守住阵地扩军 混淆视听智斗沃尔玛
6800平米的店怎么长期和沃尔玛2万多平米的店竞争?在狠狠给了沃尔玛一个下马威后，何金明又开始了新的担忧。
扩建是当务之急。其实，早在沃尔玛开业之前，就有专家建议何金明，先将人人乐进行扩建。但何金明考虑再三，迟迟没有行动。
“当时舆论已经站在沃尔玛这边，我们担心一装修，就会让他们误会我们由于不敌竞争而关门歇业，对顾客和供货商造成不好的形象。我只能先用一个团的力量来阻击它，挡住后才考虑扩军。”
选择扩军的时候，就是守住阵地的时候。沃尔玛开业两个月后，何金明和他的团队认为时机已经成熟，便开始筹备闭门扩建的战略。
在关门装修之前，人人乐用了十天的时间向沃尔玛全线发起了价格攻击，27000多种商品全线降价，到了第十天甚至有的商品已经打了5折，毛利率只有2%。不出何金明的预料，沃尔玛不得不接受直面竞争，对商品进行了大幅降价。到了第十天，人人乐突然宣布，关门装修，这让沃尔玛措手不及。
“我们策划的时候就想过，沃尔玛接下来可能会有两种反应。第一种，他一看上当，赶快把价格调起来，反差太大会令沃尔玛丢掉顾客形象。第二种，不把价格迅速调整而慢慢回调，同样中了我的计，高射炮打蚊子——白打，放空炮，消耗它的弹药。”何金明得意地说。
结果，沃尔玛走的是第二招，沃尔玛华南区市场总监李庆权后来告诉何金明，降价的损失高达五六百万，他差点落得被公司开除的下场。
第一招布局成功后，何金明和他的团队开始实施第二招。
在零售行业，一般开新店的周期是4个月，最快的也不会超过3个月。何金明却向员工提出，争取一个月就装修完毕。
他又通过供货商放风来迷惑沃尔玛。“供货商是零售业信息的最佳传递者。我跟他们说，人人乐四个月以后重新开业，麻烦你们四个月以后准备商品。这个信息就很快传到沃尔玛那里去了。”
沃尔玛瞅准人人乐还有四个月的装修时间，便迅速把商品价格上调。而人人乐的员工却在疯狂赶工。他们不出卖场不洗澡，在空调的风管上面铺上纸皮，轮流在上面睡一两个小时，最后竟创造了21天扩建成功的奇迹。
沃尔玛也很担心对手的扩建进程，每天都派人打探店铺的装修情况。何金明为了麻痹对方，所有设备都选择凌晨时段运入，然后便“闭门造车”。他故意在门店的卷闸门外面堆着垃圾不运走，其实所有的商品已经上架，促销价格都安排好。
“所有的机关枪、高射炮、弹药都准备充足了，但沃尔玛看到的始终是我们的建筑垃圾。所以他们不慌不忙，没有准备，价格还在往上抬。”
21天以后，人人乐突然在蛇口电视台和深圳的大小报纸上刊登广告：人人乐明天开业。这天晚上，卷轴门前的垃圾终于全部清走，第二天清晨闸门一开，宽敞的购物大厅里灯火通明，促销的商品琳琅满目，价格非常地优惠，而沃尔玛则因为没有防备，又一次被“狡猾”的人人乐算计了。
沃尔玛中国前营运总监李成杰不得不承认：“在中国，能与沃尔玛面对面竞争，并继续发展的公司，只有人人乐。”
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