女鞋卡斯高，因林吉星而时尚

    不过，正是得益于卡斯高在产品、款式、线条运用等诸多方面敢于创新，才俘获了许多有一定生活品味和消费能力，敢于引导潮流的时尚女性，曾经有位顾客，非常喜欢卡斯高的鞋款设计，甚至为了此着迷，每季新品出来后总是第一个光顾，家里一共买了300双卡斯高的鞋，虽然绝大部分是不穿的，但她觉得仅仅看着也倍感欢乐，幸福。林吉星认为，这就是卡斯高的独特魅力。

    在2009年秋季产品中，林吉星又做了一个新的尝试，在卡斯高产品系列中占比达15%的阳光系列里，大胆尝试荧光和涂鸦，以此表现年轻时尚和童趣率真，此类鞋有别于其他系列，目的是为了扩大我们的消费层，林吉星一言道明这一尝试的真正用意所在。而后续的市场表现，也再一次证实这种冒险值得一试，不仅强化了卡斯高产品的创新性和多变性特点，也吸引了新的顾客群，培养了主力产品的潜在消费者。

    品牌转型的突进

    林吉星一贯崇尚冒险和专业精神，而这一次，他的探索点落脚在品牌转型上。

    在2008年，正式着手品牌转型之前，林吉星早已为此在各方面做过一系列的准备工作，比如在北京和上海建立直营分公司以加强对代理商的管理服务，加快物流速度和建设快速分销体系，比如在花都买地建厂，巩固和强化产品优势等。

    尽管在以批发贸易经营为主的广州女鞋中，卡斯高不是最早进行品牌转型的企业，但却为时不晚或者说恰逢其时，一来其成功者的经验可以借鉴，二来强劲的产品竞争优势已经形成，这是建立品牌的基础，第三，女鞋有自己独特的关于品牌认可度和销售渠道的商壁垒，卡高已经成功入围。在这三方面的既有优势之下，林吉星还看到了中国女鞋市场集中度不高，成长空间大的特性，目前，国内市场上各品牌女鞋瓜分天下，短期内尚难以出现一家或者几家独大的局面，据统计，我国前十强的女鞋品牌的市场占有不足全国总消费量的四分之一，另一方面，我国存在一个规模庞大、增长迅速的中产阶级群体，包括白领、政府公务员、工程师与个体工商户，据预测，2010年这个群体将达2.5亿人，并成为品牌女鞋的主流消费人群。

    “我们现在主要在进行内部架构和市场的调整”对林吉星而言，从批发贸易到品牌的转型，意味着从里到外的改变，除了招募专业性高级营销管理人才，建设营销中心，设立零售商品管理部门、改变生产方式外，更重要的是彻底改变公司全体人员包括合作伙伴的思维模式，帮助他们建立品牌意识，为了表示转型的决心和信心，林吉星果断接管思路跟不上发展步伐的市场，同样，在按照公司品牌经营思路来运作的代理市场，他则全力支持，并不断加大投入力度，值得强调的是，林吉星为不愿意进行品牌运作的代理商提供了第二套方案，代理艾莉这个目前尚处于培育的品牌，继续双方的友好合作。

    日本著名管理大师大前研一认为，在这个时代，企业界人士必须具备的是突破既有价值观的思考能力。换句话就是，具备在商场上的突破能力与开拓者的思考逻辑。林吉星颇得此道。在市场布局上，他跳脱出多数鞋企以中原河南或大本营广州作为爆破点的布局方式，以湖南、浙江、广西等为强势据点，这种布局形式，用其营销负责人的话来说是“往左可进内地，往右可攻沿海，辐射的任何范围都是较为开放的市场，进退自如”在实行三统政策（统一形象、统一价格、统一管理）后，林吉星还考虑以后在国内大中城市将以自营为主，实行扁平化管理以便实现快速分销和精细化服务。此外，还要不断实现国内外市场的同步发展，通过以前合作的客户在东南亚建立分公司，如中国的香港，台湾，澳门和日本等国家和地区。

    林吉星的另一个重要工作便是终端网点的整顿。今年，卡斯高的终端网点实施全线规范化操作，实施品牌经营，以中高档商场专柜为主导，兼顾主力商圈专卖店的建设，对店面的关注点从销量转移到形象建设，同时，还建立了系统的服务部门，对终端提供专业性服务，协助店面的关注点从销量转移到形象建设。同时，还建立了系统的服务部门，对终端提供专业性服务，协助店面的生存赢利，甚至在货品方面也作出了一定的改变，以前在批发经营时代，一双鞋设计得好就行了，而现在品牌经营则对产品提出了更高的要求。林吉星现在要考虑的是一盘货的组织。为此，他作出了在外套牌的决定，尽管已经将套牌比例控制得很小，他仍然亲自派人去套牌厂进行生产监督，产品回到公司后还会进行全检，以保证货品完全符合卡斯高的品牌要求，符合消费者的期望。

    目前的难点在于反应速度不够快，市场在不断的扩大，网点在不断的调整，我们无法事先就预估准所需的产品数量。而皮料若保持时间稍长，会与最初的颜色有所差异，另外，在人才、品牌理念和品牌的专业性操作方面，我们也有待提升，实际上，林吉星的难点几乎是所有由批发转型品牌的企业所共有的，为此，他不仅求索于书本上的理论。还加大了下市场的频率，并且经常向品牌型企业取经。

    马蔚华曾揭秘他为招商尔银行奠定的企业基因。成长性、市场性和稳定性。从卡斯高的行进轨迹中，我们不能看出林吉星与马蔚华的异曲同工之处，我们的目标是让卡斯高在一线城市的高端市场，在一线女鞋品牌之林中占有一席之地。未来的可能性存在于一般人看不到的地方，未来如何？或许，林吉星也不能给出答案，但2009年，在卡斯高的业绩与上年持平却是不争的事实，在中高端品牌普遍受到市场冲击和企业由批发到品牌转型的薄弱阶段，这已经是最好的答卷。

    “还记得二十年前，那一群懵懂的少年，擦亮了双眼，挺起了双户，要将梦想实现。”《少年杨家将》片尾曲这样唱道。1989年到2009年，林吉星的青春与梦想、激情与能量、进取与审慎，都倾洒在中国女鞋市场上，虽然目前卡斯高仍然不能与百丽、达芙妮、奥卡索甚至很多品牌分庭抗礼，但谁也不能也不会去否认它的发展潜力和在推进中国女鞋商业发展上所起的作用。

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