“生活总是如此富有戏剧性”,随后不久的2006年,拥有kappa品牌的意大利BasicNet集团因为急需现金,愿意出售kappa在中国大陆和澳门的品牌所有权和永久经营权,作价3亿元。此前,北京动向可以自行开发、制造、销售以kappa品牌命名的运动服饰,只须按特许协议每年支付给BasicNet一定数额的特许权费用即可。但当时,kappa中国市场的营业额仅为2.3亿元。
不按常理出牌,在机遇中寻求变革是陈义红的天性,引入摩根斯坦利作为战略投资者,陈义红不仅以3800万美元的代价出让了公司20%的股权,更与摩根斯坦利签下了协议:如果动向2006年盈利较目标低15%,主要股东则要转让截止2005年6月29日时的17.6%股权予大摩;相反,如果公司期内盈利超出5590万美元,大摩便向主要股东转让已发行股本的1%。根据协议,2005年净利润不过3780万元的动向,必须在2006年获得4.8倍增长的净利润,才能赢得赌局。破釜沉舟的陈义红,再次用事实证明自己的决断是对的。2006年底,动向税后利润猛增至3.06亿元,大比例的超额完成任务。2007年10月10日,重组之后“中国动向”集团,于在香港联交所挂牌交易,首日总市值达到298.7亿元,超过了早前在港上市的李宁和安踏。
如今的中国动向,被业界惊叹为“奇迹”,那个曾经在中国市场因为水土不服、几乎败下阵来的意大利品牌,不仅被中国动向“重塑金樽”,更在短短7年时间内咸鱼大翻身,其中国市场销售额高踞国际体育品牌前三强。
通过调整产品转型和品牌定位,kappa从“专业运功”转向“运动时尚”,剑走偏锋将动向拉离了死亡边缘,这是陈义红的一次冒险;通过出让动向20%股份的代价,撬动金融大鳄2500万美元的风险投资,并完成了对目前所经营的核心业务——kappa品牌的收购,这更是陈义红人生当中的一次大赌。
玩转时尚风潮的生意“达人”
作为企业领导人,陈义红有太多的不同之处,他不擅饮酒;他喜欢逛商场,对一线城市商圈内每个商场门的朝向都相当熟悉;他几乎从不穿kappa的衣服,自己做衣服是为了给别人穿的;他很会给自己的太太和女儿买衣服,认为自身对美好事物的观察力和天赋与生俱来;他很少回家吃饭,坦言自己不是位好父亲、缺乏与家庭沟通的能力;他将kappa出厂价压低,为了让更多的下游经销商获利,因为他说自己遗传了父亲的很多气质,包括讲义气、诚实、喜欢多为他人着想。
陈义红说“做生意是我最大的快乐”,这份快乐不仅源自于他颇具天赋的商业技能、源自于生意场上变幻莫测、风云未卜的挑战与竞争,更源自于创造一个优秀品牌及企业的成就感。在日常工作和团队管理当中,陈义红尤为重视这种轻松氛围的营造。
2004年,kappa在保留运动内涵的体育精神的前提下,从品牌诉求与产品风格等方面,开始大刀阔斧地由专业体育化向时尚运动化变革,然而变革却遭到了内部许多人员的强烈反对,争吵与分歧逐渐严重,以至于陈义红转移了开会阵地,寻找酒吧、KTV等娱乐场所去开正式的经理会议。置身于娱乐化与年轻化主导的环境中,越来越多的人发现原来时尚、潮流、运动、休闲之类的产品在中国市场有着巨大的挖掘潜力,而kappa要进军的正是这片“热土”。于是,统一作战步调、实现转型之后的kappa,终于成功“脱贫”,跑出了“火箭般的速度”。
陈义红很少找员工谈话,“越级管理非常不好,那会将中间的人折磨得很难受,我从不越级,即使我是公司权力最大的人”。“极度放权”也是陈义红不越级管理、快乐工作的理念体现,这种好习惯当他在李宁公司做常务副总时便逐渐养成,并一直保持到现在,“不可能每一面都很强,所以要找很强的人、能够配合的人、懂得团队合作的人,这是我用人的标准之一。”
在中国鞋服产业中,陈义红还是为数不多的对产品时尚设计颇有见地的企业家之一,在公司餐厅吃饭时,遇到年轻的设计师,即使是日本、韩国、意大利的设计师,陈义红都会找他们随便聊上几句。对于设计师,陈义红有种天然的亲近感;对于时尚,陈义红认为这是一种职业,是天分和感觉。
陈义红在接受媒体采访时,曾开玩笑说,自己是国内从事这个行业的年纪最大的人。尽管如此,他依旧敏锐地捕捉到中国年轻一代对体育用品品牌的新诉求,他依然对kappa借势时尚元素引领运动服装潮流,抱有巨大的“玩兴”。
除了保持相关的体育赞助投入之外,kappa参与了影视剧、电视娱乐节目、音乐会等专业体育品牌甚少涉及的时尚娱乐活动中。曾几何时,似乎一夜之间,国内各大优秀的电视娱乐节目的靓丽主持人,身着前胸绣着“两个背靠背坐在一起的小人”LOGO、色彩艳丽的紧身运动装,着实让年轻观众们惊叹盛赞了一把;2007年,kappa与百事体育联合推出“影舞”系列;2008年,kappa和东风雪铁龙重磅打造kappa版雪铁龙C2;2008年的最后一个夜晚,kappa联合京城潮流公馆VICS带来了一场极具中国特色的岁末庆典,浓郁的紫禁城氛围、入口处的龙椅摆设、传统的舞狮表演,伴随着新年的喜庆气氛,让在场的无数潮人感受到了耳目一新、激情澎湃的kappa创意。陈义红引领动向,将中国运动服装产业搅动得风生水起,更让越来越多的年轻一族,陷入kappa创造的“魔法宫殿”里,享受运动、体验时尚、装扮性感、修炼品味,玩得不亦乐乎、不能自拔!
所有成功的案例都不可复制,所有打破常规获得的成功都可称为奇迹,不管是在海外市场对商业神话的再次复制,还是对中国时尚运动产业变革的再造奇迹,陈义红与他的中国动向,都值得我们试目以待。