利郎再度逼近香港联交所

　　欲筹资1.8亿美金
 
　　“按照我们的预期，这次在港上市的筹资总额应在1.5亿美元到1.8亿美元之间。”8月24日，据一知情人士透露，8月20日，利郎已通过联交所的上市聆讯，预计将于下月初展开上市推介，最快可在下月中旬实现挂牌。
 
　　在利郎通过聆讯的消息传出后，外界对于利郎的融资总额流传着多个版本。据香港媒体报道，利郎已聘请美林证券为其IPO保荐人，估值4亿美元，融资额为1亿美金，而本地媒体则普遍预计利郎上市融资额接近2亿美金。不过，据上述知情人士透露，利郎内部对上市融资的预期在1.5亿美金到1.8亿美金之间，这是按照目前港股市盈率的一个推算，至于融资总额的多寡，“还要看上市时的市场行情，能拿到多少倍数的市盈率目前还没办法最终确定。”
 
　　这也是利郎第二次冲刺联交所，早在去年6月份，利郎就已通过联交所的上市聆讯，据上述知情人士透露，当时预计融资额在2亿美金至2.5亿美金之间，挂牌时间为去年9月中旬。
 
　　不过，好事多磨，从去年6月开始，因为金融危机的影响，港股行情开始急速下滑，在利郎原本计划挂牌的去年9月中旬，国际投行雷曼兄弟倒闭。上述知情人士透露，正是考虑到当时资本市场的现实情况，已经通过聆讯的利郎决定暂缓上市步伐。
 
　　根据联交所的上市惯例，企业在通过聆讯后，必须在半年内完成挂牌，故利郎此番重新冲刺联交所，便不得不再度通过聆讯。时隔一年，利郎再度重启IPO计划则得益于目前市场行情的回暖，以及泉企361度7月份在港上市后的表现。泉州市恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森认为，目前，全球股市都已出现回暖的趋势，这给企业上市营造一个有利的时间窗口。与此同时，泉企361度今年7月赴港上市后受到投资者热捧，国际配售股份获得约10倍的超额认购，公开发售股份则获得逾40倍的超额认购，上市首日逆市上涨8%，成功筹资18.1亿港币。“这两大因素加强了利郎重新上市的信心。”

　　借助资本力量发力终端
 
　　在融资额相比去年有可能缩水1亿美金的情况下，利郎为何仍坚定不渝地选择上市？据业内人士分析，这与利郎在目前男装终端争夺战中对资金的饥渴有着密不可分的关系。
 
　　早在2007年，泉州男装品牌就已经打响了终端争夺战。在其后的两年时间里，各家男装品牌更是在渠道扩展上花费了颇多的力气。
 
　　以七匹狼为例，作为闽派男装的龙头之一，该公司是最早通过品牌运营和经销商渠道脱颖而出的企业，近年来常以“渠道商”自居。根据该公司2008年财报，在宏观经济低迷之际，七匹狼逆势进行渠道扩张，2008年合计拥有终端零售网点2769家，比2007年净增加793家，增幅达40%，其中拥有自营及联营终端98家，比2007年净增加39家。
 
　　今年上半年，七匹狼直营体系发展迅速。其公布的半年报显示，截至6月30日，该公司拥有直营（联营）店（柜）180家，比2008年底又增加82家。另外截至上半年，该公司拥有专卖店（厅柜）数量为2957家，比2008年底净增加188家。如今，七匹狼的专卖店(专柜)已经突破3000家。
 
　　在数量大幅扩张的同时，不少男装品牌深耕终端，加强管理，大力拓展生活馆。比如七匹狼积极推进销售网络升级项目，去年，该公司及经销商在销售核心区域共开设生活馆22家。目前，旗舰店282家，比2008年底净增加48家。此外，该公司还组建了华东、华南、华北、华中、西南、西北六大营销管理中心，增强公司对渠道的把控和管理能力。

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