小加盟商如何选择女鞋品牌加盟？

    闺蜜珂珂想在我们老家——内地C市开一家中高档女鞋店，邀在品牌服装公司供职的我为其参谋，虽没做过鞋子，但是鞋子也属于服饰类的，都是差不多的，所以自认为能担此大任。珂珂本来想从BELLE(百丽)、TATA(他她)、ST&SAT(星期六)、STACCATO(思加图)、C.banner(千百度)、e.blan(伊伴)、Fed、Teenmix(天美意)、Daphne(达芙妮)等里面选一个品牌女鞋加盟来做，但是我很清楚这些牌子的特点：第一，虽然知名度高产品相对好卖，但是最低四五十万启动资金让像柯柯这样的小加盟商望而却步；第二、厂家比较牛，条件苛刻，加盟商无多少发言权；第三、这些品牌在大多城市已开店数量基本达到了该品牌的容量限制，还能加盟的城市不多；第四、在很多城市是直营店和加盟店并存，搞起促销活动来，加盟店只能吃哑巴亏(想想加盟店怎么斗得过直营店？)。

    所以建议珂珂另找中小型女鞋品牌加盟。经过一个月的折腾，珂珂终于选定并加盟了一个女鞋品牌“伊迪美”，并在半年后开了第二家店，目前正在物色第三家店的店面。现在将我当初协助珂珂选择伊迪美的过程写下来供各位想开店的朋友参考。

    记得当时花了一个星期在网上筛选了10多个中高档女鞋品牌，然后逐一打电话过去咨询，从拿货折扣、货架支持、广告配合等多方面咨询，经过层层筛选，最后锁定了包括伊迪美在内的3个女鞋品牌，准备到厂家去实地考察。(为了照顾厂家面子，当初被我们淘汰的2个品牌就不点名了，直接用A品牌B品牌代替。)

    特别提醒：考察厂家不要做“独行侠”，最好有个人陪同相互商量相互提醒。

    A、B两品牌在广州，伊迪美当时是在宜昌(营销中心于今年年初搬到广州了)，我们前后花了12天时间耗费了万元大洋完成了考察之旅，最后经过综合评比，选择了伊迪美。我们当时考察的过程我总结为五看：

    一看产品

    产品是根本，尤其是在本地做生意，靠得是回头客，产品过不了关，生意则很难做起来。而产品我们是从以下几个方面进行比较的：

    首先是比款式，A品牌比较新潮，适合20—30岁的新潮一族；B品牌与伊迪美一样时尚和经典并存，且与百丽、tata、奥康的很多款式相同，适合30—40岁成熟女士。

    再比材质，凭着本人做品牌服装的经历加上和闺蜜多年的臭美经验，很容易鉴定出A、B品牌同奥康、意尔康等温州品牌一样表面为真皮，里子则为PU，伊迪美同广东派的百丽tata一样里外均采用真皮。

    三比舒适度，A、B品牌与大多品牌一样，穿起来不难受，也没有什么可赞之处。伊迪美的鞋型则大大超过本人预期，穿起来异常舒适，即使是10cm的高跟鞋穿起来丝毫都不觉得累，原因是伊迪美完全依照脚掌形状设计的的鞋底能将整个人体重量分摊到整个脚掌(这就是所谓的人体工程学)，将脚尖和脚跟的重量大大减轻，所以穿起来觉得非常轻松舒适。这是后来决定选择伊迪美品牌的重要因素之一。(后来柯柯的店子开起来后，好多客人在货比三家后还是觉得伊迪美的鞋穿着舒服，于是回头买了，并成了老顾客)

    四比吊牌价。A品牌主力价位集中在498—798之间，这个价感觉在老家C市卖稍微有点偏高，而且凭本人在品牌服装公司数年的经验，觉得吊牌价和款式的定位搭配起来不是很合理，其款式新潮比较适合小女生穿，但是其定价并非小女生所能接受的。B品牌主力价位集中在268——598之间，伊迪美则集中在358—568之间，两品牌价格和款式相符，适合成熟女性，同时，这个价格段在我们那里卖感觉问题不大。(当时看的是春夏款的货，秋冬款要贵点)

    通过此轮产品的比较，总体上A品牌款式和价格定位不合理，B品牌和伊迪美总体感觉不错，但伊迪美在品质上更胜一筹。

    二看广告

    这里所说的广告主要是指对加盟商的广告支持。中小品牌进入一个新的市场，最大的难题是知名度问题。而提高知名度最快的方法之一就是广告，于是就广告支持分别向三家企业进行了咨询:

    A品牌说已经启动了央视的广告，知名度会马上高起来。我的娘哦，央视都有呢。随后给了我门长长的广告播放时间表，要我们按照上面的时间去看央视的广告。后来珂珂拿着广告播放表磨叽着：“这广告从1套到7套全有，天天看央视我怎么没有看见过这个广告呢？”仔细一看原来每天播放的广告时间还不一样，在央视1、2、3、5、6套总共播20次，好时段也就3—5次，80%的广告是在央视7套——军事与农业频道，乖乖呀，没见过几个美女对飞机坦克和割谷种稻感兴趣的啊。(这种方法就是将好频道的零星好时段同垃圾频道的全天时段进行混合的套播广告，做一周广告还不到10万费用，做一月也就30万左右，很多小品牌就是在央视搞套播，然后冠上“央视上榜品牌”来诱人加盟。)

    B品牌说我们可以自己在当地联系媒体投放广告，然后公司可以报销一半费用。

    伊迪美则说将直接为加盟店定制点对点的投放方案。

    (注：柯柯加盟伊迪美后，在开业前一周，店铺开业和促销的广告就在C市的电视台投放了。开业后第一个月生意很差，柯柯说策划部经理和总经理一起来C市考察了一周，最后在店铺所在的步行街两旁各做了3个双面立式灯箱广告，另外又派人过来对柯柯和四个导购员进行了培训，慢慢伊迪美在C市建立了一定的知名度，销售也有好转。不过最令柯柯感动的是伊迪美总经理临走时说的一句话：“公司计划三年内不赚加盟商一分钱，一定尽最大努力做到你们赚钱为止，当然你们也必须用心的做，单靠一方努力还不行。”三个月后，在总部的支持下，柯柯的店子终于迎来了曙光，开始赚钱了。

    对于广告支持的总结，A品牌在央视搞垃圾时段套播，虚晃一枪，没有半点实际意义，B品牌的搞法同服饰行业大多品牌的广告支持方式一样属于可行的，伊迪美公司根据加盟店铺和当地实际情况定制广告有的放矢，而且看得见摸得着，我觉得非常有效。

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