品牌不是说出来的，是做出来的

    演绎传奇故事

　　在信息过剩的时代，当一则品牌讯息没有一个好“故事”可供我们依循，并为它系上意义时，这则讯息便将如船过水无痕，人们对它或许会有模糊的视听印象，但一定不会记得它。故事，是最好的老师，又是最好的传道者。

　　世界上最长寿，最庞大和管理成本最低的品牌是什么?是宗教。信仰是最强大的品牌。基督教也好，伊斯兰教也好，佛教也好，其品牌的建立完全依赖于传奇故事。基督教的耶稣被钉上十字架，佛教的菩提树下得道等等故事，都传诵久远，正因为这些故事的演绎，才保证了宗教的教义妇孺皆知。

　　塑造品牌的最高境界就是把品牌塑造成信仰。世界上伟大的品牌已经信仰化。

　　比如我们熟知的哈雷机车。它成功之处在于，它的老板把哈雷机车捐献给美国军队，成为美国一战和二战的军车，另外，在美国60和70年代，它成为嬉皮士的最爱，拥有“逍遥骑士”和“地狱天使”的名称，嬉皮士们常常骑着它以显示自己的与众不同和叛逆。哈雷发现自己成为年轻人的偶像，便因势利导，展开“哈雷会员俱乐部”营销，定期让会员举行赛车比赛或其他刺激性活动，为哈雷品牌创造新的传奇。到后来，美国出现一句谚语：“年轻时有辆哈雷.戴维森，年老时有辆凯迪拉克，则此生了无他愿”。可见，哈雷已经成为美国人心中的梦想，他们只要一听见哈雷机车的轰鸣声，就忘乎所以。就连美国总统布什都是哈雷迷，包括美国空军上将，在集会时，都经常骑着哈雷载着妻子去参加聚会。哈雷在哈雷迷心中，已经成为一种信仰，代表着自己的价值观。

　　以发展求巩固

　　小品牌发展到生存阶段的末期，往往会出现战略转折点。此时，是“以巩固求发展”，还是“以发展求巩固”，是一个重大问题。

　　我们的建议是“以发展求巩固”。

　　就象红军到达陕北后，初步解决了生存问题，但也碰到发展和向哪里发展这个问题。陕北这个革命大本营在当时地脊民贫、交通闭塞，特别是根据地周围驻扎有十倍于红军的国民党大军，南面是杨虎城的第十七路军主力，西南是张学良的东北军主力，北面是井岳秀师，东北面是高桂滋师，黄河西岸是阎锡山晋绥军的孙楚部，东岸是晋绥军的主力，且陈诚于洛阳及其以西地区部署三个军放在机动位置，随时用于对付红军。

　　四面受敌，红军和苏区的出路何在?是先巩固现有地盘，然后求得发展呢，还是先发展后巩固呢?巩固该如何巩固，发展又向哪儿发展呢?

　　毛主席根据当时国内主要矛盾和阶级关系正在发生的剧烈变化，在全面分析了红军和苏区面临的严峻形势之后，明确提出根据地要得到巩固与发展，必须采取“在发展中求巩固”的战略方针。向北没有出路，作战要单纯地打堡垒，征粮也无办法;向南开赴渭水以北地区对蒋军作战，那是张学良的地盘;向西发展，进入的是更荒凉的地带，剩下的就只有向东发展，进入山西了。

　　毛主席主张苏区发展与红军行动的方向首先是东出山西开创与陕北相连的吕梁山根据地，奠定苏区和红军发展的基础，然后再远上绥远，东进河北，打通国际联系与对日直接作战的路线。

　　于是，红军就发动了东征、西征等一系列“以发展求巩固”的大战役，并取得了举世瞩目的成就。

　　对于企业来讲，当生存期临近结束，企业出现瓶颈或者临界点的时候，就有必要“以发展求巩固”，进行战略创新、价值创新和战略准备等一系列大的改变。

　　综上所述，品牌之巅不是一天建成的。成功要以时间、心血和智慧来积累，小企业经营小品牌，就像旅馆经营一样，每年都要投资一定的维护、保养费用，年年如是，乐此不疲。更要象养一个婴儿，从呱呱坠地起，就需要不断喂奶、长期的小心呵护，保证他的生存，对于刚刚出生的婴儿品牌来说，生存为第一要务，本书所讲的，就是如何保证中小企业品牌的生存问题，希望能对中国企业有所借鉴和帮助。

　　总之，中国中小企业需要中国式营销经验。

　　《谋势》一书作者沈志勇，叶茂中营销策划机构原策划总监，有着10年与中小企业打交道的经历，并且亲自参与其营销。通过多年的摸爬滚打，对如何快速提升中小企业品牌与销售，对中国企业特别是中小企业的营销，体会极为深刻，也帮助很多中小企业创造出了销售奇迹。

http://czwy.ppzw.com/new/

上一页  1 2 3 4