耐克经销商清库存，运动大牌销售复苏

　　今年以来，运动品牌不约而同大搞促销清货。

　　2009年已过去一大半，运动品牌经销商们清库存的工作仍在继续。何时会是转折点？深受后奥运时期库存困扰的运动品牌，在加快进入专业折扣店和利用百货商场暑期大促销两大杀手锏后，都在期盼第三季度高库存局面将得到改善。

阿迪达斯促销热卖

　　高库存原因

　　作为耐克、阿迪达斯的全国经销商，百丽国际2008年的销售额中，除了来自女装鞋类业务的54.1％收入外，其余45.9％由体育品牌业务组成。体育品牌业务中，又有约80％的销售额是来自一线体育品牌耐克和阿迪达斯，剩余20％的销售额主要来自二线体育品牌。但百丽明显感觉到来自代理的“麻烦”。由于对奥运商机预计过于乐观，加之金融危机的影响，阿迪达斯和耐克等运动品牌存在分销渠道高库存问题，这也让百丽的一二线体育品牌运动业务面临巨大的资金压力，导致百丽体育品牌业务2008年的经营利润率同比下滑1.3个百分点，经营利润额比2007年减少了将近1亿元。除了毛利率之外的其他各项指标，均逊于2007年的水准。

　　而在今年三四月举行的国内各大运动品牌的秋冬订货会上，与去年同期相比，大部分运动品牌今年的订货量下降10％以上。

　　“因为库存，经销商有明显的资金链压力，同时，我们也在有意控制出货量，避免去年留下的库存问题还要更多的时间才能解决。”一位不愿具名的福建知名运动服饰品牌相关负责人透露，目前整个服装行业产业链都在谨慎前行，不能只看着自己，还要考虑经销商的困难才会有长足的发展。据他预计，进入下半年，除了部分库存问题非常严重的企业外，服饰行业大多数公司的库存将回归正常的可控水平。

　　对于库存大幅增加的原因，阿迪达斯在年报中列出的第一个原因就是，误判运动用品的价格会持续上涨，导致生产数量增加。　　

　　作为安踏在四川的经销商，马岗除了做好自己的生意，还是一位积极的行业观察者。“去年，很多体育用品品牌都是在非理性经营。他们把奥运对体育用品行业的消费刺激估计过高，造成产品的积压。”据马岗介绍了解，部分知名的终端加盟商存销比达到10：1,与行业正常的存销比3：1有不少的差距，造成加盟商库存积压和资金占用，所以 在2009年很长的时间里，加盟商们都在清理存货，试图把库存搞成良性循环。

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