专卖店到网店，品牌服装今后还能怎么卖

　　如同服装品牌与品类的发展让人眼花缭乱一样，近年来，服装终端形态的变化，也是八仙过海各显神通，多种门店样式、终端概念，出现了多元化的局面，从直接进货到引厂进店，从自设分店到连锁加盟，从集中经营到开设专卖，服装品牌从产品的竞争、品牌的竞争，已经到了终端竞争时代。

　　商场VS专卖店：造船与借船的博弈

　　H&M秋冬折扣橱窗

　　当前，两种服装终端类型最为常见，一是大中型商场，二是专卖店。它们各有利弊，在服装发展的不同阶段，其地位各不相同。

　　对于中国的服装企业，尤其是二、三线品牌来说，提到商场，情感与语气都十分复杂，“既是战友，又是对手”的评价，可以作为一个缩影。虽然许多服装品牌都有一个愿望：拥有自己能够“说了算”的专卖店系统，然而，对于商场这个主流渠道，不得不十分看中。

　　商场销售优势表现在：有显著的客流量；诚信度较好；促销力度较大；经营风险相对较低。在发展初期，服装品牌走进大商场直接面对众多的消费者，对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。

　　进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使产品在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了企业资金的周转；不能独立开展促销活动；不利于品牌的建立和推广，受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉。

　　最为头疼的是，由于中国的服装品牌在竞争中处于下风，商场对于国际品牌十分看重，而给国内品牌的空间越来越少，这让许多国内品牌十分痛心，建设自主渠道成了许多服装品牌的“迟早要走的一步”。

　　专卖店可以是独立的门店，其经营模式与组织形式可以是“独家老店”，也可以是各类连锁等。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张，利用独立的门店，能很好地展示企业形象，突出企业经营理念和产品特色。同时，也可独立进行促销活动；经营费用相对固定；利于科学管理和实现规模效益；利于提高服务水准以及灵活性强等特点。

　　专卖店为个性品牌的尽情发挥、个性装饰提供了广阔的空间。在他看来，大商场一定是引导着消费的主流，但专卖店今后也一定会迎合更多的个性、特定消费。

　　服装企业有些走商场，有些走专卖店，完全是不同利益角度的选择。进商场有着高昂的成本支付，但商场自有的品牌和到位的管理、服务，能迅速宣传、提升服装品牌；走专卖路线，虽然成本较商场低，但需要自身在网点建设、人员培训、内部管理等方面有较大的精力投入，因而风险也会较大。

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