摘要：引言：肖恩•巴蒂尔并非NBA一线球星，但不妨碍在中国享有与小皇帝詹姆斯不相上下的人气——这个球技不算精湛的防守专家和匹克联姻是一次教科书般的营销战略，幕后是许景南和他的篮球帝国。
如今，他在匹克的电视广告中广下英雄帖：“我来，为胜利而战。”
发展的硬道理
“发展才是硬道理，品牌则是发展的硬道理。”许景南将伟人的话进行了二次开发。
在确定自主做鞋之初，许景南“去市场转了一圈，发现年轻人选衣服，开始看脖子上挂的铭牌了”。这个未受过商学院思维训练的“粗人”，和李书福、王传福、史玉柱等商业狂人一样具有天赋的商业直觉，以及孤注一掷的“赌性”——他立志要与耐克对着干，铆足了劲要打造“中国第一篮球品牌”。他开始挖耐克的“墙角”，将工厂马力全开，他并不认同自己“口出狂言”仅是因为被耐克放了鸽子一时冲动的谣传，“这低估了我的智商。”
这确实低估了鞋王的“智商”。
许景南在运动品牌概念还是个混沌的90年代初就为八一篮球队提供专用球鞋，而后八一篮球队七连冠的辉煌证明了许景南眼光确实独到。
发狠的许景南在接下来的时间里先是冠名全国篮球甲B联赛，而后又一举同时为陕西盖天力等5支甲A球队赞助专业装备，一时间“南有匹克，北有双星”的说法开始风传。
认识许景南的人都很疑惑这个平时极度节俭的“穷老板”在品牌建设上怎么会这么疯狂的烧钱？惊诧之余，他们发现匹克居然在2003年正式成为了CBA的战略合作伙伴，开始赞助希腊等外国篮球队，开始为欧洲顶级篮球联赛提供装备。
2005年，许景南将一双匹克鞋放进了神州六号，在它环绕太空之前，他已经和中国航天坐在了签订合作协议的会议桌上。
而后来等到许景南在休斯顿火箭队火红喜庆的篮球馆内竖起大拇指时，人们才发现这个当年的板车队长已经玩起了飞车，他们甚至相信这个微略发福的泉州男人穿着匹克鞋就可以扣篮。
许景南终究以篮球为切口扣开了品牌的大门，尽管这个过程有点漫长。不过他相信柳传志的一句话：“公司制定品牌战略要拐大弯，汽车到了路口，突然拐弯是很危险的，要早看清，早估量，放开油门慢慢拐过去。”许景南是这个观点的拥戴者。不仅为打国内品牌不惜十年磨一剑，还在儿子许志华未接手匹克之时，他就已开始坚定不移地准备匹克品牌的国际化，速度不快，但毕竟安全。
与个人生活的节俭相比，许景南在品牌建设的投资上一贯“大手大脚”，有人曾评论他的品牌战略是“将烧钱进行到底”。
2006年，匹克的品牌投入约为人民币8000万元，2007年，这个数字“在两亿左右”。刚刚拿到手的6000万美元投资，许景南已决定将48.3%用于品牌推广，这种痴狂的直接后果就是——匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源，NBA和FIBA。
不管是在工厂车间缝装、研发的工人，还是坐在办公室的高管，都已经感染了他们的老板对发展的狂热嗜好，“品牌就是发展的硬道理”的许氏理论在匹克产品的每个环节得到贯彻。
我们常常要借助一个成功企业的光线，才能看清它背后的创业者，但许景南是个例外。在他身上，折射着一个成功企业的光芒，我们时常要举着他这支蜡烛，才能将他身后的篮球装备帝国照看得更加清楚。
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