打响高端制造战——访康奈集团董事长郑秀康

    这是一场挑战，一场关于中国品牌如何尽快缩短与国际品牌距离的挑战，一场中国品牌自我革新追求深远发展的挑战。无论其过程中饱含着多少艰辛、磨难、风险，真的勇士也将一往直前，担纲大义，劈开一片明媚之天。

     这场挑战的背景，是2007年世界部分国家开始对经历数十年粗放型快速发展的“中国制造”设定更多的贸易门槛。

    这，是早在预料之中的事情，只不过，时间的节点选在了中国日益崛起昌盛、股票牛市冲天的2007年，而导火索是玩具召回和食品安全等多起事件。被赋予太多政治意义的“中国制造”，成为世界的恐慌。

    这一场恐慌，早已波及中国制鞋业，欧美等国莫不以各种措施限制中国鞋进入本国，最为典型的是欧盟反倾销。中国制鞋业虽早已闻名世界，但由于受本国经济与消费水平所限，仍处于量大值低的层次。2006年，中国鞋年产量突破100亿双，占世界年总产量50％以上的份额。与这一重要地位极不相称的是，中国鞋在国外没有几个叫得响的品牌，即使在国内市场，也是主要集中于中低档市场，而要想向高端市场提升，困难重重。

    “中国制造在鞋业方面占据一定地位，但如何进一步深入提升，就国内市场而言，首先就是要守住市场，必须向高端制造攻坚。”郑秀康既是国内鞋业领先企业之一——康奈集团的创始人，也是中国皮革协会副理事长。这样的双重身份，让他将鞋业现状看得更透彻，从而也令他对当前中国本土品牌在本土高端市场的表现心怀隐忧。“一线市场已经被国外品牌占据，而且，他们逐步向二三线市场渗透。如果中国品牌再不去向一线市场发展，竞争压力将会更大。”回顾本土品牌如乐百氏等被国际品牌集团吞噬的路径，郑秀康相当警惕。

     事实上，郑秀康早就在为进军国内高端市场暗下功夫。2001年，康奈出击法国市场，高调在巴黎开店；2004年，康奈与沙雀(SATRA)协作在中国建立一个符合沙雀认证的世界级鞋类设计研发中心。(沙雀是英国的一家全球性权威鞋类认证机构，阿迪达斯、耐克等公司均参考沙雀的技术标准)。从品牌形象到技术实力，郑秀康欲追赶国际品牌，希冀比肩。

  “市场都是中国的，只存有品牌差异，讲中国高端制造要把产品提升到与国际品牌同等的水平，尤其是我们的开发能力、制造能力等。”郑秀康曾设想过，与温州一些品牌鞋企业一起，每个企业拿出部分产品去和意大利产品比较，慢慢地规划每年提高多少，争取早日与意大利产品相媲美。他认为这是切实可行的。“上世纪九十年代，鞋制造业不好、产品质量不高，我们率先进行技术化改造，进行机械化生产，后来大家都跟上了，从而完成了温州鞋业技术的革命。现在主要是品牌问题。记得日本首相中曾根康宏曾经说，他的左脸是索尼，他的右脸是松下。胡锦涛总书记也曾强调指出，要拥有我们自己的核心技术，要拥有我们民族的世界品牌。所以，具有国际竞争力的民族品牌是一个国家的脸面，也是一个国家的实力体现。而提升品牌必须要提升自己的制造，我们康奈率先攻坚高端制造、拉近与国际品牌的距离，根本的动力也就在此。”

     在郑秀康看来，或许将如1998年亚洲金融风暴给了个机会突显中国制造一样，现时的全球金融危机恰是中国制造新一轮革新的契机。“以前康奈在法国市场的年销售增长基本在15—20%，2008年却逆势猛增到35%。市场越不好，懂品牌、懂经济效益的人肯定会进行效益核算的，所以，就自然会有部分高端消费者转而选择既有品牌效应、又舒适时尚的康奈皮鞋。其实，意大利的鞋很多都是中国或者越南做的，中国的品牌鞋与意大利鞋差距并不太大。”对于中国制造而言，中国式营销拥有的最大机会是：中国是高度“丛林化”的市场。在这样的市场，可以借鉴中国革命赖以成功的战略战术，用速度与规模竞争，用性价比与名牌附加值竞争。同时，这个不够成熟的混乱市场，也留给了中国企业足够多的历史机遇。

    当然，郑秀康没有忽略中国品牌与国际品牌的差距。在他看来，国际品牌的制造能力、思路和方向等，都值得中国品牌学习，中国品牌尤其要解放观念，观念是推动商业进步的巨大力量。其实，作为世界上最聪明的人种之一，最擅长模仿与创新的中国人，已经在自我调整了，如国内不少优秀鞋企都在为国际品牌做加工。郑秀康认为，他们目的并不在赚钱，而在于进一步提升自己的制造水平。“一定要知道自己想保持的品牌中心在哪里，毕竟不可能人家什么都给你做得很好，有些是必须你来做的。”

     同样，郑秀康并不单纯的认为只有做品牌才需要走高端制造之路。在一次在泉州举办的会议上，他对泉州几千家企业讲：必须要提升自己的制造能力和开发能力，这才是企业根本的生存保证。不可能两千多家企业都去创品牌，毕竟世界上每个国家的品牌就那么十几二十家。比如说，制造业提升要和越南比，就应该比他们提升得更快，才能有竞争力。加工厂家提升制造业，为品牌服务；品牌企业则要提高控制、管理能力。各做各的，优势互补，从而提升整体中国制鞋业水平，打响中国高端制造战役。

     就现实而言，市场经济条件下，品牌与品牌之间的相拼，拼的不是谁更“民族化”，而是拼管理、拼技术、拼品牌、拼销售渠道。打响高端制造，离不开市场。当年，上述企业大力发展外购，在全国市场迅速布局，而技术出身的郑秀康则一直专注于鞋业的生产、技术、工艺和质量，至今康奈鞋以过硬质量和高舒适度著称全国。但与同此时，康奈也正在马不停蹄地致力于市场拓展和提升。郑秀康有一句形象的话：“要把终端当熊猫一样养。”他表示，今后几年，康奈将会加大对终端建设的投入力度。未来学家奈斯比特曾说，成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会。而今，在高端制造的道路上，郑秀康着力进行市场布局，一方面提升原有市场，保持原有大商场的巩固，另一方面还将面向消费者市场进行渗透，做本土品牌高端制造的试行者和实践者。

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