法曼儿当家人陈总：内衣消费的趋势分析

　　店面的位置不同，要配比不同价位和款式的货品
 
　　同样都是内衣店，但店面的位置不同，在选择厂家配货的时候还是很有学问和讲究的。陈总说，有些内衣店中年轻的顾客较多，所以对于时尚的内衣款式需求量大。据他了解，商场中销售最好的就是有厚垫的塑型内衣。一些年轻的女孩子，南方人的体形又相对娇小，所以她们更喜欢有垫的内衣多点。如果一个杯型款式合适了，就一下买几件同样的款式。

　　陈总表示平时要做好销售记录。哪些好卖的，好卖的特点在哪里。以后才能在补货的时候有经验。
 
　　前期投资———

　　内衣店转让费：50000元

　　首批货款：5.8万元经营支出———

　　房租：每月10000元，员工工资：4000元，税收管理费：1000元

　　水电费：1000元

　　风险提示

　　品牌：根据客户的消费能力而定
 
　　现在国内内衣品牌崛起时代，高中低档品牌众多。选择加盟哪个内衣品牌呢？法曼儿董事长陈总说：关键是要看目标客户群的收入水平和消费水平。

　　一般按正常来说，三线品牌内衣的进货价较低。可以零售价的1---2.5折拿货；但是二线品牌的进货价格则要高一点，几乎没有3.8折一下的。三线品牌的利润高，但是因为产品本身的价格比较低，所以单件货品的绝对利润额也相对较低，卖一大堆的货品还不如人家卖几件的利润高，没有利润就没有办法生存。而二线品牌的单品利润则比较高。 三线品牌内衣主要吸引学生、打工妹等低消费的人群，人流量和店面租金很重要。如果周围都是这样的低端消费群体，就可以选择一些三线品牌店加盟，如果你周围的客户群是有一定收入，有一定消费能力的，那么就应该选择二线品牌内衣连锁来加盟。
 
　　陈总表示对女性而言创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌尚未成熟，大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起步低，不少女性投资者跃跃欲试。据调研，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳5000元到10000元品牌使用费，之外对首次进货的数额都有规定，具体金额据加盟专卖店的店面大小不同而定，一般原则上是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在15万元左右，中档品牌在8万元左右，低档品牌在5000-10000万左右。
 
　　陈总说除进货价格不同，不同档次品牌的内衣加盟店在装修、店面租金方面的花费相差不大。一般商家都会提供品牌统一店面设计的店面效果图。总体来说，投资的多少和内衣品牌的档次是成正比的，低档品牌的投资条件最低。

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