阻击外资垄断内地化妆品联姻大牌原料商

昂贵原料考验营销预算

　　内地化妆品企业不惜高额成本采购高端原料，业界出现两种不同看法。有观点认为，这一举措说明企业开始重视修炼内功。另一种不同看法认为，在原料上投入过多成本，将夺去企业的营销预算。

　　业内人士分析认为，内地品牌要在竞争中获得优势，只有在同等价格下提供更高品质的产品。然而，品质的提高并非一朝一夕。在拥有和国际品牌相同档次的原料后，内地企业还有很长的路要走。有观点预测，未来可能出现内地企业向外资企业挖高级技术人才的现象。

　　资深日化营销专家冯建军透露，在营销方面，目前化妆品的营销成本占到总成本的三分之二以上，在外资品牌强大的营销攻势下，内地品牌通过原料突破，并不是一条捷径。目前国内年销售额超过1亿元的本土品牌只有37家。“能消费起国际原料的企业并不多。”随着原料成本的提高，企业在广告投放方面的力度可能有所减弱。如何取得两者的平衡，是企业面临的一大难题。

专家分析

自然堂“高调”采购或是一种营销手段

　　一位熟悉自然堂的营销人员分析认为，伽蓝此次高调宣布采购高端原料，也是一种营销手段。

　　自然堂在起步时期主要通过化妆品店销售，全国布点超过7900家，2005年后开始进攻商场超市，目前在全国范围内进入了700家商场。

　　从渠道布局可见，自然堂走的是模仿国际品牌的道路。

　　在外资牢牢控制的中国化妆品市场上，内地品牌不得不剑走偏锋。以上海家化佰草集为代表的本土企业，通过挖掘中国本土文化，赋予产品“草本”概念，从而以本土特色避开与外资品牌的正面竞争。另一些内地品牌为了迎合消费者“崇洋”心理，将公司注册在国外，或以其他方式为自己披上“洋”皮，竭力掩盖自己的本土身份。

　　伽蓝似乎正在试图复制国际大牌的发展路径，选择了一条正面进攻的道路，既未回避本土出身，也未强调自己的本土特色。在毕慧娟向记者提供的资料中，伽蓝对亚洲乃至欧美市场都抱有野心。

　　知情人透露，2005年，伽蓝开始做高端品牌，2008年的销售额是16.5亿元，其中自然堂贡献了5.5亿元。

　　“目前自然堂还是一个中端品牌，虽然品牌已非常成熟，但要追赶国际品牌，短期内还不可能。”业内人士认为。

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