无论是连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场，还是连续10年12%的增长速度，无一不在说明“中国女鞋市场是一座金矿”这个铁的事实。此外，权威机构关于“2010年中国女鞋消费总量”将超过80亿双，市场交易总额将高达3000亿元的预估更让大家对这一论断深信不疑。

    金矿的丰硕，如同广州城的繁华，引得大批淘金客纷至沓来，在上追寻年轻的梦想。广州也因此成为全国女鞋的信息集散中心和潮流女鞋的样板市场，承载着各大女鞋品牌掌门人对金矿的希望。

    林吉星，便是这投身于女鞋金矿的滚滚人流中的一员。

    在广州，不管是站西鞋城、国际鞋城，还是其他鞋城，众多的档口里，鱼贯穿梭着的是一批又一批的买鞋客。他们多来自温州、桐乡、成都，或者毗邻而居的深圳，又或是一步之遥的惠东。在这里，他们有一个清晰的目标----买版，虽然在中国女鞋市场上，林吉星掌舵的卡斯高品牌并不像百丽那样众所周知，但卡斯高的新品却是买版者渴求的天机，是引领潮流追求时尚的消费者们众欲所趋的时尚潮流风向标。

    这一切，得益于卡斯高永远挺立潮头，具有浓郁独特风格的产品，这也成为卡斯高在中国女鞋市场上的鲜明旗帜和自己独特的DNA。

    如同自己创立的品牌一样，林吉星惯于低调，但他的勤勉奋进，务实专业的精神，乃至经营过程中的每一次创新与探索，与其他众多在大陆经营女鞋的香港同乡一样，正微妙的影响着中国的女鞋市场。

    香港人的大陆漂移

    十多岁时，林吉星随家人离开福建，移居香港，在华洋交汇、中西碰撞的国际大都会，他半工半读，第一次切身感受到现代商业的独特魅力，在香港商业文化的熏染之下，他与多数香港人一样拥有潜藏在心底的香港梦，只要你努力再加上点运气，不会不成功，就好像李嘉诚，那个时期的香港人通常都会用这样的香港梦来教育孩子，做不了大老板，至少要做个出色的马仔。

    一个偶然的机会，林吉星进入妙丽鞋业做学徒，对徒弟要求颇为严格的师父，在传授他手艺的同时，也培养了他对女鞋款式的敏锐感，然而，在香港度过了最初的积累阶段后，李嘉诚式的香港梦却一天天远去了，为了降低土地、人工、厂房成本，越来越多的香港制造业竞先外移，处于垄断地位的龙头大企业不断膨胀，小市民当老板、自我创业的空间和机会不断萎缩，而此时，犹如一片裸露宝藏的大陆却伸出了双臂期待他们的到来，就这样，林吉星在踌躇满志间夹杂着些许忐忑，随着大潮涌向了祖国大陆。

    香港商报》曾评价，“曾荫权的成功，被称为香港精神的真实写照----一种经过不断打拼奋斗，经过困难和挫折，终于取得成功的精神。”而《香港大写意》的作者马震平认为，香港人还有一种冒险精神，“香港人的冒险精神表现在他们对机会的把握上，从香港的富豪身上可以看出香港人这种冒险精神的凝聚。”他认为，正是这种顽强拼博和冒险的精神，造就了香港商人在当代的成功，而不是像许多世界富豪一样，其家业是经历几代人的努力才创立起来的。

    从东莞的三来一补产业到广州鞋城的贸易批发，再到后来成立卡斯高鞋业，对林吉星来说，如同香港的历史是一部关于香港人的奋进史，卡斯高也将成为自己的一部奋斗史，不仅描绘着梦想实现的轨迹，承载着自己人生的价值，还将推动着这片土地上的商业繁荣。

    虽然回到大陆已经二十年，但林吉星身上仍然明晰地镌刻着香港商业文化的印痕。在与你有过一次无关紧要的简短接触后，即使时隔数月，他依然能准确地喊出你的名字，甚至清晰回忆起当时的场景和谈话内容，这是一种基于同等人格的尊重，还比如，他的言辞恰当，衣着得体，行动迅速和十分严格的最时间观念，无一不体现出西方现代商业文化带给他的优雅。至于他的顽强拼博和冒险精神，从1998年卡斯高鞋业诞生的那一刻起，便已深深地融入进了企业的血液中。

