为了一份属于自己的事业，她不当医生，下海开了一个皮鞋厂。风雨彩虹，铿锵玫瑰。20多年来，她一心一意扑在皮鞋事业上，虽然经历了很多挫折，但最终收获了成功的果实：将一个名不见经传的民营制鞋企业发展成为河南省皮鞋制造业的顶尖企业，她本人也成为河南著名的女鞋王。

    ●医生下海开皮鞋厂
   
    20多年前，有个名叫周国荣的姑娘，为了拥有一份属于自己的事业，毅然辞掉了医生的工作，下海开起皮鞋厂。
   
    1975年，高中毕业后，年轻的周国荣回到了郑州市管城区东周村当上了一名劳动力。两年后，国家恢复高考制度，她考上了郑州卫校。
   
    1979年，中专毕业后，周国荣被分配到管城区杨庄村医务室，当了一名医生。到了1984年，在改革开放政策的激励下，许多人走上了经商的道路，她也坐不住了，决定辞职下海，自己干点事。
   
    干什么呢？经过思考，周国荣决定做皮鞋。当时河南有几家皮鞋厂，但效益都不是太好，“我想着，皮鞋是日不落行业，不管到啥时候，人们都得穿鞋。效益不好的那些鞋厂都是国营的，自己办厂的话，肯定行”。
   
    说干就干，周国荣拿出积蓄，租了两间民房，买了一些简单的制鞋设备，招了十几个工人，挂出了“郑州市双凤皮鞋厂”的牌子。说起双凤这个名字的由来，她介绍说，上世纪八十年代，人们有种观念叫“成双成对”，于是她就注册了“双凤”商标。虽然是小厂，但他们重视质量，产品一上市就受到了顾客的欢迎。
   
    双凤皮鞋渐渐有了名气，先后由郑州市百货大楼、紫荆山百货大楼等国有商业企业经销，在许多联营商场也设有专柜，后来业务逐渐发展到河北、山东、山西、陕西等地，产品有多少就能销多少。
   
    由于缺少资金，周国荣就找到郑州市百货大楼，恳请他们每个月结两次账，好拿钱给工人发工资，付供应商的货款。她说，当时郑州市百货大楼的总经理人非常好，从来没有拖欠过货款，一听说她没有钱了，就赶快结账。就这样，皮鞋厂的规模逐渐扩大。

    ●最难熬的时光
   
    由于一些国有商业企业逐渐走下坡路，开始拖欠货款，周国荣的皮鞋厂几乎被拖垮，她本想放弃，但想到和自己一起打拼了十几年的工人，她决定坚持下去。
   
   手里有了一点积蓄，周国荣就扩大生产规模。从创业至今，她的企业已经搬了14次家，仅1984年到1996年，就搬了8次家，有时是出于企业发展的需要，有时则是房东看到她的皮鞋厂效益好，眼红要涨房租，她就不断搬家。每搬一次，企业就发展壮大一次。
   
    1995年，随着一些国有商业企业逐渐走下坡路，开始出现拖欠货款的情况，几家商业企业的结账日期从三个月一结变为半年一结，最后干脆不讲信誉不付款了。
   
    货款没有要回来，但工人的工资要付，供应商的货款要付，还有房租等开支，周国荣的皮鞋厂几乎被拖垮，她几乎愁白了头。1996年到1997年，她都奔波在要账的路途中，工厂也处于半停产状态。
   
    后来她聘请律师打官司，几经周折，官司打赢了，但钱还是很难要回来。直到现在，在省外还有几百万元的货款没有要回来。
   
    当时，周国荣说自己有些动摇了，想着做生意真难，想停手不干了，但看着和自己一起创业的工人，刚来时还是年轻姑娘，现在都40多岁了，自己不干了依靠积蓄还能衣食不愁，但那些工人人到中年不好找工作，以后的生活怎么办？咬咬牙，周国荣决定还是要坚持下去。

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    ●开设全省第一家皮鞋专卖店
   
    周国荣决定自己的命运自己做主，不再依靠商场代销，而是在郑州开设了全省皮鞋行业第一家专卖店，凭借过硬的产品质量以及服务，赢得了大量回头客，企业规模也不断壮大。

   经过一番思考，周国荣转变了思路：为了要账让工厂半停工也不是办法，说什么企业都得发展下去。1998年，她投入几百万元，购进了意大利片皮机、钉跟机、冷热定型机等高档制鞋设备，建成了生产流水线，从上海、无锡引进了 3名设计人员，结合ISO9002质量体系认证，在全厂搞培训，产品质量有了明显提高。
   
