“高原奇葩”的品牌强盛之路

　　9月12日，首届"华樽杯"中国酒类品牌价值评议活动颁奖典礼在钓鱼台宾馆落下帷幕。青海互助青稞酒有限公司，荣获"华樽杯"中国第一青稞酒品牌。其品牌价值高达15.34亿元，在200强中排名第80位。在为互助牌青稞酒鼓掌庆贺的同时，也看到互助牌青稞酒在品牌建设上的成功。一路走来，其品牌建设风雨无阻，让我们一同见证互助牌青稞酒的品牌强盛之路。

　　在目前青海互助青稞酒有限公司所拥有的"互助"、"天佑德"、 "永庆和"和"八大作坊"四大系列的青稞酒品牌中，"互助"品牌的历史最悠久，发展的道路也最为曲折。

　　品牌建设，三次华丽转身

　　1952年，刚成立的国营互助酒厂，产品单一，只有包装简单、售价1.82元的"互助大曲"，也就是当时赫赫有名的"182"。在计划经济时期，"互助"青稞酒一直供不应求，90年代初，"互助青稞"、"互助头曲"畅销一时。

　　然而，随着外地酒大举进入青海市场，省内其他酒厂也纷纷推出青稞酒，假冒伪劣产品不断出现，"互助"青稞酒受到了极大的冲击，销量急剧下滑。此时，互助青稞酒人面临着一个严峻的问题："互助"青稞酒该何去何从？

　　公司的领导认识到，要在激烈的竞争中获胜，一定要了解市场的需求，开发新产品，走品牌发展的道路。2003年是互助青稞酒品牌发展的第一个时期，公司确定了一个品牌，一个推广语的品牌策略。将互助青稞酒的对外推广品牌形象进行了统一，确定了互助青稞酒品牌的推广语"相聚时刻，豪情无限"，导入CIS企业形象系统，确立了互助青稞酒未来产品的发展模式和方向。通过此次规划，使互助青稞酒的销售量迅速提高，市场逐渐稳固。

　　2005年互助青稞酒做了第二次的品牌规划，制定了"天佑德"为互助子品牌、独立发展的策略，并且确定了"天佑德"独立的标识和推广形象。

　　2006年随着企业新产品的不断推出和市场的变化，互助青稞酒品牌又进行了第三次规划，将互助青稞酒各产品品牌分离，确定了互助母品牌和各产品子品牌的关系，在互助母品牌下独立运作天佑德、八大作坊、永庆和、互助四个子品牌，根据不同目标消费人群的定位来确定不同品牌、不同广告推广表现，并首次使用品牌管理工具对品牌进行管理和分析。

　　在短短的四年间，互助青稞酒的品牌建设从无到有，从粗犷到精细，每次的规划都使产品上升到一个更高的层次，公司的经济效益也相继发生了巨大的变化，销售业绩年年翻新，2007年销售额达到近3亿元，实现利税400多万元。

　　品牌建设，非一日之功

　　品牌建设是一个漫长的过程，要卓有成效非一日之功。这需要企业不断的积累、不断的沉淀、不断的进取。而互助牌青稞酒，正是秉承这一理念，风雨三十年，一路坚持不懈，取得了如今令人瞩目的成就。

　　2003年互助牌青稞酒被评为"中国驰名商标"，2004年互助牌青稞酒又获得"中华人民共和国地理标志保护产品"称号，同时获得这两项称号的白酒企业在全国来说也是寥寥可数。

　　互助青稞酒有限公司有今天的良好局面，离不开广大消费者和社会各界的帮助和支持，公司确定的总体发展目标是：在未来的三年内，实现生产经营管理达到国内先进水平；年产值达到5亿元，利税超过1.5亿元；五年内成功上市，成为国内知名酒业；八年内走出国门，打造世界品牌。如今，公司坚定不移地走着品牌致胜的发展道路，向着既定目标大步前进。公司的宗旨是：做一流的企业，生产一流的产品，让互助青稞酒成为强势品牌，成为青海人民的骄傲。

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