在渠道转型和终端升级中的旗舰店,代表一个品牌、一种概念。它在企业中的角色和作用也是很重的,既是形象的代言,又是销售的样板,还是渠道拓展的平台。凭借旗舰店的影响拓展周边的市场,从而拉动企业在经历了一个阶段的高空品牌塑造后,由外到内重整资源,提升发展内劲。
同时,一些财大气粗的服装企业,看到了黄金商圈的稀缺性,把旗舰店当成一种商业地产投资进行“圈地运动”,也是旗舰越来越大的原因之一。
主题专卖:会是下一个热点吗?
Hermès橱窗
旗舰店的高投入使他只能成为形象展示店,毕竟,对于国内品牌来说,2000平米以上的旗舰店是否能盈利,是个老板们不愿意提及的话题。
旗舰只能是旗舰,不能成为主流的商业模式。因此,求真务实、进一下细分与升级的终端新模式“主题专卖”开始出现在人们的视野之中。
品牌主题专卖是对同一品牌的“二次终端细分”。李宁专卖,已经从原来的一店之内各系列齐全,演化成了李宁篮球服装用品专卖、李宁足球服装用品专卖、李宁旅游服装用品专卖等,雅戈尔专卖经过细化分为雅戈尔高尔夫专卖、金色雅戈尔专卖、雅戈尔运动休闲专卖等。
在城市中较为成熟的商圈内,商业用经营场地很少有较大面积的用地且地租昂贵,以面积为基础的“旗舰”专卖在现代都市中是少有落脚之地的。主题专卖既保持了统一品牌的整体效果,又因他“化整为零”的经营特点,所以十分适合现代商圈地产情况,而且分布合理的主题专卖店,可以形成良好的网络品牌优势,对消费者进行市场空间上的包围。
主题专卖是体验营销的应用。主题专卖因为表现主题明确,所以在内部设计上更能从主题出发设计陈列环境,让消费者充分感受到服饰所传递的理念。
主题专卖适应了现代服饰规模扩大化、品牌多元化的发展特点,又适应了对消费者消费个性化、专业化、细分化的需求特点,更重要的是,这种模式与旗舰店相比,更注重店铺的盈利,既要叫好,更要叫座。相信在未来的竞争中,主题专卖将会发挥更大的威力与优势。能否成为服装终端的又一热点?我们拭目以待。