2010我国服企如何走出去？

　　商贸化是产业升级突破口

　　经过对温州服装企业长期深入地调研和考察，我认为，温州乃至整个服装行业"发达的制造加工、相对滞后的商贸服务、不太成熟的消费市场和模糊的穿着文化"现状，迫使温州必须重新调整产业发展方向和战略。

　　而在调整过程中，商贸化是个突破口。如果把服装一般加工制造看作小学，把服装商贸服务看作初中，把服装文化倡导和创新看作高中；那么，我们目前处在初中阶段。

　　当前，中国的---尤其是温州的服装制造业已经很发达了。温州服装业现有2000多家企业，拥有12个中国驰名商标、9个中国名牌、80个省市级著名商标和产品，形成了颇具优势的产业集群。可以说，温州生产加工的产品，在品质上已经不输于任何一个国际大牌。

　　然而，与服装生产相反，我们的服装商贸服务是滞后的。相比之下，市场销售始是企业的短板，在拉动内需中，很多温州优秀产品缺乏全国性销售终端支持，这令业界苦恼不已。

　　在这样的背景下，如何给温州一大批质优产品寻找更好、更便捷的销售终端，便成了业界与政府广泛思考的问题。去年，国际金融危机波及温州，外销乏力，拉动内需迫在眉睫。温州市政府决定大力推动"温州名购"计划，帮助温州服装品牌等建立销售渠道。与此同时，法派集团、奥奔妮服饰等温州8家龙头鞋服企业共同组建"优衣派"品牌。其模式就是：以龙头企业牵头，带领小企业重组，将温州产品整合起来，进入终端市场。

　　事实上，这是温州服装在渠道、流通方面的一次重组，也是温州服装走向商业化的大胆常识与模式创新。我经常把"生产服装和卖服装"比作"种菜和卖菜"。对大多数"种菜"者来说，其"卖菜"的能力和方式一定不如专事"卖"者---菜贩子。而且，菜贩子一定不满足于卖一种菜，他一定会组织"一盘货"来卖；同时，会把菜搞得漂漂亮亮地去卖、并且反哺"种菜技术"和传播饮食文化。

　　数个菜贩可以形成"菜市场"，那就是现代"大商场"的原理。在品质、时尚、廉价基础上的多企业、多品牌、多服种之间的服装"菜市场策略"是可行的，是符合我们现在的情况"的。所谓世界4大时装杀手---ZARA、H&M、C&A和GAP产生的根本原因之一也在于此。

　　服装也有二、三产业之分，做衣服是二产，卖衣服是三产，研发、设计都是三产。一个国家发达不发达，看她第三产业的比重。服装业也应如此。法国巴黎、意大利米兰不以服装生产见长；但他们的服装三产发达，因此成为世界时装之都。商贸重组与我们之前的生产重组所不同，它可以整合生产、流通、贸易、市场等各个方面的资源，而且很容易复制推广。

　　温州服装现阶段主要的发展策略是，以商贸化为龙头，联动企业研发、商业的联合化、互动品牌拓展的专营化，带动产业发展和提升，推动产品制造的精品化。对温州服装来说，商贸化还是一扇没有打开的门---门只要打开，里面就有太多的东西可做。可以说，谁抓住了服装业商贸化，谁就掌握了温州服装产业乃至中国服装业的未来。

　　羽绒服企业不能靠天吃饭

　　随着消费者时尚需求和品位的提升，不管是暖冬，还是寒冬，都可以成为羽绒服行业的蓬勃发展期，关键是企业如何找到适应市场经济规律的正确道路。

　　前几年羽绒服行业火爆的时候，很多企业感觉这个行业钱好赚，一窝蜂地冲进来，市场极度饱和，从而带来一场价格恶战，对羽绒服市场造成了很大的冲击。

　　这种竞争的结果如何？看看市场上，那些依靠低价恶性竞争、甚至盗版扒版、侵犯知识产权，从不该赚钱的地方赚钱的企业相继被淘汰出局，市场的力量推动了资源向行业优势企业流动。那些持之以恒、认认真真做品牌的企业实力得到了进一步增强。事实证明，羽绒服企业要想生存和发展，就一定要有自己的发展思路和品牌风格。

　　如果总是跟风，甚至抄袭别人，或者是大量做低附加值甚至没有什么品牌附加值的产品，一旦遇到风浪，就没有办法生存下去。我坚信品牌的力量。因为谁能在企业品牌长足战略中多一份品牌意识和品牌责任，谁就能在未来的市场竞争中占领决胜的先机。品牌所代表的不仅仅是注册名称，更重要的是其赋予服装的内在灵魂。

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