王振阳，女鞋航母情

文/马建

     熟知王振阳的人，都感觉他是一个外表帅气，为人谦和，踏踏实实做事的人。从最初来到广东艰苦创业，到现在成为广东温州商会鞋业商会会长，他始终保持这种做人做事的风格。

    成长篇

    草根温州人  

     王振阳，温州平阳人。和很多温州人一样，他过去的故事并不新鲜：草根出身，没读过什么书，年少时就出来做事。最初，秉承农村人朴实的想法：学个手艺傍身，怎样都有个养活自己的路子。于是，王振阳学做了木匠，这多少和奥康集团总裁王振滔有点类似。可不到一年功夫，他就放弃了，萌生出要到其他地方走走的想法，转而学养蜂。然而，年轻人毕竟耐不住大山的寂寞，秀丽的风景，留不住那颗向往繁华城市的心。

     离开平阳那一年，王振阳十六岁，他来到温州市区。如今,王振阳已经淡忘了对温州市区最初的印象，同样也无法回忆起当时由山村走向城市的心情。初来乍到的王振阳，开始了在温州的打拼。无疑，从农村步入城市,对一个年轻人的冲击是巨大的，他当时是踌躇满志还是单纯的兴奋不已，我们不得而知；可以想见的是，生存是现实的，决不允许任何人活在幻想之中。  几年之后，王振阳学会了修机器，这是一门真正的技术活，也是“吃饭的本事”。

    可不安于现状是温州人的“通病”，王振阳也不例外。1995年，他又做起了物流生意。其实，在此之前，王振阳凭借平阳人的身份，已经做了一段鞋生意。当时平阳人做鞋的很多，王振阳在帮朋友发货、送货时，发现其中存在可观的利润。由此，王振阳便把主要精力放在物流生意上，主要跑温州到福建这条线。这一做就是将近五年，他也赚到了人生第一桶金。

    试水广州鞋江湖

   营销学上有一个老掉牙的故事：某鞋业公司派两个人到某荒岛去调研，看那里是否有市场。一个月过后，第一个人认为当地不可能有市场，因为当地没有人穿鞋；而第二个人却认为有很大的市场，因为当地人没有鞋穿。王振阳就是“第二个人”。1998年，他还在做物流生意时，偶然到广州出差办事，发现当时的大兴路批发市场上，温州鞋非常少见。这个发现，让他无比兴奋，决定在广州高第西街尝试做鞋类批发。王振阳的决定并不草率。一方面，当时物流生意竞争很“残酷”，日趋白热化，他不愿意通过这种冒险的方式赚钱；另一方面，彼时广州高第西街做鞋业批发生意确实很红火。哪里有温州人，哪里就有市场，这话在王振阳身上又一次得到验证。1999年，王振阳在高第西街拿下了一个档口。“当时条件很艰苦，吃住都在档口。白天，我既要守着档口开单，还要骑自行车亲自去发货；晚上，就在档口里用一条狭小楼梯连接的二楼隔间休息，放上铺盖卷就算是卧室。”很多人不理解王振阳，为什么放着好好的物流公司不做，非要去广州受这个罪。

    万事开头难，但王振阳最初的艰苦并未换来畅销的市场。原因在于，温州鞋企不了解广东市场的情况，生产上总是慢几个月，结果白白错过了最佳销售时机。他回忆道：“从4月到10月间，档口一直处于亏损状态，但是我一直坚持着。直到十个月后，生意出现了转机。”

     当时，温州有个鞋厂主要生产天王星女鞋，材料是半皮半革。在王振阳的建议下，厂家将材料全部换成皮革。结果，市场反应很好，一只版就能走几千对，厂里根本生产不过来。慢慢地，王振阳的女鞋生意终于在广州走向了正轨，如今，他提到这个故事时，依然难掩内心的激动。

1 2 3  下一页