”，价格甚至被抄到了20万至30万以上。

　　高端酒市场从来是开放的，对于任何一个企业，一个品牌来说，机会是永远存在的，进入高端酒市，除了拥有明确的品牌战略，拥有坚实的品牌核心价值，拥有超值的品牌体验外，高端酒的本质是精神的满足和气质的升华。它给人的是身份、地位、财富、自我精神的满足与表现。这种精神的满足不是单纯靠价格就能够满足的，更多的是品牌文化本身积淀的资产。世界奢侈品市场有一句至高名言：所有的奢华做到最后都是文化。“开国盛世·茅台酒”以“极品”—— 世界殿堂级藏酒为载体，根植于国酒茅台文化和中国传统文化的土壤，以“大手笔做品牌，细微处做市场”走进目标市场、进入目标消费者心智指日可待、水到渠成!(作者:余以游)

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