服装代理精英孙德胜：“闲”老总的“学习经”

　　学以所长

　　给予员工最大福利

　　“‘员工与企业之间的关系不是靠感情来支持的！’中研国际的祝文欣老师2004年的一席话至今让我记忆犹新——不要因为喜欢，就忘记了生意。不要因为喜欢某一个品牌款式就忘记了市场是否需求；不要因为喜欢，就漠视企业与员工的关系。这都是同理。”孙德胜说，员工与企业之间的关系永远是人才关系，给员工提供相关的培训机会，是企业给员工最大的福利。因为知识是无价的，它是人们赖以生存和发展的基本条件。同时，有一流的人才，才有一流的团队，有一流的团队，才有一流的业绩。可以说，当一个员工离开企业后，如果其身价倍增，这充分体现了该企业骄人的育才理念，同时也显现了企业成熟健康的发展机制。因为它是一个学习型的企业，学习型的企业是企业发展中最见速度和实力的。

　　原因，不外乎三条，其一，员工的付出和收入成正比；其二，企业能为员工提供适合其发展的平台；其三，员工在企业中能看到未来。他的作用就是使员工实现以上三点的需求。员工满足了自身所需，战斗力就一发不可收拾了。孙德胜给员工的工资并不是同行业最高的，平常也有一些同行用高薪暗地里来这挖角，但员工都不会离开，因为他们在企业中看到了希望与未来，看到了健全、科学的管理运营体制下，企业长足发展的愿景。

　　在给予员工培训的同时，孙德胜也注重“绩效考核”，因为“绩效考核”是衡量一个企业运营的结果，同时也是员工实力的再现。严格的“绩效考核”，不是缩短企业与员工之间的关系，而是通过“绩效考核”，给员工指明了发展方向，通过这个方向，员工可以进一步完善自我，谋求更大的发展。关于“绩效考核”他们有严明的奖惩制度，对于达到绩效考核的员工或品牌主管会奖到“心花怒放”，对于不达标的员工或品牌主管也会罚到“心惊肉跳”。

　　孙德胜说：“我不仅是‘闲人’老总，其实我还很快乐，包括奖惩制度，都充满了阳光（人性化奖惩制度），例如，对于上班迟到的，就要求他们拿出被罚的钱来赞助企业的‘希望工程’，所谓希望工程，就是公用基金，以备大家不时之需。对于会议迟到的，也会罚他们做俯卧撑，10个下来，绝对满头大汗，心惊肉跳！”孙德胜说，前不久的评定大会上，他给每位业绩出色者发放了一台笔记本电脑，员工们惊喜的表情，用“心花怒放”来形容再贴切不过。

　　以学助友

　　引领厂商飞速发展

　　诚然，孙德胜订的600张北京商学院的学习卡并不完全针对自己的员工，更多的来自于对合作伙伴、朋友、代理商的学习帮助。孙德胜说，只有大家站在同一个水平线上，用专业和职业化的经营策略来审视问题，促进合作，彼此之间的发展才有意义和长久。

　　在孙德胜的周边或朋友群里，不乏做服装代理生意的，时常听到不少人抱怨，目前这个品牌不好做，那个品牌不好做，这种现象的产生肯定是多方面的，但与代理商的经营管理模式老化不无关系。“举一个真实的例子，有位朋友是跟我同期代理品牌服装的，发展几年来，他还在走散货的道路，相比要晚他好几年进入服装行业的同街区晚辈，因为走的是专业化代理商道路，短短两年间业绩已经远远超越了他。什么原因？就是因为故步自封，不求新知，自然成为了市场发展的落伍者。”孙德胜总结说。所以，现在孙德胜正在尽其所能的，把自己的学习所得推广出去，希望能通过他的成功实例，吸引并帮助更多的“同僚”走入“黄金屋”中去。

　　其实，孙德胜代理的一个服饰品牌也曾遇到过类似的窘境。当时该品牌的老总整天围绕企业忙忙碌碌，但收效甚微，企业员工的积极性也不高，让他极为受挫，他甚至有了改行的念头。孙德胜了解情况后，就把自己通过学习改变了命运的经历告诉了他，并把试用成功的科学经营管理模式介绍给他。这位老总听过，大受启发，很快便走入了“课堂”，随后在企业内部实施了科学化的营运管理模式，不出一年，因为职责分明，奖惩有序，市场规划合理，员工的积极性得到了极大的提高，这一品牌的业绩也逐步提升，在孙德胜以学助友的前提下，和他合作的品牌商也张开了腾飞的翅膀。

　　点评：

　　孙德胜说，学习是他终生的朋友，目前一有时间他就会与中研国际的老师们交流经验，这对于企业的发展，起到了巨大的推动作用。有学习就有收获，能感受新知，就是企业的进步。一个企业老总的求知欲，充分体现了整个企业的文化内涵与价值观。同时企业的发展水平也充分体现了我国企业发展的整体素质。

　　孙德胜近期的目标是用最大的热忱投入到中国企业专业化、职业化教育道路上来，希望身体力行为中国企业或代理商整体素质的提高做出积极的贡献。

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