    产品的冒险之旅

    很多人都说，卡斯高的产品有一种特别的味道，不能叫人一眼看穿，有种意味深长，耐人寻味的东西在里面，这正是卡斯高产品的独特魅力。相比大众流行鞋款的女鞋而言，卡斯高的产品时尚感更强，尤其是线条的美感更为突出，潮流做派十足，与女性源自骨子里的魅力相得益彰明。

    在多个场合，林吉星提到卡斯高鞋业的优势或现阶段核心竞争力时，无一例外地指向产品。这与市场给予它的认同和评价不谋而合，每有新品推出，卡斯高总是同行行竞相追逐的对象，不过，无论他们怎么努力地刻意模仿，但似乎总缺少点什么样。林吉星认为，一双成功的鞋子必须具备四个功能：美感功能、表现功能、实用功能、经济功能。因此，在1998年，公司成立之初，卡斯高在产品设计上就注重以时装配套和场合需求来进行产品开发，凭借对国际市场流行脉博的准确把握，以演绎时尚，精彩女人作为企业的最高宗旨，卡斯高在引领时尚，倡导当代潮流，方面做出了卓越的贡献。

    事实上，林吉星当初选择将卡斯高的品牌风格和产品开发定位于此，除了有着多年来对女鞋的敏锐感知外，也因为这是一条不得不走的冒险途径，任何新进入的企业，在上市推广之初，最好不要将自己直接暴露在强势企业的眼皮底下，在自己的实力和市场没有形成规模的时候，过早地显露自己，只能导致强势企业对自己的打压。

    从另一方面来看，这条路也是百丽，星期六等很多大众化款式设计的品牌不敢走的路，由于对时尚感的要求非常高，卡斯高往往不得不面对时尚潮流市场上用材不成熟所导致的风险。流行的节奏很快，用材千变万化，存少了不够用，存多了成了废品。我们不像国际大牌，他们一双卖几千块，损失的材料钱能能补进标价里，林吉星笑，同时，他也坦言，这几年卡斯高一直在思考着如何在时尚感和舒适感之间寻找一个平衡点，“国外女鞋的码子分得很细，甚至有半码之分，同一款式的鞋每一个码子都有八种适应不同脚型的区别款，ABC合起来至少有24个款，而国内的女鞋往往一个码子要统管理上下左右，相当于国外妇鞋的几个款式。”林吉星认为，鉴于国内女鞋目前存在的普遍性尺码问题，但可以范围进行尝试，另外，发展高端定制系统也是一种不错的选择。

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    不过，正是得益于卡斯高在产品、款式、线条运用等诸多方面敢于创新，才俘获了许多有一定生活品味和消费能力，敢于引导潮流的时尚女性，曾经有位顾客，非常喜欢卡斯高的鞋款设计，甚至为了此着迷，每季新品出来后总是第一个光顾，家里一共买了300双卡斯高的鞋，虽然绝大部分是不穿的，但她觉得仅仅看着也倍感欢乐，幸福。林吉星认为，这就是卡斯高的独特魅力。

    在2009年秋季产品中，林吉星又做了一个新的尝试，在卡斯高产品系列中占比达15%的阳光系列里，大胆尝试荧光和涂鸦，以此表现年轻时尚和童趣率真，此类鞋有别于其他系列，目的是为了扩大我们的消费层，林吉星一言道明这一尝试的真正用意所在。而后续的市场表现，也再一次证实这种冒险值得一试，不仅强化了卡斯高产品的创新性和多变性特点，也吸引了新的顾客群，培养了主力产品的潜在消费者。

    品牌转型的突进

    林吉星一贯崇尚冒险和专业精神，而这一次，他的探索点落脚在品牌转型上。

    在2008年，正式着手品牌转型之前，林吉星早已为此在各方面做过一系列的准备工作，比如在北京和上海建立直营分公司以加强对代理商的管理服务，加快物流速度和建设快速分销体系，比如在花都买地建厂，巩固和强化产品优势等。

    尽管在以批发贸易经营为主的广州女鞋中，卡斯高不是最早进行品牌转型的企业，但却为时不晚或者说恰逢其时，一来其成功者的经验可以借鉴，二来强劲的产品竞争优势已经形成，这是建立品牌的基础，第三，女鞋有自己独特的关于品牌认可度和销售渠道的商壁垒，卡高已经成功入围。在这三方面的既有优势之下，林吉星还看到了中国女鞋市场集中度不高，成长空间大的特性，目前，国内市场上各品牌女鞋瓜分天下，短期内尚难以出现一家或者几家独大的局面，据统计，我国前十强的女鞋品牌的市场占有不足全国总消费量的四分之一，另一方面，我国存在一个规模庞大、增长迅速的中产阶级群体，包括白领、政府公务员、工程师与个体工商户，据预测，2010年这个群体将达2.5亿人，并成为品牌女鞋的主流消费人群。

