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女鞋卡斯高,因林吉星而时尚


[  鞋世界导刊    更新时间:2010/1/30  ]     ★★★

    无论是连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场,还是连续10年12%的增长速度,无一不在说明“中国女鞋市场是一座金矿”这个铁的事实。此外,权威机构关于“2010年中国女鞋消费总量”将超过80亿双,市场交易总额将高达3000亿元的预估更让大家对这一论断深信不疑。

    金矿的丰硕,如同广州城的繁华,引得大批淘金客纷至沓来,在上追寻年轻的梦想。广州也因此成为全国女鞋的信息集散中心和潮流女鞋的样板市场,承载着各大女鞋品牌掌门人对金矿的希望。

    林吉星,便是这投身于女鞋金矿的滚滚人流中的一员。

    在广州,不管是站西鞋城、国际鞋城,还是其他鞋城,众多的档口里,鱼贯穿梭着的是一批又一批的买鞋客。他们多来自温州、桐乡、成都,或者毗邻而居的深圳,又或是一步之遥的惠东。在这里,他们有一个清晰的目标----买版,虽然在中国女鞋市场上,林吉星掌舵的卡斯高品牌并不像百丽那样众所周知,但卡斯高的新品却是买版者渴求的天机,是引领潮流追求时尚的消费者们众欲所趋的时尚潮流风向标。

    这一切,得益于卡斯高永远挺立潮头,具有浓郁独特风格的产品,这也成为卡斯高在中国女鞋市场上的鲜明旗帜和自己独特的DNA。

    如同自己创立的品牌一样,林吉星惯于低调,但他的勤勉奋进,务实专业的精神,乃至经营过程中的每一次创新与探索,与其他众多在大陆经营女鞋的香港同乡一样,正微妙的影响着中国的女鞋市场。

    香港人的大陆漂移

    十多岁时,林吉星随家人离开福建,移居香港,在华洋交汇、中西碰撞的国际大都会,他半工半读,第一次切身感受到现代商业的独特魅力,在香港商业文化的熏染之下,他与多数香港人一样拥有潜藏在心底的香港梦,只要你努力再加上点运气,不会不成功,就好像李嘉诚,那个时期的香港人通常都会用这样的香港梦来教育孩子,"做不了大老板,至少要做个出色的马仔。"

    一个偶然的机会,林吉星进入妙丽鞋业做学徒,对徒弟要求颇为严格的师父,在传授他手艺的同时,也培养了他对女鞋款式的敏锐感,然而,在香港度过了最初的积累阶段后,李嘉诚式的香港梦却一天天远去了,为了降低土地、人工、厂房成本,越来越多的香港制造业竞先外移,处于垄断地位的龙头大企业不断膨胀,小市民当老板、自我创业的空间和机会不断萎缩,而此时,犹如一片裸露宝藏的大陆却伸出了双臂期待他们的到来,就这样,林吉星在踌躇满志间夹杂着些许忐忑,随着大潮涌向了祖国大陆。

    香港商报》曾评价,“曾荫权的成功,被称为香港精神的真实写照----一种经过不断打拼奋斗,经过困难和挫折,终于取得成功的精神。”而《香港大写意》的作者马震平认为,香港人还有一种冒险精神,“香港人的冒险精神表现在他们对机会的把握上,从香港的富豪身上可以看出香港人这种冒险精神的凝聚。”他认为,正是这种顽强拼博和冒险的精神,造就了香港商人在当代的成功,而不是像许多世界富豪一样,其家业是经历几代人的努力才创立起来的。

    从东莞的三来一补产业到广州鞋城的贸易批发,再到后来成立卡斯高鞋业,对林吉星来说,如同香港的历史是一部关于香港人的奋进史,卡斯高也将成为自己的一部奋斗史,不仅描绘着梦想实现的轨迹,承载着自己人生的价值,还将推动着这片土地上的商业繁荣。

    虽然回到大陆已经二十年,但林吉星身上仍然明晰地镌刻着香港商业文化的印痕。在与你有过一次无关紧要的简短接触后,即使时隔数月,他依然能准确地喊出你的名字,甚至清晰回忆起当时的场景和谈话内容,这是一种基于同等人格的尊重,还比如,他的言辞恰当,衣着得体,行动迅速和十分严格的最时间观念,无一不体现出西方现代商业文化带给他的优雅。至于他的顽强拼博和冒险精神,从1998年卡斯高鞋业诞生的那一刻起,便已深深地融入进了企业的血液中。

    产品的冒险之旅

    很多人都说,卡斯高的产品有一种特别的味道,不能叫人一眼看穿,有种意味深长,耐人寻味的东西在里面,这正是卡斯高产品的独特魅力。相比大众流行鞋款的女鞋而言,卡斯高的产品时尚感更强,尤其是线条的美感更为突出,潮流做派十足,与女性源自骨子里的魅力相得益彰明。

    在多个场合,林吉星提到卡斯高鞋业的优势或现阶段核心竞争力时,无一例外地指向产品。这与市场给予它的认同和评价不谋而合,每有新品推出,卡斯高总是同行行竞相追逐的对象,不过,无论他们怎么努力地刻意模仿,但似乎总缺少点什么样。林吉星认为,一双成功的鞋子必须具备四个功能:美感功能、表现功能、实用功能、经济功能。因此,在1998年,公司成立之初,卡斯高在产品设计上就注重以时装配套和场合需求来进行产品开发,凭借对国际市场流行脉博的准确把握,以演绎时尚,精彩女人作为企业的最高宗旨,卡斯高在引领时尚,倡导当代潮流,方面做出了卓越的贡献。

    事实上,林吉星当初选择将卡斯高的品牌风格和产品开发定位于此,除了有着多年来对女鞋的敏锐感知外,也因为这是一条不得不走的冒险途径,任何新进入的企业,在上市推广之初,最好不要将自己直接暴露在强势企业的眼皮底下,在自己的实力和市场没有形成规模的时候,过早地显露自己,只能导致强势企业对自己的打压。

    从另一方面来看,这条路也是百丽,星期六等很多大众化款式设计的品牌不敢走的路,由于对时尚感的要求非常高,卡斯高往往不得不面对时尚潮流市场上用材不成熟所导致的风险。流行的节奏很快,用材千变万化,存少了不够用,存多了成了废品。我们不像国际大牌,他们一双卖几千块,损失的材料钱能能补进标价里,林吉星笑,同时,他也坦言,这几年卡斯高一直在思考着如何在时尚感和舒适感之间寻找一个平衡点,“国外女鞋的码子分得很细,甚至有半码之分,同一款式的鞋每一个码子都有八种适应不同脚型的区别款,ABC合起来至少有24个款,而国内的女鞋往往一个码子要统管理上下左右,相当于国外妇鞋的几个款式。”林吉星认为,鉴于国内女鞋目前存在的普遍性尺码问题,但可以范围进行尝试,另外,发展高端定制系统也是一种不错的选择。

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