年终特稿之二：分化的2009

　　尽管泉州品牌的网络销售渠道已经进入了“大跃进期”，但泉州牌的实体店体系发展，没有被拉下。业内人士分析，从销售渠道方面，泉州品牌已经走过了批发的初始阶段，目前，主要集中在专卖店、百货专柜、商超、网店4个渠道。而由公司自主经营或者代理商代理的专卖店，仍在其中占据主要位置。

　　有关专家表示，目前国内体育用品的产品竞争力已经非常接近，主要集中在品牌建设和渠道建设层面，因此，渠道竞争一定程度上可以决定行业竞争格局。随着一大批泉州体育品牌完成了上市融资，整个产业已经进入了资本运作竞争的新时代。完成上市融资之后的泉州体育品牌，大多都将融到的大部分资金用于品牌推广和扩大营销网络。

　　百货商场曾经是国内商品流通的主流终端，可随着经济的发展，市场供需环境发生的巨大变化及体制的落后让百货业一度陷入低谷。日前，中国百货商业协会副秘书长范艳茹一行来泉州考察鞋服产业，提出了加快全国百货业与泉州品牌对接的愿景，同时也给泉州鞋服业在渠道拓展方面，带来了新的机会。

　　分歧显现

　　随着渠道的巨变以及新一轮造牌运动的兴起，泉企之间的分歧已显现。

　　泉州民营企业在国内市场的大规模发力起步于1999年，当年，安踏凭借孔令辉的代言，一举脱颖而出。随后，泉州产业界迅速形成雁行效应，泉企开始第一轮大规模的“造牌运动”，安踏首创的代言加广告轰炸的品牌传播策略被广而推之。

　　与此同时，渠道的扩张也随之跟进，泉企这一群体亦是清一色地采用专卖店连锁加盟体系。

　　正是凭借这一策略，泉州众多鞋服品牌，迅速在国内市场攻城拔寨，在国内同类领域中占据重要一席，并进一步形成了品牌集聚效应。

　　10年时间悄然而过，如今，泉州鞋服产业又走到另一个重要的关口。曾为泉州男装产业技术革新作出不少贡献的福诚（中国）有限公司总经理林宏楠认为，男装企业发展到30亿时，将遭遇一个瓶颈，需要改变原有的发展模式，才能有效打破这一瓶颈。

　　而近年来不少男装企业动作频频，其意正在于打破这一瓶颈。只是，相比10年前，此番泉企的策略选择已出现明显分歧。以同样打造新品牌为例，九牧王采用的是国内外收购这一“借鸡生蛋”的策略，利郎则采用自创品牌的策略，而劲霸和柒牌则选择了按兵不动。

　　在新渠道的扩张上，分歧则更为明显，九牧王与七匹狼已成为电子商务这一全新渠道的力行者，而劲霸、利郎等则因受实体店的掣肘，目前仍未有动静。

　　林宏楠认为，目前转型才刚刚开始，此时企业出现分歧是一件正常的事情，“因为目前还没有一种全新的成功模式出现，大家都是在探索，如果有某家企业的模式成功，不排除大家又一拥而上争相复制。”

　　不过，随着策略分歧的出现，可以预见的是，在未来几年里，不同企业之间的力量对比，将出现明显的变化。

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