营销出新，晋江童鞋品牌迎暖春

   由于有奖问答活动要由家长配合，不仅可以使儿童和家长了解品牌，更可以加深父母与子女间的感情，达到亲子的活动目的。而在选择童鞋的过程中，决策者一般是由父母来担当，活动就可以进一步推广路豹品牌。

    目前，路豹不但在江浙一带的市场位居前三，还打入印度，深得印度童鞋市场认可。

    不过这场热闹非凡的营销大战背后，又蕴藏着什么样的初衷？花样翻新的营销能否带来如花般灿烂的成效？
　
    “产品款式不好、配色不多，产品生产周期滞后，产品不及时到位……”这是近年来，许多晋江流域童鞋终端经销商向厂商抱怨最多的问题。
　
    经销商的抱怨，在一定程度上映射出晋江流域童鞋普遍存在的问题——长时间停留在围绕产品展开的初级竞争中，当金融危机来袭时，这种尴尬被突显出来。
　
　　对此，路豹公司相关负责人张晗表示，对于目前的童鞋行业来说，产品、周期、价格等占据了公司经营的很大比重，但正因为大家都在拼产品拼价格，就导致了市场大都只停留在低层面的竞争，盈利空间又不大，企业发展压力剧增。
　
　　因此，“今年，童鞋企业已经开始慢慢走出只以产品竞争为导向的时代，开始更关注一些多样化的品牌营销推广。为什么会有这么多的企业要开始实行品牌推广，投广告，搞赞助，无非是为了提高品牌的知名度，抢占终端门口店，抢占更多的市场份额。”
　
　　而“通过营销手段，增加品牌附加值，是产品在同质化严重的情况下，能够和其他品牌形成区隔的重要手段。”张晗说。
　
　　其实比起其他行业，童鞋的营销手段仍然相对简单，目前，大多数企业还仅仅通过差异化的营销做卖点，进行品牌包装，以实现对销售终端的带动作用。不过，从上文可以发现，晋江童鞋产业已经开始在营销方面有大动作。
　
　　在中国儿童用品研究中心秘书长陈树青看来，晋江童鞋营销策略层出不穷现象的出现，是童鞋企业已经意识到品牌营销的重要性而大打的营销牌，这也将使童鞋行业迎来新一轮的市场竞争格局，对推动童鞋行业品牌化发展具有重要的意义。
　
　　“花样繁多的营销手段的出现，意味着晋江童鞋行业的下一站，将迎来品牌细分化时代。”陈树青说。
　
　　“但就目前而言，有着鲜明营销手段的童鞋企业还不是很多。”陈树青说，现在童鞋品牌对应的产品类别细分局势还未形成，至于童鞋行业的内部细分能发展到何种程度，与市场的发展程度、竞争程度都有着内在关联。
　
　　同时，营销的意义很广，企业要想做好营销，除了各种形式的广告推广、公关活动等外，打造良好的渠道和独特的优势产品，也是品牌成功的必备条件。陈树青建议，企业应该从多方面着手，品牌、产品、市场每个环节都需要精耕细作，“要想真正做好品牌营销，企业还需要在市场、产品等各方面全面整合，才能使品牌立于市场竞争之中。”
　
　　值得一提的是，晋江童鞋品牌采取各类营销手段的同时，也采取了代言人的方式，但代言人只是提升品牌知名度的一种手段，在推广中，必须利用代言人的特质与品牌的精神、消费者三者恰当结合，引起共鸣，才能起到好的推广效果，而不是只简单地借助代言人形象。
　
　　陈树青认为，品牌差异化构造将是未来企业求得发展的最有效途径之一，也是品牌竞争中占据专业优势的最有效途径。而在营销上刚刚稍有建树的童鞋企业，对激烈的竞争要做好准备。

http://www.ppzw.com/ppytx/

上一页  1 2