体育品牌新“情人”：女性运动时尚用品

　　在安踏2010年春夏订货会上，安踏专门推出了女性系列运动服，如瑜伽、室内有氧运动、舞蹈等功能性的产品。而就在刚刚结束的361°订货会上，记者同样看到了2010春夏以"航海日志"命名的女子生活运动系列。

　　"随着女性对健康生活方式理念的逐渐提升，女子运动市场的巨大潜能将得到进一步开发。"一位业内人士表示。女子室内运动系列发展潜力巨大。不同于男子大运动量项目，轻量运动更适合女性需求。随着女性轻量运动的发展，这部分运动装备的开发将成为必然趋势。

　　女子系列"时尚"做主

　　无论是阿迪达斯女子系列的"Me Myself"还是耐克的女子系列"蜕变"。在她们身上，我们能发现：各大品牌打造的女子运动系列无不强调时尚元素。其主要原因是，女性永远把追求时尚放在首位。

　　这一点在国内运动品牌新推的女子系列产品中也得到了体现。从某种意义上说，成型后的女子运动系列是运动和时尚的完美结合。

　　361°以"航海日志"命名的女子生活运动系列，以产品色彩为出发点，形成了其女子系列的一大特点。"在本季度的女子服装设计方面，我们更加偏向女子休闲时尚化的打造，迎合了更多的女性消费群体对运动时尚生活的追求，在满足运动功能的同时，注入一些她们更为在意的运动流行元素。"361°商品规划中心总监昌硕说道。

　　安踏则根据市场上最新的潮流趋势，推出了适合女性室内运动服，如瑜伽、室内有氧运动、舞蹈等功能性产品，并提出了"用专业形象带动时尚"的理念。

　　"早期，安踏并没有意识到男性和女性在运动产品需求上的差别，也没有针对女性的特点设计相符合的产品。"安踏鞋商品管理中心执行副总监王有承说，"而近来女子时尚运动的流行，让我们看到了女子运动产品的市场潜力，为此我们还将加大女子运动产品的投入、设计与研发。"

　　产品支撑不能舍弃技术

　　谈及女子运动系列产品，业内人士一致认为，时尚固然是女性运动的最大特点，但专业运动核心技术的打造仍然不容忽视。

　　阿迪达斯女子系列在机能性上延续了品牌一贯的高标要求。在"Me Myself"的adilibria系列中，其强调以轻软飘逸的弹性材质搭配略为宽松、适合伸展肢体的垂坠剪裁。这类产品特别适合练瑜伽或是做伸展操时使用；而Clima365搭配具有温湿度控制功能的科技布料，充分排汗吸湿，使消费者得到全方位的呵护。

　　今年安踏新近推出的果冻胶技术，就是本着"专业+健身+时尚"的运动概念而开发的。

　　"2008年我们就介入这项技术的研发，但直到今年我们才刚刚开始尝试小规模生产。就7月份市场反馈信息来看，这项技术还是受到了消费者的欢迎。接下来，我们将逐步将其运用到女子网球系列产品的开发上。"王有承说道。

　　"女子运动系列，更需要核心技术来支撑品牌整体的核心价值。让女性消费者为产品自身优质性所吸引，这一点在国际品牌身上表现得尤其明显。要想争取核心消费群体的一线城市，我们就必须推出专业的核心技术。"361°的昌硕认为。

　　面对越来越讲求专业性的女性健身产品，本土运动品牌在产品核心技术的设计研发上可谓任重而道远。

　　用女性视角推广产品

　　对于那些希望开拓女性运动领域的品牌来说，推广女性系列，在营销手段上需要特别注意女性特有的消费心理。

　　作为运动品牌，无论是NIKE、ADIDAS或是安踏，品牌特性都比较硬朗。品牌应该尝试运用巧妙的营销方式，抓住女性消费群体的眼球，把女性系列创意传播的进步精神和品牌运动的个性联系起来。例如安踏就从这一点出发签约入了网球名将伊莲娜·扬科维奇和郑洁。她们既能体现产品的专业性，又能展示女性爱时尚的一面，很充分地表现了企业对女性的关怀与用心。

　　要让营销变得更具女性色彩，首先应该从观察女性特质开始，要针对女人的心理做营销传播，只有彻底地了解女性，才能拨动女性消费者心弦。

　　安踏利用网球这一运动的特性展开的一系列营销推广，恰好迎合了女性的消费心理，实现了她们心中对时尚运动的追求和对小资生活的向往，同时也给本土体育品牌树立一个效仿模板。

　　伴随着这些体育运动品牌对女性市场的进一步细分，品牌必须基于不同女性群体的生活形态和价值感，挖掘运动对于这个群体的意义，这样才能开发出符合她们需求的产品，进行契合她们心理动机的品牌营销传播。
 

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