顾山内衣：从同行必妒到抱团打造产业群

　　2009年8月18日，顾山镇政府大楼会议室内，人头济济，全镇内衣企业的当家人会聚一堂，迎来对他们二次创业征程具有里程碑意义的一个日子––顾山镇内衣行业协会正式成立。

　　由分散到集聚，行业协会的成立标志着顾山内衣行业从企业单体作战到群企抱团抗御风险，标志着一个内衣产业集群正在加速形成。

　　“一高二低”制约内衣业做强做优

　　驱车进入顾山镇，街头本土内衣品牌广告不断映入眼帘，提醒着人们这里是一个内衣生产基地。

　　“我们顾山有两件宝贝，一件是顾山红豆，另一件就是顾山内衣。”顾山镇工业副镇长、顾山镇内衣行业协会会长王强笑称。

　　早在上世纪70年代末、80年代初，顾山镇上就有人开办内衣作坊。在那个年代，内衣生产遮遮掩掩，不敢“声张”。上海、常熟等周边地区有不少客户都到顾山采购内衣，顾山内衣已是小有名气。

　　随着改革开放的不断深入，顾山的内衣企业越办越多，规模越来越大。到去年年底，全镇已拥有内衣企业73家，从业人员8000多人，年生产内衣3000万件/套，年销售额达6亿元。全镇共有52个品牌的内衣，为整个内衣行业发展夯实了基础。

　　然而，随着内衣行业的不断膨胀，内衣市场竞争不断加剧，顾山内衣行业越来越暴露出它的弊端来––

　　“一高二低”，顾山内衣企业存在着这样的现象，也就是劳动力占用高、产品价值低、技术含量低。由于准入门槛较低，内衣企业曾一哄而上，低水平重复较多，同行竞争少规范，产品品质、产品附加值提不上去。

　　另一方面，作为劳动密集型企业，随着《劳动法》的实施，劳动力成本增大，内衣生产企业的利润空间越来越小，企业缺乏创新、创品、创牌的能力，市场竞争力弱。

　　今年上半年，顾山内衣的销售额为3亿元，占全镇工商业开票销售收入的份额不足1/10。

　　顾山内衣到了发展的十字路口。

　　“危机”改变企业当家人经营理念

　　变则通，通则达。

　　追求利润最大化，是企业的目标。然而，相互之间为了争劳力、争市场，工资一涨再涨，售价一降再降。“企业在报价之前总是想方设法打听其它企业的底价，一些企业甚至为了获得订单，不惜恶性杀价，你报低价，我就比你更低，哪怕不赚钱也要把单抢下来。”一位不愿透露姓名的内衣企业老总无奈地说。

　　2008年，一场突如其来的全球性金融危机，使得竞争格局尤为惨烈。也正是这场危机，彻底改变了顾山内衣企业“同行是冤家”、“同行必妒”的理念。同行企业之间不再因竞争关系而相互对立，而是相互同情、相互理解、相互支持。

　　船大好抗风险。越来越多的企业家把关注的目光投向筹建行业协会。

　　同时，顾山内衣的发展现状也引起了镇党委、政府的高度关注。通过召开行业座谈会，广泛听取企业老总对筹办行业协会的意见和建议，组织企业老总赴山东青岛取经，统一了企业对筹建协会的认识。

　　对于顾山内衣行业协会的成立，旗枪老总吴建平持踊跃之态。从1989年创业企业，到1996年注册“旗枪”商标，江苏旗枪服饰有限公司走过了风雨20年，其生产的内衣产品成为国家免检产品，与国内外2000多家卖场建立营销关系。“无序竞争和信息不互通阻碍了企业发展，我们企业有规范行业竞争这样的需求，通过政府引导做大做强，这是企业与政府的双赢之举。”吴建平说。

　　纺织服装是江阴市的支柱产业之一，其实顾山镇成立内衣行业协会并非首创。作为“中国针织服装名镇”的祝塘镇，几年前成立行业协会已初尝甜头。该镇针织服装业起步于20世纪80年代，从依靠外贸公司发单生产，到企业自营进出口，直至实施园区战略，形成了从纺纱、织造、印染到成衣的一个较为完整的针织服装产业链。在服装行业协会的带动下，占祝塘工业经济半壁江山的纺织服装业近几年通过品牌培育、对外国际经营一体化等发展措施，已经“脱胎换骨”，产业层次大大提高。

　　成立行业协会是顾山做大做强内衣行业的必然，也是江阴纺织服装业在金融危机中突围的“捷径”。 

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