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如何为中小食品企业进行成功营销策划


[ 丁华 全球品牌网    更新时间:2009/6/22  ]     ★★★

(七)产品促销策划
 
1、产品促销目标;
 
2、产品促销策略;
 
3、产品促销地域;
 
4、促销产品品类;
 
5、产品促销对象;
 
6、产品促销方式;
 
7、促销工作流程;
 
8、促销活动要点;
 
9、促销活动管理;
 
10、促销与终端宣传的配合;
 
11、促销费用预算;
 
12、促销效果评估等。
 
(八)产品招商书的设计与制作
 
A.产品招商策略
 
1、产品招商计划;
 
2、产品招商区域;
 
3、产品招商方式;
 
4、产品招商媒体;
 
5、产品招商数量;
 
6、产品招商谈判原则等。
 
B.产品招商书的制作
 
1、产品介绍;
 
2、调研数据;
 
3、品牌定位;
 
4、目标市场;
 
5、产品利益点;
 
6、广告口号;
 
7、品牌传播策略;
 
8、市场推广步骤;
 
9、产品销售支持;
 
10、经销商的选择;
 
11、产品代理政策;
 
12、对经销商的管理。
 
(九)企业销售管理体系 
 
1、销售机构组织设计及职责
 
(1)销售组织机构设置;
 
(2)主要岗位职责。
 
2、销售目标分解及计划的制定
 
(1)销售区域划分的原则与步骤;
 
(2)销售目标的分解及滚动销售预测;
 
(3)销售费用预算及控制;
 
(4)区域销售计划的制定。
 
3、销售队伍的管理
 
(1)销售队伍的招募;
 
(2)销售人员的考核;
 
(3)销售人员行动管理。
 
4、渠道及渠道客户管理
 
(1)渠道结构及分析;
 
(2)渠道客户的选择;
 
(3)渠道客户管理;
 
(4)渠道客户拜访程序;
 
(5)渠道客户的激励政策;
 
(6)渠道客户的评估。
 
5、跨区销售管理
 
(1)跨区销售管理;
 
(2)区内冲击。
 
6、销售行政与管理制度
 
(1)办事处销售会议管理;
 
(2)销售信息管理制度;
 
(3)销售网络管理制度;
 
(4)工作规范。
 

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