    “我们现在主要在进行内部架构和市场的调整”对林吉星而言，从批发贸易到品牌的转型，意味着从里到外的改变，除了招募专业性高级营销管理人才，建设营销中心，设立零售商品管理部门、改变生产方式外，更重要的是彻底改变公司全体人员包括合作伙伴的思维模式，帮助他们建立品牌意识，为了表示转型的决心和信心，林吉星果断接管思路跟不上发展步伐的市场，同样，在按照公司品牌经营思路来运作的代理市场，他则全力支持，并不断加大投入力度，值得强调的是，林吉星为不愿意进行品牌运作的代理商提供了第二套方案，代理艾莉这个目前尚处于培育的品牌，继续双方的友好合作。

    日本著名管理大师大前研一认为，在这个时代，企业界人士必须具备的是突破既有价值观的思考能力。换句话就是，具备在商场上的突破能力与开拓者的思考逻辑。林吉星颇得此道。在市场布局上，他跳脱出多数鞋企以中原河南或大本营广州作为爆破点的布局方式，以湖南、浙江、广西等为强势据点，这种布局形式，用其营销负责人的话来说是“往左可进内地，往右可攻沿海，辐射的任何范围都是较为开放的市场，进退自如”在实行三统政策（统一形象、统一价格、统一管理）后，林吉星还考虑以后在国内大中城市将以自营为主，实行扁平化管理以便实现快速分销和精细化服务。此外，还要不断实现国内外市场的同步发展，通过以前合作的客户在东南亚建立分公司，如中国的香港，台湾，澳门和日本等国家和地区。

    林吉星的另一个重要工作便是终端网点的整顿。今年，卡斯高的终端网点实施全线规范化操作，实施品牌经营，以中高档商场专柜为主导，兼顾主力商圈专卖店的建设，对店面的关注点从销量转移到形象建设，同时，还建立了系统的服务部门，对终端提供专业性服务，协助店面的关注点从销量转移到形象建设。同时，还建立了系统的服务部门，对终端提供专业性服务，协助店面的生存赢利，甚至在货品方面也作出了一定的改变，以前在批发经营时代，一双鞋设计得好就行了，而现在品牌经营则对产品提出了更高的要求。林吉星现在要考虑的是一盘货的组织。为此，他作出了在外套牌的决定，尽管已经将套牌比例控制得很小，他仍然亲自派人去套牌厂进行生产监督，产品回到公司后还会进行全检，以保证货品完全符合卡斯高的品牌要求，符合消费者的期望。

    目前的难点在于反应速度不够快，市场在不断的扩大，网点在不断的调整，我们无法事先就预估准所需的产品数量。而皮料若保持时间稍长，会与最初的颜色有所差异，另外，在人才、品牌理念和品牌的专业性操作方面，我们也有待提升，实际上，林吉星的难点几乎是所有由批发转型品牌的企业所共有的，为此，他不仅求索于书本上的理论。还加大了下市场的频率，并且经常向品牌型企业取经。

    马蔚华曾揭秘他为招商尔银行奠定的企业基因。成长性、市场性和稳定性。从卡斯高的行进轨迹中，我们不能看出林吉星与马蔚华的异曲同工之处，我们的目标是让卡斯高在一线城市的高端市场，在一线女鞋品牌之林中占有一席之地。未来的可能性存在于一般人看不到的地方，未来如何？或许，林吉星也不能给出答案，但2009年，在卡斯高的业绩与上年持平却是不争的事实，在中高端品牌普遍受到市场冲击和企业由批发到品牌转型的薄弱阶段，这已经是最好的答卷。

    “还记得二十年前，那一群懵懂的少年，擦亮了双眼，挺起了双户，要将梦想实现。”《少年杨家将》片尾曲这样唱道。1989年到2009年，林吉星的青春与梦想、激情与能量、进取与审慎，都倾洒在中国女鞋市场上，虽然目前卡斯高仍然不能与百丽、达芙妮、奥卡索甚至很多品牌分庭抗礼，但谁也不能也不会去否认它的发展潜力和在推进中国女鞋商业发展上所起的作用。

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