    员工们对产品的优劣也有了整体把握，即使是很小的瑕疵，他们也会尽力去补救，希望能做到完美。在他们看来，一双好鞋，就是一件工艺品，所以，双凤皮鞋连续三届被质检总局授予国家免检产品称号。
   
    同时，周国荣决定自己的命运自己做主，将产品全部从商场撤出，在省委家属院门口开了第一家专卖店，这也是全省第一家皮鞋专卖店。这在当时需要很大的勇气，因为在大多数人看来，产品不进商场，不设柜台，根本卖不出去，企业也就无法生存。
   
    听说她要开专卖店，商场的人都笑话她说：你不让我们卖，看你的鞋卖给谁？
   
    但周国荣心里有数，她知道自己开专卖店可以开发不同年龄层次、不同消费水平的顾客群体，而在商场设专柜则要看人家的脸色。
   
    同时，开专卖店还能省掉进商场的一些费用，产品价格能降不少，只要产品质量好，服务跟得上，肯定能一炮走红。
   
    果不其然，双凤皮鞋专卖店一开业，就吸引了附近的老百姓，店里的皮鞋刚上柜就被一抢而空。特别是夏季凉鞋，一个月能卖出一二十万元。这家店让周国荣尝到了甜头，随后，第二家、第三家专卖店相继开业，双凤皮鞋专卖店逐渐成为郑州一道独特的风景线。“店开得时间越长，回报率越高。”周国荣说，在家门口做生意，一定要讲信誉，讲服务。他们不做广告，不做宣传，靠的是质量、服务和信誉，靠的是回头客，专卖店95%的客源都是回头客。
   
    如今，双凤皮鞋专卖店在郑州已经发展到70多家，连锁规模在郑州市位居第二；在河南各市地及安徽、江苏、湖南也有200多家加盟商。

    ●期待跨越式发展
   
    从刚创业时的十几个品种发展到现在每年推出上千种新品，从十来名工人发展到1000多名工人，去年的产值也达到了1亿多元，但周国荣期待有更大的发展。
   
    周国荣说，自从做了这一行，十几个人一起努力，就想把一件事情做好。现在虽然不像前几年一样，几乎每天都在市场上奔波，但周国荣操心的事情还很多，现在，产品更新换代速度很快，企业的开发设计部设在广州，她每个月都要去广州，看研究人员搞设计、调研市场、拍板决策。
   
    2002年，郑州市双凤皮鞋厂改制成为郑州市双凤鞋业有限公司。周国荣本人先后被评为“全国三八红旗手”、“中国皮革行业巾帼标兵”、“中国杰出创业女性”。
   
    20多年来，这位女企业家凭着坚强与自信，率领自己的团队不断在业界创造奇迹，双凤皮鞋先后赢得了“国家免检产品”、“中国真皮名鞋”、“2009中国真皮鞋王”、“河南省名牌产品”、“河南省著名商标”等多项荣誉。
   
    心无旁骛进行专业化经营，是双凤历经26年风雨峥嵘而屹立不倒的根本原因，河南先期起步的一些大的制鞋企业已先后倒闭，而在全国，与双凤同时期的制鞋企业超过1/3已从市场中消失。
   
    在全国，双凤的规模没有一些制鞋企业大，但知名度却非常高，产品也从刚开始创业时的十几个品种发展成现在每年推出上千种新品，工人也从十几个人发展到了1000多人，去年的产值也达到了1亿多元。
   
    让周国荣高兴的是，早在10年前，还没有民营企业参加养老统筹的先例，她已经意识到将来工人们退休后的生活没有保障，主动找到有关单位，想给职工交纳养老保险。
   
    当时，劳动部门说还没有民营企业交统筹的先例，不同意办理，她就找人家多次交涉，最后，公司的员工都参加了养老统筹和医疗保险。现在，员工都有了医保卡，从今年1月份开始，公司的几名退休职工每个月都能领到1000多元的退休金。
   
    让周国荣苦恼的是，做皮鞋利润很低，由于缺少资金，多年来公司的发展速度没有她想象得那样迅速。以前公司的房子是租的，2003年她在郑州经济技术开发区征地50亩，建起了4万多平方米的厂房，但由于种种原因，公司的土地证一直没有拿到手，也就没有办法融资，也不敢有大的动作。她期待着，企业能有跨越式的发展！

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