张文龙：玩转“互动营销”

    【环球鞋网】和其他品牌总监不一样的是，国辉（中国）有限公司品牌总监张文龙的工作，似乎显得“复杂”许多，因为他经常要周旋于品牌、企业与官方之间，在三者的互动中，寻找最佳的营销方案。

    这位30岁出头的年轻总监，既干过市场营销，也做过广告创意，两年前，张文龙正式加盟国辉成为CBA品牌总监。对于品牌营销，张文龙有着自己独到的见解，“力气，要使在最得当的地方；钱，要用在最需要的地方！”

    独特的“官方策略”

    纵观泉州体育用品企业，做专业篮球装备的不在少数。匹克力邀NBA球星打造的专业篮球装备，乔丹借国际品牌知名度在专业篮球领域也做得有声有色，就连综合体育的安踏也力推篮球系列。

    然而，CBA的专业篮球，和其它企业有着明显的不同，那就是它那独特的“官方策略”。

    “‘体育+品牌+企业’共同构筑成了CBA黄金三角的营销策略。”张文龙表示，CBA由联赛品牌走向商品品牌，依托中国篮球协会优势资源，创造性地进行CBA品牌商品化开发与运营。

    “这种以体育带动品牌的发展，以品牌的发展推动体育产业化发展的合作模式，让CBA联赛品牌价值得以最大化，企业也通过运营CBA品牌迅速建立了覆盖全国的销售网络。”　

    “中国篮球协会与国辉不仅全力推动中国篮球产业的繁荣，更重要的是将‘CBA’品牌的价值沉淀下来，这是我们双方共同的一个目标。”张文龙谈到“官方策略”的最大优势时说道。

    CBA的“官方策略”，根本目的是要从官方落地到品牌，寻找二者的价值共通点，让消费者的注意力从赛事转移到品牌上来。

    张文龙表示，虽然在品牌塑造的早期，借“官方策略”，依托官方印象，再辅以必要的宣传模式，CBA已取得了事半功倍的效果，但CBA品牌已度过了品牌的早期阶段，眼下想要保证品牌屹立不倒，只有将工作重点转到品牌自身和企业营销上来，“这才是力气应该使的地方！”

    把钱用在最需要的地方

    张文龙对于钱的运用，有自己的一套“如意算盘”，他觉得应该把钱用在最需要的地方，而不是盲目跟风。

    2008年，当竞争对手在奥运上“大打出手”、“挥金如土”的时候，张文龙却将大量推广费用用于品牌终端传播和终端形象升级上。

    “对于当时的CBA而言，终端是最需要用钱的地方，尤其在金融危机的影响下，终端做得好不好，直接影响销售，在这时候投入终端费用，既有利于带动销售，同时也是推广品牌形象的有效途径，这与在奥运上和对手争得‘你死我活’相比，显然更划得来！”张文龙说。

    “在正确策略的指导下，2008年CBA在整体运营上是比较轻松的，企业还借机进行了内部调整，管理团队在这一阶段完成了企业内部组织架构的调整，以及上下游产业链的整合。”

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