陈义红：运动服装产业的超级玩家

类似日泰那种：

2002年4月，北京动向体育用品公司成立，其中李宁集团控股80%，陈义红个人持股20%，并出任董事长。

2005年，陈义红以4480万元收购了李宁集团所属的北京动向80%的股权，从而全资持有北京动向。

2006年，动向集团出让部分股份引入财务投资者摩根士丹利，并通过其下属新加坡公司，一举将Kappa中国大陆地区和澳门地区品牌所有权及永久经营权买断。

2007年10月10日，陈义红控股的“中国动向”于香港联交所正式挂牌交易，上市当日全天总成交量约6.945亿股，成交金额约34.78亿港元。

2008年4月，中国动向以1亿日元价格收购了在日本拥有并经营kappa品牌及多个其它滑雪户外运动服装品牌的phenix，将全球kappa品牌所有者从3个精简为2个。

文/张文

    由一名军人到打工仔，然后成为拥有一个国际名牌的企业家，这二十多年来，陈义红靠的就是出奇制胜。尤其是最近几年来，他所掌控的中国Kappa品牌色彩越见鲜明，在国内俨然有与adidas、Nike比肩之势，在此过程中陈义红也越见鲜明地展现着他操控品牌的精湛玩法。
富有竞争精神的“非工作狂”

   “机会是短暂的，作为一名企业领导者，最应该思考的问题是怎样比别人更超前、比别人快半步”，已是“知天命”的陈义红，对于竞争的思考与实践依旧孜孜不倦。九岁被选拔到业余体校训练的陈义红，曾作为天津区的少年代表参加乒乓球比赛，这段充满竞赛的乒乓生涯跨越了他整个青少年时代；陈义红喜爱竞争的性格同时也来自于他的军旅生涯，整整5年的军营生活，军人的经历不仅锻炼了他的意志、磨炼了他的品质，更深深的影响了他的价值观。

    令人意想不到的是，这位从普通销售员打拼成为身价百亿的中国富豪，并非是个夜以继日、废寝忘食的工作狂。

   每天工作时间通常只有四个半小时的陈义红，喜欢熬夜，经常凌晨一两点钟睡觉，上午十点钟之前仍在睡梦中，下午一点半才到公司，没有特殊事情六点钟会准时离开。六点钟以后完全属于陈义红的私人时间，他更多是跟朋友在一起，陈义红说自己的朋友有很多类，一类是不谈生意不见面，纯粹的生意朋友；一类是见面绝不谈生意，见面是为了寻开心；还有一类是战友、同学或故交，见面就会很开心。尽管日常办公时间短得令许多企业领导人羡慕，但陈义红却是个工作效率极高的人，碰到问题习惯快速决策，决不拖拉犹豫，并迅速付诸执行，“喜欢用人最擅长最强悍的一面”。

   从提出收购意向到成功收购phenix，陈义红和他的中国动向仅仅花了一个月时间，向人们展现了其在商业领域的进取心和魄力。当然，收购成功后的陈义红还有许多问题需要解决：能否将日企先进的研发优势、时尚理念和品牌管理经验全部吸引并融合进现有的中国动向。这是个严峻的挑战，毕竟这桩收购不仅仅是钱的问题，而是整个集团的战略走向问题。“对我来讲，首先是要对国际市场进行符合战略的探讨式进攻；另外一点，便是要动向从目前的市场和行业中跳出去，不再单纯地依靠开店速度，当中国市场成熟之后，动向所面临的瓶颈与机会何在？”

    在此之前，通过几年沉浮起落的实践，陈义红与他的团队逐渐摸索出了中国动向的未来定位：以“单一品牌国际化、区域市场多品牌化”为思路，推进多品牌经营，打造“国际化的多品牌管理公司”。

   中国企业如何走出国门，实行国际化战略？陈义红认为“一是建立分公司；另一个就是收购海外公司。”鉴于中国动向起步阶段的特殊性：并非独创品牌。因此，最快的方法就是收购，而收购最核心的问题在于整合。对于收入囊中之后的phenix，陈义红计划从两方面进行重组整合：对其经营的品牌进行瘦身和剥离，优化品牌资源；其次凭借轻车熟路的中国市场，在生产组织方面进行资源整合。
懂得把握底线的“赌徒”

   “做企业本身就是赌，只是有些人赌大了，或者赌错了，是赌就有风险，关键在于经营者对事物的判断。”回顾中国动向近年来的几次“大脉动”，陈义红坦言“我们算是赌着了，谁也没有绝对的把握”，“最好的情况就是零风险，同时还要计算失败的底线在哪里，这个底线是否能够掌控。终归要有底线，千万不要赌到倾家荡产，这是生意人的底线。” 

    事实上，陈义红在成为北京动向的绝对控股人时，不是不知道其当时的经营状况。这个2002年初到中国的品牌，经历了艰难的市场摸索，一直在adidas与Nike两大专业体育巨头的夹缝中求生存，直到2004年才开始扭亏为盈，步入良性发展轨道。但即便如此，陈义红仍然大胆“下注”，通过一系列资本组合交易，于2005年7月成功控股。

1 2  下一页