无论谁来梳理泉州产业史，1999年都是无法绕开的一年。

　　在这一年，一纸协议将孔令辉和安踏绑在一起。据媒体报道，当年上半年，安踏利润仅为400多万元，很多人想不通，请孔令辉一年要花80万元，是不是有点不划算？

　　在众人的质疑之下，安踏实现了腾飞，泉州产业界为此沸腾，一时间，泉州民企掀起了第一轮造牌运动，安踏所开创的明星代言配合广告轰炸的模式，成为泉州民企实现迅速崛起的“规定动作”，路径依赖由此形成。

　　至今十年光阴逝去，泉州产业又走到一个重要节点，造牌运动再度兴起。

　　只是，当年安踏等泉州民企在市场上攻城略地战无不胜所仰仗的利器，如今已锈迹斑斑，几无挥舞的空间。

　　没有人能轻易割断历史，但路径依赖某种意义上也是人性使然，而泉州鞋服产业能否打破压在头顶的这个天花板，很大程度上将取决于能否成功摆脱这一路径依赖，寻找到一种全新的商业模式。

　　因此，我们期待着下一个丁世忠的出现。

　　在动荡的2009年，随着外部环境的变化，泉企的策略选择亦出现了诸多新意，不少企业纷纷进军电子商务，寄望虚拟渠道能够成自身征战市场的又一利器。部分企业则群起打造全新子品牌，期待为已经固化的品牌形象输入新鲜血液，借此打破成长的天花板。

　　只是，在这些相同表象的背后，深层次的分歧已现，这些分歧，必将成为左右未来一段时间内不同企业间力量此消彼长的开始。

造牌潮起

　　11月14日，九牧王对外披露了其收购国内牛仔品牌和国外品牌的进展。据九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖对外透露，此番举办与九牧王传统品牌形象并无太多关联的骑牛大赛，正是因为九牧王刚刚完成了对国内一知名牛仔品牌的收购。与此同时，对国外某知名品牌的收购也已进入资产清理和扫尾阶段，举办骑牛大赛的目的正是为了配合这一系列品牌并购行动。

　　而在九牧王披露其收购进展之前不久，利郎男装成功登陆联交所之时，同样对外披露了其推出新品牌L2的“造牌”方案。根据其计划，新品牌于明年10月正式投入运营，预期L2第一年销售目标将在亿元以上。  

　　新一轮造牌运动并不仅仅局限于男装产业，运动品牌同样是其中重要的一股力量，今年实现上市之时，361度便对外宣布了其儿童用品新品牌计划，表示已建立起一个独立的品牌运作和产品研发团队，并准备了接近两亿港元的投入预算。此外，CBA同样推出了V5N这一全新子品牌，已经重新启动雷速品牌的运作。

　　泉企此轮造牌之风有着深层的原因，经过了多年的发展后，泉州鞋服品牌在国内市场上已占据一定的市场份额，但进入成熟期的鞋服品牌，也带来了品牌形象固化、目标消费群难以拓展的难题，这一问题在男装品牌上表现得尤为突出。

　　相比男装企业采用的多品牌渗透策略，众多的运动品牌推出多品牌策略的原因则要稍显复杂。据一业内人士分析，安踏、361度、特步等运动品牌纷纷以附属品牌形式进入儿童用品领域，除了考虑品牌延伸这一行业发展趋势之外，对门店的优化同样是其重要的考量因素。业内人士认为，在经历激烈的终端争夺战之后，同一品牌的终端专卖店重复率不断提高，“在同一条街上，往往出现同一品牌的几家专卖店相互打架的现象。”

　　这让泉州鞋企不得不考虑终端优化的问题，但如果放弃某个门店，则意味着给对手机会，“因此，对品牌进行延伸，就成为了鞋企优化终端布局的重要一步。”

　　渠道巨变

　　圣诞、元旦，又是国内各大名品纷纷大搞促销的时节。只不过今年，促销力度最大的，似乎是国内第一网购门户网站淘宝，这其中，也多了不少泉州品牌的身影。九牧王、七匹狼、361度、CBA等网上官方旗舰店纷纷加入淘宝年底“疯狂扫货”的活动，不少低至一折的价格，让一些非网民也加入了竞购的队伍。

　　而打算将网店作用发挥到极致的是匹克。匹克CEO许志华告诉记者，匹克自建的官方网店，目前的月销售业绩已经突破百万元。除了官网，匹克由他人经营的网购体系，也正在蓬勃发展中。

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　　尽管泉州品牌的网络销售渠道已经进入了“大跃进期”，但泉州牌的实体店体系发展，没有被拉下。业内人士分析，从销售渠道方面，泉州品牌已经走过了批发的初始阶段，目前，主要集中在专卖店、百货专柜、商超、网店4个渠道。而由公司自主经营或者代理商代理的专卖店，仍在其中占据主要位置。

　　有关专家表示，目前国内体育用品的产品竞争力已经非常接近，主要集中在品牌建设和渠道建设层面，因此，渠道竞争一定程度上可以决定行业竞争格局。随着一大批泉州体育品牌完成了上市融资，整个产业已经进入了资本运作竞争的新时代。完成上市融资之后的泉州体育品牌，大多都将融到的大部分资金用于品牌推广和扩大营销网络。

　　百货商场曾经是国内商品流通的主流终端，可随着经济的发展，市场供需环境发生的巨大变化及体制的落后让百货业一度陷入低谷。日前，中国百货商业协会副秘书长范艳茹一行来泉州考察鞋服产业，提出了加快全国百货业与泉州品牌对接的愿景，同时也给泉州鞋服业在渠道拓展方面，带来了新的机会。

　　分歧显现

　　随着渠道的巨变以及新一轮造牌运动的兴起，泉企之间的分歧已显现。

　　泉州民营企业在国内市场的大规模发力起步于1999年，当年，安踏凭借孔令辉的代言，一举脱颖而出。随后，泉州产业界迅速形成雁行效应，泉企开始第一轮大规模的“造牌运动”，安踏首创的代言加广告轰炸的品牌传播策略被广而推之。

　　与此同时，渠道的扩张也随之跟进，泉企这一群体亦是清一色地采用专卖店连锁加盟体系。

　　正是凭借这一策略，泉州众多鞋服品牌，迅速在国内市场攻城拔寨，在国内同类领域中占据重要一席，并进一步形成了品牌集聚效应。

　　10年时间悄然而过，如今，泉州鞋服产业又走到另一个重要的关口。曾为泉州男装产业技术革新作出不少贡献的福诚（中国）有限公司总经理林宏楠认为，男装企业发展到30亿时，将遭遇一个瓶颈，需要改变原有的发展模式，才能有效打破这一瓶颈。

　　而近年来不少男装企业动作频频，其意正在于打破这一瓶颈。只是，相比10年前，此番泉企的策略选择已出现明显分歧。以同样打造新品牌为例，九牧王采用的是国内外收购这一“借鸡生蛋”的策略，利郎则采用自创品牌的策略，而劲霸和柒牌则选择了按兵不动。

　　在新渠道的扩张上，分歧则更为明显，九牧王与七匹狼已成为电子商务这一全新渠道的力行者，而劲霸、利郎等则因受实体店的掣肘，目前仍未有动静。

　　林宏楠认为，目前转型才刚刚开始，此时企业出现分歧是一件正常的事情，“因为目前还没有一种全新的成功模式出现，大家都是在探索，如果有某家企业的模式成功，不排除大家又一拥而上争相复制。”

　　不过，随着策略分歧的出现，可以预见的是，在未来几年里，不同企业之间的力量对比，将出现明显的变化。

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