青啤的寓意

　　青啤开始寻求股权合作，寻找战略伙伴，并同时对快速扩张的战略实施调整，由“做大做强”向“做强做大”转变，提出快速发展和稳健经营相结合。

　　1993年青啤在H股上市的时候，当时全球最大的啤酒酿造商安海斯-布希公司(简称“AB公司”)就购得了青啤4500万股，占当时青啤总股本的5%。后由于青啤在上海证券交易所增发A股，使得这一比例被稀释到4.5%。

　　2002年，青啤与AB公司在纽约签署了排他性的战略合作协议。通过三批可转换债券，AB公司最终将持有27%的青啤股票，拥有20%的股权的表决权，成为仅次于青岛市国资委的青啤第二大股东，与大股东只有3%左右差距。

　　协议签署后，青啤牵到了巨人的手，搭乘上国际化的快车，青啤决心以AB为范本，看看国际化的企业到底是怎么做的。

　　双方随即开展了最佳实践交流活动。AB的成功管理经验、方法、工具也源源不断地输入青啤，开始为青啤所用。2003年上半年，青啤和AB公司启动了财务、人才、质量、战略、市场五大模块的交流。时任总裁的金志国也到AB公司“挂职锻炼”，担任影子总裁，同时还带去一批中高层骨干，接受培训。

　　与AB公司的合作，成为青啤提升自己、完成国际化转型的至关重要一步。

　　2008年AB和英博合并之后，青啤第二大股东变身为百威英博啤酒集团(简称“百威英博”)。百威英博出于对冲合并成本考虑，将这27%股权纳入全球资产出售名单中。

　　2009年1月23日，百威英博宣布，将其持有的19.9%的青啤股权售予朝日啤酒株式会社(下称“朝日”)。朝日以6.67亿美元的代价，成为青啤的“二东家”。

　　2009年5月10日，陈发树以个人资金收购新英博所持有的其余7.01%的青啤H股，成为公司第三大股东。而青岛啤酒集团持有青啤31.41%的股权。

　　邱罡表示，除了极少数特例，国有企业都可以通过引入新的投资者，引入新的管理和监督机制，股权多元化有利于发挥董事会的作用。未来中国企业还将继续加快股权多元化改革，进一步引入民营资本、外资等战略投资者，使国有股可进可退。

　　危机中的生存

　　百年青啤遇到数次危机。但每一次都成功脱险。

　　孙明波表示，任何一次金融危机，最终表现都是导致市场的萎缩。说的更白一点就是产品不好卖、市场过剩。

　　2008年全国的啤酒增长速度是5.5%，而在2007年是增长速度在14.7%，下降将近10%。

　　孙明波表示，当产品不好卖、市场萎缩的时候，也是行业整合加速的时候。

　　“别人在危机下，是想生存，想如何度过危机，想怎么减少市场投入，如何来压缩各项费用。我们恰恰相反，而是加大市场投入的力度和投入的有效性。”孙明波表示。

　　“现金流管理最重要的方面，就是要开源，而不是关起门来节流。在金融危机的环境下，公司提出全力以赴开拓市场，就是为公司创造充足的现金流。”孙明波表示。

　　2008年11月，青啤股份收购了烟台啤酒集团持有的烟台啤酒37%股权和朝日啤酒持有的烟台啤酒2%股权，从而拥有了烟台啤酒青岛朝日有限公司39%的股权。

　　在收购烟台啤酒7个月后，青啤再出手收购济南趵突泉啤酒。购得济南鲁商趵突泉啤酒销售有限公司100%股权和“趵突泉”系列商标权等。

　　前后两次在山东市场的操作，使青岛啤酒完成了“统一鲁啤”的计划，稳固基地市场。

　　同时，青岛啤酒继续后奥运营销，开始了与NBA的深度合作，继续扩大国际化的品牌影响。

　　今年上半年，青岛啤酒的业绩获得了超常规的发展，主营业务收入同比增长15.1%，利润增长达到67.9%。孙明波表示，这是青岛啤酒历史上罕见的利润增长速度。

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