特步登陆英超足球联赛，幕后推手是凯雷

　　幕后推手凯雷

　　2009年9月，杨家诚通过旗下香港泓锋国际控股以94%股份成为伯明翰俱乐部大股东。范志毅受邀成为伯明翰中国地区足球总顾问。但是“范大将军”并非杨家诚与丁水波之间的掮客。

　　杨家诚16岁到伦敦学习英语，返港后做发型师，后涉足房地产、博彩业。特步国际前身是丁水波于1999年创立的一家运动鞋代工企业，2002年开始以特步品牌生产运动鞋、服装和配饰等体育服饰用品。直到杨家诚控股伯明翰俱乐部以前，丁与杨从未有过接触。

　　这场国际联姻的幕后推手实际上是私募基金凯雷投资集团。

　　2007年6月，凯雷旗下两支投资基金以可换股贷款协议形式，以约3000万美元入股特步国际，持有其9.6%的股权，当时凯雷入股价格为1.55港元。2008年6月，特步国际登陆香港联交所后，股份被摊薄至7.21%，而特步国际的发行价4.05港元。此间凯雷收益可见一斑。

　　根据特步国际的招股书披露，凯雷投资所持股票只有半年的禁售期，这意味着，2008年12月，凯雷投资就有权出售股票套现。

　　但是，野心勃勃的凯雷并没有将特步辅导上市就匆忙退场。相反，凯雷一直帮助特步物色国际上的收购目标，试图从更大的竞争对手如安踏和李宁手中夺取市场份额。

　　2008年6月，正值中国奥运会临近，凯雷经过两番增持特步，其持股比例由7.21%升至9.7%。然而，如何在投资退出之际，获得最大资产增值，还需要为特步做手术。

　　事实上，在2002年丁水波开始启用特步品牌时，就遇到对手安踏、匹克、李宁在体育运动方面已经遥遥领先的问题。为避免和强悍的对手直接竞争，特步发明了 “让运动与众不同”的差异化路线。特步首开体育用品行业“娱乐营销”、“娱乐+体育双轨营销”等差异化营销模式先河。

　　虽然借此取得了100倍的资产增长，但是在更具潜力的体育用品市场，特步似乎眼看着巨大的市场被同处一城的对手瓜分。李宁、安踏、匹克与体育赛事紧密结合，路人皆知;而特步不同，其代言人均为娱乐明星。差异化营销的成功似乎使其背离了当初的轨道：综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、袜等为主业的大型体育用品企业。

　　这一点，促使作为占股接近10%的PE凯雷，主动寻找突围路径。

　　此时，杨家诚入主英超俱乐部成功，被凯雷看作不可错过的机会。“杨家诚与凯雷某高层熟识，两人碰面后，迅速说服丁水波，赞助这个球队。”特步国际内部人士告诉记者。

　　2010年1月2日，通过赞助2010年厦门国际马拉松比赛，特步开始向外界传达“爱跑步、爱特步”这一有明显指向意义的口号。特步不再满足于“让运动与众不同”。(作者：闫薇)

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