服装代理精英孙德胜：“闲”老总的“学习经”

　　他作为一个总代理，却使企业起死回生；

　　他作为跨行业、身兼两职的总经理，却是一介“闲人”；

　　他究竟有什么样的魔力，在业界创造这样的神奇？

　　不为人知的，为人所艳羡的都是从两个字开始……

　　他作为一个总代理，却使企业起死回生；

　　他作为跨行业、身兼两职的总经理，却是一介“闲人”；

　　他究竟有什么样的魔力，在业界创造这样的神奇？

　　不为人知的，为人所艳羡的都是从两个字开始……

　　孙德胜是代理商中少有的影视类高材生，1998年以硕士学位毕业于北京电影学院，并于同年建立了个人的广告公司，广告、影视两不误，可谓个中的佼佼者。为什么在成功运营广告公司后又介入服装行业？孙德胜说，源于家族情结，因为他的家人1992年起在山东老家就开始做服装零售生意。因为很希望一家人团聚在北京，所以他就介入了家人熟操的服装行业，希望借此能在北京为家人建立一方天地。

　　孙德胜

　　2001年，孙德胜在动物园的东鼎批发市场开始做起服装生意，他首个代理的品牌只有一个，但并不理想。所谓不理想，并不是品牌服饰有问题，而是渠道的选择有问题，这就好比高档家具进入了平民市场。当时孙德胜在店里，总能听到“噫，在这还能看到这样的高档品！”的惊叹，那夸张的表情，无疑于在存钱罐的硬币堆里，发现了一张百元大钞！古语云，吃一堑长一智，基于这次经历，孙德胜有了市场意识——市场决定品牌的发展，也就是说，市场是一把双刃剑，要想使出“石破天惊”的气势，还需把品牌与市场需求紧密的结合起来。同时这也使他走上了服装专业化经营的道路。

　　为了弥补自身的不足，孙德胜把更多的精力放在了专业知识的学习上，他先后在多个专业培训机构进行系统学习，在中研国际北京商学院学习期间，让他受益匪浅。孙德胜说，“学习”是个宝，通过它，世上万物尽收囊下。他认为，成功的企业都与学习有关，因为注重学习与培养，企业才有了可持续发展的动力；因为学习到规范、科学的经营模式，学为所长，学为所用，企业才得以长治久安。目前他订购了600张北京商学院的学习卡，用来帮助品牌服装企业、挚友、旗下员工和代理商等共同提高。孙德胜有一套成功的营销理念，不仅仅是实用的工具书，它更多诠释的是商家制胜的道理。

　　学以致用

　　成就“闲人”老总

　　第一次代理失误后，孙德胜迎合市场需求，先后代理了全国各地区近20家品牌服饰，最终他发现还是杭州的服装比较符合自己的销售特色，他所经营的第一个成功案例就是杭州的服饰品牌—“海贝”，此后他一发雄势，先后成功代理了9个杭州品牌服饰，其中多个代理品牌服饰的业绩远远超过其他总代理，迅速成为代理业界的一匹“黑马”。

　　孙德胜说，成功的原因很简单，就两个字，也是这两个字让他成就了“闲人”老总的雅号。这两个字虽然是在人生之初就常常被教化提起，但其中的含金量，却往往得不到足够的重视，这也是目前大多经营主体无法专业化经营，使企业健康发展的主要原因。这两个字就是“学习”！学海无涯，对于商场来说尤是如此，商场是瞬息万变的，如何把握时势，因时而动，还需要强有力的知识储备做后盾。

　　孙德胜目前严格按照所学的先进管理模式来经营店面，在这个模式中老总的角色就是一个“服务者”，为企业各环节排忧解难的“勤务兵”，也是“企业教练”，刘总最多的工作是360度的与员工沟通，了解员工的心态，梳解员工的心结，为员工提供学习的机会，为企业的发展制定战略计划。品牌主管（店长）担任了通常意义中的“老总”的职务，他们负责业务运营的总过程，包括与生产厂家之间的洽谈沟通。在这个流程中品牌主管和下属员工是企业的运营实体，上下维系的纽带就是“绩效考核”。同时，他外聘了顶级专业买手、资深市场勘探人员等，使企业的每一个流程都紧密与企业“专业化”发展趋势保持同步。

　　“这一切都来自于学习的结果，”孙德胜说，目前使他如此清闲、公司运作良好的管理运营模式，完全来自于“课堂”所得。

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