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服装代理精英孙德胜：“闲”老总的“学习经”
作者： 转贴自：中国时尚品牌网 点击数：2031
他作为一个总代理，却使企业起死回生； 他作为跨行业、身兼两职的总经理，却是一介“闲人”； 他究竟有什么样的魔力，在业界创造这样的神奇？ 不为人知的，为人所艳羡的都是从两个字开始…… 他作为一个总代理，却使企业起死回生； 他作为跨行业、身兼两职的总经理，却是一介“闲人”； 他究竟有什么样的魔力，在业界创造这样的神奇？ 不为人知的，为人所艳羡的都是从两个字开始…… 孙德胜是代理商中少有的影视类高材生，1998年以硕士学位毕业于北京电影学院，并于同年建立了个人的广告公司，广告、影视两不误，可谓个中的佼佼者。为什么在成功运营广告公司后又介入服装行业？孙德胜说，源于家族情结，因为他的家人1992年起在山东老家就开始做服装零售生意。因为很希望一家人团聚在北京，所以他就介入了家人熟操的服装行业，希望借此能在北京为家人建立一方天地。 孙德胜 2001年，孙德胜在动物园的东鼎批发市场开始做起服装生意，他首个代理的品牌只有一个，但并不理想。所谓不理想，并不是品牌服饰有问题，而是渠道的选择有问题，这就好比高档家具进入了平民市场。当时孙德胜在店里，总能听到“噫，在这还能看到这样的高档品！”的惊叹，那夸张的表情，无疑于在存钱罐的硬币堆里，发现了一张百元大钞！古语云，吃一堑长一智，基于这次经历，孙德胜有了市场意识——市场决定品牌的发展，也就是说，市场是一把双刃剑，要想使出“石破天惊”的气势，还需把品牌与市场需求紧密的结合起来。同时这也使他走上了服装专业化经营的道路。 为了弥补自身的不足，孙德胜把更多的精力放在了专业知识的学习上，他先后在多个专业培训机构进行系统学习，在中研国际北京商学院学习期间，让他受益匪浅。孙德胜说，“学习”是个宝，通过它，世上万物尽收囊下。他认为，成功的企业都与学习有关，因为注重学习与培养，企业才有了可持续发展的动力；因为学习到规范、科学的经营模式，学为所长，学为所用，企业才得以长治久安。目前他订购了600张北京商学院的学习卡，用来帮助品牌服装企业、挚友、旗下员工和代理商等共同提高。孙德胜有一套成功的营销理念，不仅仅是实用的工具书，它更多诠释的是商家制胜的道理。 学以致用 成就“闲人”老总 第一次代理失误后，孙德胜迎合市场需求，先后代理了全国各地区近20家品牌服饰，最终他发现还是杭州的服装比较符合自己的销售特色，他所经营的第一个成功案例就是杭州的服饰品牌—“海贝”，此后他一发雄势，先后成功代理了9个杭州品牌服饰，其中多个代理品牌服饰的业绩远远超过其他总代理，迅速成为代理业界的一匹“黑马”。 孙德胜说，成功的原因很简单，就两个字，也是这两个字让他成就了“闲人”老总的雅号。这两个字虽然是在人生之初就常常被教化提起，但其中的含金量，却往往得不到足够的重视，这也是目前大多经营主体无法专业化经营，使企业健康发展的主要原因。这两个字就是“学习”！学海无涯，对于商场来说尤是如此，商场是瞬息万变的，如何把握时势，因时而动，还需要强有力的知识储备做后盾。 孙德胜目前严格按照所学的先进管理模式来经营店面，在这个模式中老总的角色就是一个“服务者”，为企业各环节排忧解难的“勤务兵”，也是“企业教练”，刘总最多的工作是360度的与员工沟通，了解员工的心态，梳解员工的心结，为员工提供学习的机会，为企业的发展制定战略计划。品牌主管（店长）担任了通常意义中的“老总”的职务，他们负责业务运营的总过程，包括与生产厂家之间的洽谈沟通。在这个流程中品牌主管和下属员工是企业的运营实体，上下维系的纽带就是“绩效考核”。同时，他外聘了顶级专业买手、资深市场勘探人员等，使企业的每一个流程都紧密与企业“专业化”发展趋势保持同步。 “这一切都来自于学习的结果，”孙德胜说，目前使他如此清闲、公司运作良好的管理运营模式，完全来自于“课堂”所得。 [NextPage] 学以所长 给予员工最大福利 “‘员工与企业之间的关系不是靠感情来支持的！’中研国际的祝文欣老师2004年的一席话至今让我记忆犹新——不要因为喜欢，就忘记了生意。不要因为喜欢某一个品牌款式就忘记了市场是否需求；不要因为喜欢，就漠视企业与员工的关系。这都是同理。”孙德胜说，员工与企业之间的关系永远是人才关系，给员工提供相关的培训机会，是企业给员工最大的福利。因为知识是无价的，它是人们赖以生存和发展的基本条件。同时，有一流的人才，才有一流的团队，有一流的团队，才有一流的业绩。可以说，当一个员工离开企业后，如果其身价倍增，这充分体现了该企业骄人的育才理念，同时也显现了企业成熟健康的发展机制。因为它是一个学习型的企业，学习型的企业是企业发展中最见速度和实力的。
