商贸化是产业升级突破口

　　经过对温州服装企业长期深入地调研和考察，我认为，温州乃至整个服装行业发达的制造加工、相对滞后的商贸服务、不太成熟的消费市场和模糊的穿着文化现状，迫使温州必须重新调整产业发展方向和战略。

　　而在调整过程中，商贸化是个突破口。如果把服装一般加工制造看作小学，把服装商贸服务看作初中，把服装文化倡导和创新看作高中；那么，我们目前处在初中阶段。

　　当前，中国的---尤其是温州的服装制造业已经很发达了。温州服装业现有2000多家企业，拥有12个中国驰名商标、9个中国名牌、80个省市级著名商标和产品，形成了颇具优势的产业集群。可以说，温州生产加工的产品，在品质上已经不输于任何一个国际大牌。

　　然而，与服装生产相反，我们的服装商贸服务是滞后的。相比之下，市场销售始是企业的短板，在拉动内需中，很多温州优秀产品缺乏全国性销售终端支持，这令业界苦恼不已。

　　在这样的背景下，如何给温州一大批质优产品寻找更好、更便捷的销售终端，便成了业界与政府广泛思考的问题。去年，国际金融危机波及温州，外销乏力，拉动内需迫在眉睫。温州市政府决定大力推动温州名购计划，帮助温州服装品牌等建立销售渠道。与此同时，法派集团、奥奔妮服饰等温州8家龙头鞋服企业共同组建优衣派品牌。其模式就是：以龙头企业牵头，带领小企业重组，将温州产品整合起来，进入终端市场。

　　事实上，这是温州服装在渠道、流通方面的一次重组，也是温州服装走向商业化的大胆常识与模式创新。我经常把生产服装和卖服装比作种菜和卖菜。对大多数种菜者来说，其卖菜的能力和方式一定不如专事卖者---菜贩子。而且，菜贩子一定不满足于卖一种菜，他一定会组织一盘货来卖；同时，会把菜搞得漂漂亮亮地去卖、并且反哺种菜技术和传播饮食文化。

　　数个菜贩可以形成菜市场，那就是现代大商场的原理。在品质、时尚、廉价基础上的多企业、多品牌、多服种之间的服装菜市场策略是可行的，是符合我们现在的情况的。所谓世界4大时装杀手---ZARA、H&M、C&A和GAP产生的根本原因之一也在于此。

　　服装也有二、三产业之分，做衣服是二产，卖衣服是三产，研发、设计都是三产。一个国家发达不发达，看她第三产业的比重。服装业也应如此。法国巴黎、意大利米兰不以服装生产见长；但他们的服装三产发达，因此成为世界时装之都。商贸重组与我们之前的生产重组所不同，它可以整合生产、流通、贸易、市场等各个方面的资源，而且很容易复制推广。

　　温州服装现阶段主要的发展策略是，以商贸化为龙头，联动企业研发、商业的联合化、互动品牌拓展的专营化，带动产业发展和提升，推动产品制造的精品化。对温州服装来说，商贸化还是一扇没有打开的门---门只要打开，里面就有太多的东西可做。可以说，谁抓住了服装业商贸化，谁就掌握了温州服装产业乃至中国服装业的未来。

　　羽绒服企业不能靠天吃饭

　　随着消费者时尚需求和品位的提升，不管是暖冬，还是寒冬，都可以成为羽绒服行业的蓬勃发展期，关键是企业如何找到适应市场经济规律的正确道路。

　　前几年羽绒服行业火爆的时候，很多企业感觉这个行业钱好赚，一窝蜂地冲进来，市场极度饱和，从而带来一场价格恶战，对羽绒服市场造成了很大的冲击。

　　这种竞争的结果如何？看看市场上，那些依靠低价恶性竞争、甚至盗版扒版、侵犯知识产权，从不该赚钱的地方赚钱的企业相继被淘汰出局，市场的力量推动了资源向行业优势企业流动。那些持之以恒、认认真真做品牌的企业实力得到了进一步增强。事实证明，羽绒服企业要想生存和发展，就一定要有自己的发展思路和品牌风格。

　　如果总是跟风，甚至抄袭别人，或者是大量做低附加值甚至没有什么品牌附加值的产品，一旦遇到风浪，就没有办法生存下去。我坚信品牌的力量。因为谁能在企业品牌长足战略中多一份品牌意识和品牌责任，谁就能在未来的市场竞争中占领决胜的先机。品牌所代表的不仅仅是注册名称，更重要的是其赋予服装的内在灵魂。

