王者归来的脚步
2008年红云红河集团的成立是一个契机。这个新成立的组织虽然仍需统一与融合,但丝毫不影响其拥有旺盛的生命力,总裁朱绍明说:新的集团在规模、品牌、资金、原料、市场、管理、技术、人才等方面有着明显的竞争优势。这些优势将为云烟品牌的贵族价值回归奠定良好基础,拉开王者归来的序幕!
天时:大环境的政策利好
也许是上天的眷顾。2009年,出现了品牌调整和建设不可多得的良机——首先,价税财联动引发了国家、工业、商业利益的重新调整,行业利润减少会是政策性、全局性的问题,因此大家对利润的关注程度会下降。其次,价税财联动政策的实施和卷烟分类新标准的出台,结构越高的品牌毛利率相应越高,市场竞争的焦点将进一步向一二类高结构卷烟转移。再次,自2006年起逐步实现的“同档同差”,弱化了以毛利率高低定品牌的非市场因素,竞争将加快向品牌本身核心竞争力回归,而商业公司势必会加大适销对路的全国性重点骨干品牌的引入。
所以,既然利润下降已成必然,既然竞争的主要阵地已经回归到高端品牌领域和品牌本身,那么就利用这百年难得的机遇,投入耐心和冷静,集中精力来做品牌吧!正如新华社经济分析师徐云波所说,F1赛场上,在大直道的时候你不断加速加速,但是进弯前必须在最合适的时候找一个“刹车点”,错过这个“刹车点”就可能冲出赛道。2009,就是刹车点。
地利:身土不二 天赋异禀
“国家在国际贸易中的绝对优势来源于自然禀赋和后天生产条件”,亚当·斯密在《国富论》中说。把此理论应用于企业发展的微观领域,我们会发现:云烟品牌的价值回归,实在是天赋异禀、顺理成章。
云贵高原,又被称为红土高原,云南烟叶产量不仅占据全国第一位,而且质量更是上乘。它叶面清秀,质量上乘,“清甜香润”的风格特征突出。经过本土化变异以及精心而科学的培育,云南烟叶以独特的原料缔造了“云产烟”的高贵品质。
今天云烟品牌的发展仍然要依赖于这一款独一无二的烟叶。里斯公司的调查显示:云南,是全国75%的消费者认可的最好的烟叶产地;更有97.7%的消费者认为云烟代表了云南的香烟,是“云产烟”的第一代表品牌。它充分拥有天然的禀赋优势,使用的是云南自然条件最好的产地中最上乘的烟叶原料,在原料运用上已臻化境。
在5月15日的“云烟品牌发展论坛”上,更是明确提出“工商携手,共铸清甜香品类特色品牌”。以打造云烟清甜香品类特色品牌为技术创新的切入点,集团在烟叶原料、特色工艺、调香技术、减害降焦等关键技术上寻求突破,努力构建中式卷烟核心技术体系。
人和:独具匠心的品牌运作
在国家局的支持下,红云红河集团提出了“2+1”的品牌发展战略,即“做精做强云烟,做实做大红河,做稳做特小熊猫”。云烟作为集团旗帜性品牌,承载着更多品牌价值回归的众望。
在11月11日的会议上,面对未来,红云红河集团对云烟品牌有了更清晰的定位和目标——构建“印象”系列作为云烟品牌的形象品牌,“珍品”系列作为云烟品牌的效益品牌,“精品”系列作为云烟品牌的规模品牌;以云烟品牌为依托,逐步构建“印象”子品牌体系;“印象”子品牌体系建设中以突出形象为重点,“精品”系列保持同价位段的规模优势。
在集团副总裁冯斌的眼中:一个品牌的成功,一定是系统的成功,绝非单项突出所能造就。