企业内刊文化节

利郎人：

封面人物让代理商走上PK台

　　作为泉企中较早创立的内刊，中国利郎有限公司的《利郎人》在业界一直颇受好评。出于老板“企业管理和营销策略都是做思想工作”的理念，《利郎人》承担的思想灌输工作，不仅是面对内部员工，也面对外部的代理商，甚至消费者。

　　《利郎人》创刊于2000年，刚开始是一份报纸，后来发展成了杂志。除了内部新闻与互动外，《利郎人》还特别开设了一个《封面人物》专栏，专门记录代理商的成功经营理念。

　　利郎四川总代理王朝东便是较早期的封面人物之一。他记得，2003年，四川消费者对利郎这个品牌还很陌生，许多经销商想加入又怕亏本，有的经销商有店有资本，却只敢小投入。关键时刻，这个文弱的闽北汉子作出惊人之举：与加盟经销商签约，谁经营亏损了，全由他赔。这一举措很快引来不少人加盟，他又立马组织了后续的人员服务，到了2005年，四川利郎市场不仅有了众多的加盟商，而且有了不少标准店。2006年，王朝东携他的“保底营销法”登上《利郎人》封面人物故事。

　　“这样一来，利郎的经销商，特别是四川的经销商们就知道我想做什么，我做了什么，我为什么这么做。”王朝东说，《封面人物》的宣导更加深了经销商对他、对利郎产品的信任。

　　正是基于这样的认识，更多的利郎代理商、经销商为成封面人物，而走上PK台，在公司定下的业绩和理念等标准下，暗暗较劲。而这个栏目甚至产生了娱乐效果，有的代理商因为在专卖店里被阅读刊物的顾客认出来，拉着签了名。

□对话

企业内刊是做思想工作的

　　记者：为什么要设立《封面人物》专栏，产生了什么影响？

　　《利郎人》总编辑、利郎公司副总裁胡诚初：《利郎人》刚创刊时，连续两期都由代言人陈道明做封面，一来觉得太单调，二来觉得应该从身边的人去捧明星，就开了《封面人物》这个专栏，特别介绍优秀代理商。因为内刊是向所有代理商、经销商发放的，每个专卖店都有，有了影响以后，相互间也就有了比较，代理商开始以上《封面人物》为荣，也成了对他们的一项激励。

　　记者：选择人物有什么标准？

　　胡诚初：主要是看业绩，看是否有突出的营销策略。当然，最主要的是看他的经营理念是否与企业、老板的理念一致。

　　记者：这个栏目，乃至整个内刊承载的是什么责任？

　　胡诚初：企业文化其实就是做思想工作，企业内刊就是思想工作的载体。无论是《封面人物》，还是其他栏目，都是用以向企业员工和合作伙伴，甚至消费者，灌输企业和老板的经营理念。无论是员工对老板，还是消费者对产品，都有一个从不信到半信，再到相信，最后到迷信的过程，而在这个过程中，内刊是一个不可缺少的宣导工具。

□总编速描

老“姜”的辣招儿

　　采访胡诚初是一件很轻松的事儿，因为他非常清楚自己在做什么，为什么要做。《利郎人》一开始，他就是总编辑，从定方向写卷首到指导推广，力求每分投入都有回报。设《封面人物》时，他就看准了一点：这些代理商大多年轻、爱玩、有冲劲，把一个捧成明星，肯定会急坏其他人。

　　果然，几期《封面人物》出来后，每次代理商聚在一起，就大谈特谈，没上过《封面人物》的代理商就有压力了。上《封面人物》，成了代理商们拼业绩、拼策略的又一个理由。利用内刊的一个版面，让代理商的竞争演得更激烈，胡总的这个辣招儿，让人不得不服姜还是老的辣。

诺奇内刊：因观天下而制高

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