张文龙：玩转“互动营销”

   把钱用在最需要的地方，取得了“一石二鸟”的效果，使国辉在金融危机冲击下，仍然能稳健发展。在2009年，张文龙依然将这一用钱理念进行到底。

    “2009年，CBA品牌的传播策略是高空打点、地方打面。”张文龙告诉记者，今年4至8月份，公司在CCTV-5和湖南卫视投放了硬广，但更多的推广费用在了赛事推广和区域品牌传播上。

    在赛事推广上，国辉赞助了CBA全国篮球俱乐部青年联赛、CBA全国青年篮球联赛，接下来还将赞助CBO“贺龙杯”中国业余篮球公开赛，“通过对这些赛事的赞助，进一步强化CBA品牌的专业属性，加强消费者对CBA产品的认知度！”

    而在区域品牌传播上，公司启动了全国校园营销计划，赞助了包括安徽校际篮球挑战赛等多项高校篮球赛，加强与地方媒体合作，如与重庆电视台合作的民星总动员、向快乐出发等栏目，从而实现品牌推广的落地。

    另外，“今年我们将通过机会市场的重点突破促进整体市场上升，这种上升的势头国辉公司将倾集团之力去打造，今年年初已经部署完毕，2009年底盘点时将会清晰地展现。”张文龙最后说道。

    □对话

    记者：CBA给人的整体印象是比较硬朗的，如此会不会影响女子、时尚等其它系列的销售呢？

    张文龙：通过以点带面，非但不会影响其它系列的销售，相反，其它系列还能依托CBA这一调性得到推广，比如现在的V5N，就是依托CBA基础上推出的时尚系列，一经推出便取得不错效应。

    记者：您如何看待近两年的体育用品产业？

    张文龙：近两年来，体育用品得到很大发展，中国约4亿人是体育用品消费群体，根据每年平均每人买两双运动鞋来算，一年就是8亿双，但国内外体育用品企业实际生产出来的鞋远超这一数字，因此眼下正处于库存时期，如何借机攻克库存问题才是首要任务。

    记者：赞助体育赛事，是体育营销常用的手段之一，如何才能发挥赞助体育赛事的最大“能量”？

    张文龙：拿下赛事项目的冠名权或装备赞助不是一件难事，关键是拿下来之后，怎么去整合已有的资源共同去包装、推广这个赛事，只有进行最大化的推广，才能最大程度上传递品牌声音、展示品牌内涵和文化，发挥体育赛事的最大“能量”。

    拿下一个赛事而不去包装推广，就像买了一匹千里马而不配马鞍一样。

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