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　　这个灵魂是什么？是文化，是理念，是创新，是科技，是服务。品牌是一种文化、一种战略、一种表达、一种直觉、一种责任。打造品牌，需要持之以恒、坚持不懈。一是做好品质，二是要具备创新能力和研发能力。现在的消费者和市场都和过去大不一样，像过去那种靠广告轰炸就能成功的年代已经一去不复返了。你要让消费者和市场认可，你就一定要有好的产品品质、好的企业管理、好的售后服务、好的品牌附加值、好的品牌设计风格……你要能够讲出你的故事。否则的话，你就很有可能就被消费者和市场所淘汰。

　　我认为，每个品类服装都会有自己的市场。所以说，羽绒服行业是永恒的。因为冬天防寒服目前还没有什么材料能取代天然的羽绒。其市场需求量的变化只是某一时段的多少，其发展应该是逐步地提高，而绝非爆炸式增长。绝大多数欧美企业的增长率很少超过50％，那是因为他们的市场是规范的。当供大于求时，行业的所谓迅猛发展就失去了真正的意义。

　　做品牌是持久战，不是速决战。不要只顾眼前利益，去做低附加值产品，更不要理睬这大战、那大战。只要你坚持不懈地做好自己的品牌风格，坚持创新发展，企业和品牌再小，迟早也会长大。毕竟，你的品牌行不行，最终还是消费者和市场说了算。我们都应该看到，时装化、品牌化、细分化、专业化，正成为羽绒服行业创新发展的模式。

　　不管是消费的变化引领了品牌发展，还是品牌的创新改变了消费潮流，总之，中国羽绒服时尚发展速度和其所迸发的市场能量是惊人的，这也为羽绒服的发展提供了更宽广的舞台。

　　时尚无国籍

　　从设计师或品牌的层面来讲，时尚是没有国籍的，也是没有民族的。时尚绝对不是一个民族的气节，也不太可能靠一个民族的气节去完成。不能说，我们是中国人，我们为了中国的时尚怎么样、怎么样。这是在时尚界不存在的说法。

　　对于消费者来讲，不管是哪一个国家的人---中国人也好，美国人也好---某一种生活方式会得到一定人群的普遍认同。基于同一种生活方式之上，人们会认同符合这一生活方式的品牌，不管这个品牌是中国的、法国的、日本的，或者是其他国家的。

　　一般来说，一个国家开始出设计师了，说明这个国家的经济发展了。这两者是密不可分的。随着国家整体经济实力的发展，自然而然地，其所受到的关注就会多起来；在国际上，对这个国家的文化、历史或者在时尚上的一些表现手法，就会更加理解；而理解了以后，才能有认知。

　　如果都不能被理解的话，更何谈被认知？只有当一个国家的经济发达了以后，才能够在丰衣足食的基础上去享受时尚范畴的东西。一个国家经济的发达，包含了很多方面的东西，其中也包括这个国家教育的发达。因为设计也好，个人对时尚的理解也好，等等，这些都是和我们从小所受到的教育以及我们的生活环境分不开的。

　　在这里所说的教育，并不是专指时尚业的教育，而是指所有的、整体意义上的教育。比方说，一个人受到的教育是让其做一个特殊的人，还是教育其成为一个没有任何个性符号的人，这些都会直接影响到个人对人生的态度，对事物观察结果的反映。而这些东西又会直接反映到个人所运用的载体上。

　　这个载体有可能是服装，有可能是一件艺术品，也有可能是其他的事物。因为任何一个载体都是每个人思想的反映。

　　其实，时尚也好，艺术也好，它们都是一种工业。

　　但是，当它们停留在思想这个创意层面的时候，又都是某些思想、某些哲学、某些人生态度的一个反映。这些东西可能是与某一个固定的行业无关的，它只涉及到被选中的载体。

　　设计师们的敏感几乎都是与生俱来的。在他们成长的经历中，又形成了一套特殊的思维方式和行为方式。最终，这样的行为方式和思维方式，将决定他未来的审美方式和他运用载体上所呈现的方式。

　　如果某天中国品牌成为一个时尚的标志，是因为有一批中国设计师所代表的风格背后的生活方式、行为方式和思想方式都成为了瞩目的焦点和新鲜的话题，也是因为这些设计师们所代表的观念不是最民族的，而是最多元化，最能引起当代人共鸣的。

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