蒋书锦：研祥的品牌宣传最大化

    Inside战略

    英特尔实施“Intel inside”计划致使品牌大获成功的案例为营销界奉为经典。让研祥心醉的是英特尔创造的奇迹—在每一台使用英特尔处理器的电脑外壳上印有“intel”的醒目标志。“我们希望在特种计算机领域做到英特尔的地位。”

    借鉴英特尔的做法，2008年10月22日，研祥发布“Inside战略”，直接面向消费者，试图让大众认知研祥品牌。蒋书锦说：“在行业内，我们不需要提高知名度，不需要做广告，但要国际化，必须让品牌深入人心，品牌知名度不高，就要常常面对国外客户茫然的眼神。这就意味着，研祥的市场策略必须从传统的技术导向向消费者导向转变，要从行业客户中走出来，走向大众视野。”

    按照研祥的“Inside战略”，研祥未来的发展方向是使“研祥inside”成为APA核心设备提供商。从去年年底开始，所有使用研祥APA的终端产品，都被要求贴上“研祥inside”标识。“这个标识将逐步运用到所有的行销传播活动中，包括销售、包装、广告、公关以及内外部传播，在策略层面统一整合。”

    不过，“研祥inside”能像“Intel inside”一样取得成功吗？蒋书锦说：“我们做‘研祥inside’不是一时兴起，最终目的是把中国创造的标签贴到世界每一个角落。为了实现这个目标，研祥不是一个孤立的、短期的行为，而是一个系统的、长期的行为。为了实现这个目标，我们做了精心准备，包括加强和上下游厂商的合作，以及在终端整合品牌，我们甚至可以为此让利。”

    龙永图曾经对陈志列说过这样的话：“你如果敢贴‘研祥Inside’，首先，你是一个‘牛’；其次，你敢说‘我负责’。”陈志列表示，“Inside战略”的推出，表明研祥对自己的产品和核心技术有信心。一个小小的研祥标识被广泛地贴在终端产品上，向所有消费者传递了值得信赖的品牌价值信息。

    从幕后走向台前

    无论是以往的“隐姓埋名”，还是如今的大张旗鼓，其实是研祥在不同的发展时期采取了不同的营销策略。如今的研祥正面临着从幕后走到台前、由专业化品牌向大众化品牌转变的临界点。而寻找一条快速提高国际知名度的路径，就成为研祥的当务之急。

    全球金融危机爆发后，美国金融巨头AIG集团因破产而结束了与英超球队曼联的赞助合作。随后，一些企业接踵而至，洽谈赞助曼联事宜，而研祥是竞争者之一，希望通过赞助曼联开拓海外市场。

    爱好体育运动的蒋书锦自称是100%的曼联球迷，而且是研祥在北京和深圳足球队的组建人之一，他最喜欢的球员是曼联的吉格斯和意大利球星马尔蒂尼。研祥为什么会选择赞助足球，而且选中曼联？蒋书锦分析说，足球是最具影响力的体育项目，曼联是世界上成绩最稳定、俱乐部高效运转的球队之一，而研祥特种计算机最重要的诉求点就是稳定、高效。“研祥的品牌诉求和曼联的稳定以及豪门的影响力相吻合，能够让人们产生足够多的联系和联想。”曼联的比赛通过电视在220多个国家和地区转播，在全球有3亿多球迷，其中中国球迷大约为7500万。此外，曼联的品牌营销也是最积极、最成熟、最有成效的，在中东、俄罗斯等研祥看重的新兴市场上，曼联拥有很高的支持率。因此，和世界级俱乐部合作，这样的品牌传播手段有别于竞争对手，有助于研祥快速提高社会知名度，打开海外市场。

    其实，早在2008年10月15日，研祥集团执行副总裁樊小宁就与曼联市场部签署了协议，研祥与百威啤酒等知名品牌一起成为曼联的“一般性赞助商”，每年的赞助费为350万美元，研祥网站及其他资料上可以出现曼联的队徽，而曼联的宣传材料、新闻发布会背板上出现研祥的商标，曼联每年赠送研祥100张老特拉福德球场的贵宾球票。当时双方商定：美国AIG集团的合同2010年到期后，研祥拥有优先竞购权。研祥当时还盯上了老特拉福德球场的自动检票系统，希望通过与曼联的合作，打开欧洲各大俱乐部的大门，成为“世界名牌”。

    事到如今，研祥赞助曼联落空。按照事先约定，如果球衣赞助的谈判不成功，研祥将退出票检机的赞助。塞翁失马，焉知非福？5个月来，研祥的名字从无人知晓到为广大球迷所熟悉，完全得益于研祥与曼联这段事先张扬的“恋情”。

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