“凤凰涅槃”成就河南女鞋王

    ●开设全省第一家皮鞋专卖店
   
    周国荣决定自己的命运自己做主，不再依靠商场代销，而是在郑州开设了全省皮鞋行业第一家专卖店，凭借过硬的产品质量以及服务，赢得了大量回头客，企业规模也不断壮大。

   经过一番思考，周国荣转变了思路：为了要账让工厂半停工也不是办法，说什么企业都得发展下去。1998年，她投入几百万元，购进了意大利片皮机、钉跟机、冷热定型机等高档制鞋设备，建成了生产流水线，从上海、无锡引进了 3名设计人员，结合ISO9002质量体系认证，在全厂搞培训，产品质量有了明显提高。
   
    员工们对产品的优劣也有了整体把握，即使是很小的瑕疵，他们也会尽力去补救，希望能做到完美。在他们看来，一双好鞋，就是一件工艺品，所以，双凤皮鞋连续三届被质检总局授予国家免检产品称号。
   
    同时，周国荣决定自己的命运自己做主，将产品全部从商场撤出，在省委家属院门口开了第一家专卖店，这也是全省第一家皮鞋专卖店。这在当时需要很大的勇气，因为在大多数人看来，产品不进商场，不设柜台，根本卖不出去，企业也就无法生存。
   
    听说她要开专卖店，商场的人都笑话她说：你不让我们卖，看你的鞋卖给谁？
   
    但周国荣心里有数，她知道自己开专卖店可以开发不同年龄层次、不同消费水平的顾客群体，而在商场设专柜则要看人家的脸色。
   
    同时，开专卖店还能省掉进商场的一些费用，产品价格能降不少，只要产品质量好，服务跟得上，肯定能一炮走红。
   
    果不其然，双凤皮鞋专卖店一开业，就吸引了附近的老百姓，店里的皮鞋刚上柜就被一抢而空。特别是夏季凉鞋，一个月能卖出一二十万元。这家店让周国荣尝到了甜头，随后，第二家、第三家专卖店相继开业，双凤皮鞋专卖店逐渐成为郑州一道独特的风景线。“店开得时间越长，回报率越高。”周国荣说，在家门口做生意，一定要讲信誉，讲服务。他们不做广告，不做宣传，靠的是质量、服务和信誉，靠的是回头客，专卖店95%的客源都是回头客。
   
    如今，双凤皮鞋专卖店在郑州已经发展到70多家，连锁规模在郑州市位居第二；在河南各市地及安徽、江苏、湖南也有200多家加盟商。

    ●期待跨越式发展
   
    从刚创业时的十几个品种发展到现在每年推出上千种新品，从十来名工人发展到1000多名工人，去年的产值也达到了1亿多元，但周国荣期待有更大的发展。
   
    周国荣说，自从做了这一行，十几个人一起努力，就想把一件事情做好。现在虽然不像前几年一样，几乎每天都在市场上奔波，但周国荣操心的事情还很多，现在，产品更新换代速度很快，企业的开发设计部设在广州，她每个月都要去广州，看研究人员搞设计、调研市场、拍板决策。
   
    2002年，郑州市双凤皮鞋厂改制成为郑州市双凤鞋业有限公司。周国荣本人先后被评为“全国三八红旗手”、“中国皮革行业巾帼标兵”、“中国杰出创业女性”。
   
    20多年来，这位女企业家凭着坚强与自信，率领自己的团队不断在业界创造奇迹，双凤皮鞋先后赢得了“国家免检产品”、“中国真皮名鞋”、“2009中国真皮鞋王”、“河南省名牌产品”、“河南省著名商标”等多项荣誉。
   
    心无旁骛进行专业化经营，是双凤历经26年风雨峥嵘而屹立不倒的根本原因，河南先期起步的一些大的制鞋企业已先后倒闭，而在全国，与双凤同时期的制鞋企业超过1/3已从市场中消失。
   
    在全国，双凤的规模没有一些制鞋企业大，但知名度却非常高，产品也从刚开始创业时的十几个品种发展成现在每年推出上千种新品，工人也从十几个人发展到了1000多人，去年的产值也达到了1亿多元。
   
    让周国荣高兴的是，早在10年前，还没有民营企业参加养老统筹的先例，她已经意识到将来工人们退休后的生活没有保障，主动找到有关单位，想给职工交纳养老保险。
   
    当时，劳动部门说还没有民营企业交统筹的先例，不同意办理，她就找人家多次交涉，最后，公司的员工都参加了养老统筹和医疗保险。现在，员工都有了医保卡，从今年1月份开始，公司的几名退休职工每个月都能领到1000多元的退休金。
   
    让周国荣苦恼的是，做皮鞋利润很低，由于缺少资金，多年来公司的发展速度没有她想象得那样迅速。以前公司的房子是租的，2003年她在郑州经济技术开发区征地50亩，建起了4万多平方米的厂房，但由于种种原因，公司的土地证一直没有拿到手，也就没有办法融资，也不敢有大的动作。她期待着，企业能有跨越式的发展！

http://www.ppzw.com/ppytx/

上一页  1 2