品牌不是说出来的，是做出来的

　　可以是一个对手力量薄弱的区域。比如国内的二三线市场，就常常是一些国际品牌的软肋，我们选择这样的市场去进攻，到对手力量薄弱的区域去发展，把它发展成为自己的根据地，先吃这块肉，先把自己壮大起来，再图发展。

　　可以是对手产品线薄弱的地方。2000年底的时候，康富来准备以“既补血又强身”的定位去与红桃K争夺“补血市场”。既然红桃K的承诺是“补血快”，那么，在它的对立面就存在一个机会，这就是最终可以取而代之的定位机会——补血持久。

　　还可以是对手渠道薄弱的地方。娃哈哈当初与可口可乐竞争的时候，可口可乐品牌知名度远远高于娃哈哈，娃哈哈只能避实击虚，不与可口可乐等国际大牌比品牌知名度，而是埋下头来建立渠道，通过十多年的积累，就建立起一条让可口可乐都不敢小觑的覆盖城乡的营销网络。

　　最后，先吃肉后啃骨头，还可以体现在市场营销的步骤上。先攻打小城市、中等城市，后取大城市。

　　在局部形成绝对优势

　　小品牌是以弱小者的姿态出现于市场，无论打哪一次营销战，都应该集中兵力于一个单点，进行单点突破，在局部市场上，形成绝对优势兵力，方能战胜强大的对手。

　　集中兵力之所以必要，是为了改变敌我形势，改变敌我力量的对比。集中兵力有很多集中法，其中之一是在某个时间点上集中优势兵力，造成时间差，达成兵力的不平衡。

　　营销过程中，任何一方只要出现了时间差，他就不能在营销队伍和资源最集中的时候投入战斗，从而出现战力失衡，强者也可能被置于弱者的地位，相反，弱者却可以被置于强者的地位。

　　因此，小企业兵力的使用在同一时间内要形成绝对优势，保证有足够力量一次打败对手。如果不能在同一时间形成优势，搞“添油战术”，就难以在敌强我弱的市场中取胜。

　　其二是在空间上集中兵力，造成空间差。所谓空间差，是指营销的实际控制空间与完成营销任务所需控制的空间之间出现的差异。这样，出现空间差的企业就无法将战斗力和营销资源集中于作战任务，从而强者也有可能处于弱者地位。

　　作为弱者的小企业，要取得优势地位，必须集中优势兵力去打一个市场而不能同时打两个市场，集中兵力于同一作战方向而不能贪多处处分兵。

　　雅客V9为什么快速成功?就是因为它做到了三个集中：品牌集中在雅客;产品品种集中在维生素糖果上;媒体集中在中央一台上。这样，就完成了集中兵力打歼灭战的任务。

    积小胜为大胜

　　由于领先者在市场中占有优势地位，因此很难与它在整体市场上展开全面的竞争。有效的措施是，主动将市场进行细分，选择领先者不具备优势的有利细分市场进入，并集中人力物力财力等营销资源投入该细分市场，变整体劣势为局部优势，将该细分市场建设成为己方强势市场，使自己成为该细分市场的第一。

　　首先利用“品类第一”策略开辟新细分市场，开辟出来后，并不只是在新细分市场做到第一，我们就完成了历史使命，更关键的是，要利用局部的第一，去争取整体的第一。

　　即新品细分的终极目标，并不是只做新品第一，而只是希望通过首先切割“新细分市场”这个分众市场，撕开市场缺口，创建一个时尚品牌，形成一个分众产业，然后以这个分众产业为基础，向大众市场扩张，最终扩展成一个大众市场。

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