谢银来：构建“黄金三角”布局全国

     已经在惠安、福州、沈阳布下棋局的泉州宝树包装有限公司总经理谢银来，原本把目标盯向西南，正当他频频前往成都和重庆考察之时，国际金融危机让他不得不暂停了多数扩张计划，让企业进入了半“冬眠”状态。
  “虽然停止了大规模的扩张，但为产业复苏做一些准备也是必须的，将于下个月投产的惠安二期项目就是为迎接春天所做的。”谢银来说，宝树包装战略布局依然不变，将形成一个由福建、东北与西南连接而成的“黄金三角”，由此成为一个全国性的包装企业。   

扩张路进入半“冬眠”状态

  6月13日下午，突如其来的暴雨如注，一辆车子驶出位于惠安黄塘的金宝树包装发展有限公司的大门，往晋江陈埭方向飞驰而去，坐在驾驶位上的正是谢银来。这几个月来，因为金宝树在惠安的二期项目即将投产，谢银来已经习惯了在黄塘与陈埭之间往来。
  “二期项目最快下个月就可以投产，现在正是最忙的时候。”当天下午早些时候，谢银来告诉记者，虽然二期项目只上马了一条生产线，但他必须为消化二期项目产能而寻找新的客户。
  在金融危机的背景下，谢银来的扩张计划正面临着不小的压力。谢银来所从事的包装行业，处鞋服产业的下游，而从去年下半年开始蔓延开来的国际金融危机，对泉州的鞋服产业造成了不小的冲击。
  上游产业的萎缩，早已传导到下游的包装行业。“虽然我们的客户很多都是内销企业，但今年初以来订单还是下降了20个百分点以上。”谢银来透露，如何安然地渡过眼下这个冬天，是他不得不考虑的一个问题。
  此时大规模的扩张，被谢银来视为大忌。一个包装企业的辐射范围在200公里左右，而按照谢银来的计划，因为包装业辐射范围小的这个特性，要做大企业，就必须通过扩张来突破区域限制。
  为此，从2004年开始，谢银来先后在惠安、福州、沈阳布下棋局，而他的下一个目标是西南。按照谢银来的规划，在完成了对西南的布局之后，宝树包装战略布局将形成一个由福建、东北与西南连接而成的“黄金三角”，由此成为一个全国性的包装企业。
  不过，正当谢银来频频前往成都和重庆考察之时，国际金融危机不期而至，这让谢银来不得不调整企业发展策略，暂停了多数扩张计划。按照谢银来自己的说法，是让企业进入半“冬眠”状态的时候了。
  “就像一只青蛙，在冬天的时候一定要冬眠，尽可能避免对生命力的消耗，一旦开春又是活蹦乱跳。”谢银来所言的“冬眠”，更多的是指在扩张上，而并非让企业停止运行，“如果这个时候把太多的资金用在扩张上，那将是一件很危险的事情。”谢银来认为。
  而之所以在“冬眠”前面加个“半”，正是缘于惠安二期项目的建设，“虽然停止了大规模的扩张，但为产业复苏做一些准备也是必须的，惠安二期项目就是为迎接春天所做的。”谢银来说。

曾借力东北振兴布局沈阳

  相比现在的谨慎，如果把时间倒退5年，那时候的谢银来，正裹挟着资本的力量，在全国各地寻找合适的投资之地。
  最先被看重的是惠安，当时的宝树，因为设备笨重及生产运输需求，纸箱企业的厂房要求是单层建筑，因此对用地要求极高。而惠安恰恰能提供宝树发展所需的土地。2003年，谢银来买下了惠安县惠西工业区的130亩地，开始了其扩张之路。
  但最让谢银来津津乐道的还是他对沈阳的投资，据谢银来透露，当时，他之所以投资沈阳，就是冲着国家振兴东北的战略去的。
  那是一次偶然的际会，2003年的夏天，谢银来坐进了北大总裁班的教室，与他同班，有不少来自东北的企业老总，就如何振兴大东北重工业基地时常成为这些企业老总们探讨的一个话题。
  谢银来预感到这是一次难得的机遇，在谢银来看来，此时的宝树，经过了20多年的积累，拥有非常充裕的现金流，已经具备了扩张的基础。而以往重视重工业的东北地区，包装行业还处起步阶段，但随着振兴战略的推进，东北必然出现许多对包装有着较大需求的轻工业制造企业。此时谁先进入，谁就优先占位。
  选定了扩张方向，接下来就是投资地选择的问题。为了确定合适的投资地，在2003年和2004年这两年的时间里，谢银来走遍了东北三省的众多工业基地，最终选择沈阳作为其布局之地。
  谢银来告诉记者，一来辽宁是东三省中最发达的地区，二来宝树所进驻的沈阳辉山农业高新技术开发区具有较好的发展前景。2004年，耗资1.2亿的辽宁宝树包装有限公司正式投建，当时进驻辉山农业高新技术开发区的企业只有包括宝树在内的寥寥数家。
  随后事情的发展如谢银来的预料，在宝树进入沈阳之后，蒙牛、伊利、清华同方等众多企业纷至沓来，对包装的需求大增，而凭借着先发优势，宝树迅速在东北站稳了脚跟。

1 2  下一页