品牌不是说出来的，是做出来的

   决胜终端不如决胜开端 ,先吃肉后啃骨头 ,在局部形成绝对优势 ,积小胜为大胜 ,做名牌而不是做品牌 ,演绎传奇故事 ,以发展求巩固

　　《谋势》：中小品牌生存之道——读沈志勇《谋势》一书有感

　　企业要谋势，中小企业更要谋势。为什么中小企业更要谋势呢?《谋势》一书为你道出了其中缘由：

　　假如让狼和恐龙对决，狼能战胜恐龙吗?

　　这种情景可不是科幻电影里的场景，而是实实在在发生在每一个中国人身边的事情。

　　国际大企业是恐龙，国内大企业是老虎，国内中小企业是狼。老虎已经是林中之王，但比老虎更厉害的还有天外飞仙——恐龙，狼则是到处掠食的亡命之徒。

　　恐龙进入中国，主要对付的是老虎，老虎主要对付的则是恐龙，它们主要是单向作战。而狼呢，却要两头争锋，既要从老虎身边掠食，又要防止恐龙的踩踏，其狼狈可想而知。

　　这是一场力量悬殊的战斗，这是一场弱者与强者对决的搏杀。这是一场你死我活的搏杀，只有胜者的笑容，没有失败者的眼泪。

　　但是，狼就没有获胜的机会吗?狼就不能掠夺到属于自己的那一根骨头吗?不是。

　　恐龙有恐龙的活法，老虎有老虎的活法，狼也有狼的活法。

　　那么，狼的活法是什么呢?是以小搏大，是以弱胜强，是以少胜多。

　　强者并不是强大到不可战胜，再强的强者也都有其弱点。只要存在着这么一个弱点，一切就变得不那么铁定，就有了被弱者打败的可能性。

　　弱者并不是弱小到只能失败，再弱的弱者都有其强项。因为有了这一个强项，就不能说败局已定，而可以说有了打败强者的可能性。

　　关键是如何转化强弱之间的力量对比，如何以弱击强，找到强弱转化之间的那个支点，很多时候，我们所有一切的努力，就是要找到这样的一些支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对，达成另一种可能。

　　那么，中小企业的生存之道在哪里?达到以弱胜强的策略是什么?

　　这就是沈志勇《谋势》一书想要告诉你的。《谋势》作者沈志勇，潜心研究谋势理论10多年，并将中国自古以来的“用势”理论与现代的营销实践相结合，撰写出《谋势》一书。

　　本书具有强烈的中国式营销特色，以下的很多谋势观点，就颇具创造性：

    先吃肉后啃骨头

　　古今中外的不少军事统帅，关于把打击的目标直指敌人的主力，用主力对主力的一次性会战决定胜负。而在小品牌的营销中，要从实际情况出发，在敌强我弱的情况下，应首先避开对手的主力，拣弱的打，先弱后强，拣小的打，先小后大。避实击虚，各个击破对手。

　　弱敌好打，易于取胜。歼灭了弱敌，强敌也就变弱，又为下一步歼敌创造了条件。这里的弱和小，可以有很多的范畴：

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