原因，不外乎三条，其一，员工的付出和收入成正比；其二，企业能为员工提供适合其发展的平台；其三，员工在企业中能看到未来。他的作用就是使员工实现以上三点的需求。员工满足了自身所需，战斗力就一发不可收拾了。孙德胜给员工的工资并不是同行业最高的，平常也有一些同行用高薪暗地里来这挖角，但员工都不会离开，因为他们在企业中看到了希望与未来，看到了健全、科学的管理运营体制下，企业长足发展的愿景。 在给予员工培训的同时，孙德胜也注重“绩效考核”，因为“绩效考核”是衡量一个企业运营的结果，同时也是员工实力的再现。严格的“绩效考核”，不是缩短企业与员工之间的关系，而是通过“绩效考核”，给员工指明了发展方向，通过这个方向，员工可以进一步完善自我，谋求更大的发展。关于“绩效考核”他们有严明的奖惩制度，对于达到绩效考核的员工或品牌主管会奖到“心花怒放”，对于不达标的员工或品牌主管也会罚到“心惊肉跳”。 孙德胜说：“我不仅是‘闲人’老总，其实我还很快乐，包括奖惩制度，都充满了阳光（人性化奖惩制度），例如，对于上班迟到的，就要求他们拿出被罚的钱来赞助企业的‘希望工程’，所谓希望工程，就是公用基金，以备大家不时之需。对于会议迟到的，也会罚他们做俯卧撑，10个下来，绝对满头大汗，心惊肉跳！”孙德胜说，前不久的评定大会上，他给每位业绩出色者发放了一台笔记本电脑，员工们惊喜的表情，用“心花怒放”来形容再贴切不过。 以学助友 引领厂商飞速发展 诚然，孙德胜订的600张北京商学院的学习卡并不完全针对自己的员工，更多的来自于对合作伙伴、朋友、代理商的学习帮助。孙德胜说，只有大家站在同一个水平线上，用专业和职业化的经营策略来审视问题，促进合作，彼此之间的发展才有意义和长久。 在孙德胜的周边或朋友群里，不乏做服装代理生意的，时常听到不少人抱怨，目前这个品牌不好做，那个品牌不好做，这种现象的产生肯定是多方面的，但与代理商的经营管理模式老化不无关系。“举一个真实的例子，有位朋友是跟我同期代理品牌服装的，发展几年来，他还在走散货的道路，相比要晚他好几年进入服装行业的同街区晚辈，因为走的是专业化代理商道路，短短两年间业绩已经远远超越了他。什么原因？就是因为故步自封，不求新知，自然成为了市场发展的落伍者。”孙德胜总结说。所以，现在孙德胜正在尽其所能的，把自己的学习所得推广出去，希望能通过他的成功实例，吸引并帮助更多的“同僚”走入“黄金屋”中去。 其实，孙德胜代理的一个服饰品牌也曾遇到过类似的窘境。当时该品牌的老总整天围绕企业忙忙碌碌，但收效甚微，企业员工的积极性也不高，让他极为受挫，他甚至有了改行的念头。孙德胜了解情况后，就把自己通过学习改变了命运的经历告诉了他，并把试用成功的科学经营管理模式介绍给他。这位老总听过，大受启发，很快便走入了“课堂”，随后在企业内部实施了科学化的营运管理模式，不出一年，因为职责分明，奖惩有序，市场规划合理，员工的积极性得到了极大的提高，这一品牌的业绩也逐步提升，在孙德胜以学助友的前提下，和他合作的品牌商也张开了腾飞的翅膀。 点评： 孙德胜说，学习是他终生的朋友，目前一有时间他就会与中研国际的老师们交流经验，这对于企业的发展，起到了巨大的推动作用。有学习就有收获，能感受新知，就是企业的进步。一个企业老总的求知欲，充分体现了整个企业的文化内涵与价值观。同时企业的发展水平也充分体现了我国企业发展的整体素质。 孙德胜近期的目标是用最大的热忱投入到中国企业专业化、职业化教育道路上来，希望身体力行为中国企业或代理商整体素质的提高做出积极的贡献。
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