如何为中小食品企业进行成功营销策划

（七）产品促销策划
 
1、产品促销目标；
 
2、产品促销策略；
 
3、产品促销地域；
 
4、促销产品品类；
 
5、产品促销对象；
 
6、产品促销方式；
 
7、促销工作流程；
 
8、促销活动要点；
 
9、促销活动管理；
 
10、促销与终端宣传的配合；
 
11、促销费用预算；
 
12、促销效果评估等。
 
（八）产品招商书的设计与制作
 
A．产品招商策略
 
1、产品招商计划；
 
2、产品招商区域；
 
3、产品招商方式；
 
4、产品招商媒体；
 
5、产品招商数量；
 
6、产品招商谈判原则等。
 
B．产品招商书的制作
 
1、产品介绍；
 
2、调研数据；
 
3、品牌定位；
 
4、目标市场；
 
5、产品利益点；
 
6、广告口号；
 
7、品牌传播策略；
 
8、市场推广步骤；
 
9、产品销售支持；
 
10、经销商的选择；
 
11、产品代理政策；
 
12、对经销商的管理。
 
（九）企业销售管理体系 
 
1、销售机构组织设计及职责
 
（1）销售组织机构设置；
 
（2）主要岗位职责。
 
2、销售目标分解及计划的制定
 
（1）销售区域划分的原则与步骤；
 
（2）销售目标的分解及滚动销售预测；
 
（3）销售费用预算及控制；
 
（4）区域销售计划的制定。
 
3、销售队伍的管理
 
（1）销售队伍的招募；
 
（2）销售人员的考核；
 
（3）销售人员行动管理。
 
4、渠道及渠道客户管理
 
（1）渠道结构及分析；
 
（2）渠道客户的选择；
 
（3）渠道客户管理；
 
（4）渠道客户拜访程序；
 
（5）渠道客户的激励政策；
 
（6）渠道客户的评估。
 
5、跨区销售管理
 
（1）跨区销售管理；
 
（2）区内冲击。
 
6、销售行政与管理制度
 
（1）办事处销售会议管理；
 
（2）销售信息管理制度；
 
（3）销售网络管理制度；
 
（4）工作规范。
 

上一页  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13  下一页