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     已经在惠安、福州、沈阳布下棋局的泉州宝树包装有限公司总经理谢银来，原本把目标盯向西南，正当他频频前往成都和重庆考察之时，国际金融危机让他不得不暂停了多数扩张计划，让企业进入了半“冬眠”状态。
  “虽然停止了大规模的扩张，但为产业复苏做一些准备也是必须的，将于下个月投产的惠安二期项目就是为迎接春天所做的。”谢银来说，宝树包装战略布局依然不变，将形成一个由福建、东北与西南连接而成的“黄金三角”，由此成为一个全国性的包装企业。   

扩张路进入半“冬眠”状态

  6月13日下午，突如其来的暴雨如注，一辆车子驶出位于惠安黄塘的金宝树包装发展有限公司的大门，往晋江陈埭方向飞驰而去，坐在驾驶位上的正是谢银来。这几个月来，因为金宝树在惠安的二期项目即将投产，谢银来已经习惯了在黄塘与陈埭之间往来。
  “二期项目最快下个月就可以投产，现在正是最忙的时候。”当天下午早些时候，谢银来告诉记者，虽然二期项目只上马了一条生产线，但他必须为消化二期项目产能而寻找新的客户。
  在金融危机的背景下，谢银来的扩张计划正面临着不小的压力。谢银来所从事的包装行业，处鞋服产业的下游，而从去年下半年开始蔓延开来的国际金融危机，对泉州的鞋服产业造成了不小的冲击。
  上游产业的萎缩，早已传导到下游的包装行业。“虽然我们的客户很多都是内销企业，但今年初以来订单还是下降了20个百分点以上。”谢银来透露，如何安然地渡过眼下这个冬天，是他不得不考虑的一个问题。
  此时大规模的扩张，被谢银来视为大忌。一个包装企业的辐射范围在200公里左右，而按照谢银来的计划，因为包装业辐射范围小的这个特性，要做大企业，就必须通过扩张来突破区域限制。
  为此，从2004年开始，谢银来先后在惠安、福州、沈阳布下棋局，而他的下一个目标是西南。按照谢银来的规划，在完成了对西南的布局之后，宝树包装战略布局将形成一个由福建、东北与西南连接而成的“黄金三角”，由此成为一个全国性的包装企业。
  不过，正当谢银来频频前往成都和重庆考察之时，国际金融危机不期而至，这让谢银来不得不调整企业发展策略，暂停了多数扩张计划。按照谢银来自己的说法，是让企业进入半“冬眠”状态的时候了。
  “就像一只青蛙，在冬天的时候一定要冬眠，尽可能避免对生命力的消耗，一旦开春又是活蹦乱跳。”谢银来所言的“冬眠”，更多的是指在扩张上，而并非让企业停止运行，“如果这个时候把太多的资金用在扩张上，那将是一件很危险的事情。”谢银来认为。
  而之所以在“冬眠”前面加个“半”，正是缘于惠安二期项目的建设，“虽然停止了大规模的扩张，但为产业复苏做一些准备也是必须的，惠安二期项目就是为迎接春天所做的。”谢银来说。

曾借力东北振兴布局沈阳

  相比现在的谨慎，如果把时间倒退5年，那时候的谢银来，正裹挟着资本的力量，在全国各地寻找合适的投资之地。
  最先被看重的是惠安，当时的宝树，因为设备笨重及生产运输需求，纸箱企业的厂房要求是单层建筑，因此对用地要求极高。而惠安恰恰能提供宝树发展所需的土地。2003年，谢银来买下了惠安县惠西工业区的130亩地，开始了其扩张之路。
  但最让谢银来津津乐道的还是他对沈阳的投资，据谢银来透露，当时，他之所以投资沈阳，就是冲着国家振兴东北的战略去的。
  那是一次偶然的际会，2003年的夏天，谢银来坐进了北大总裁班的教室，与他同班，有不少来自东北的企业老总，就如何振兴大东北重工业基地时常成为这些企业老总们探讨的一个话题。
  谢银来预感到这是一次难得的机遇，在谢银来看来，此时的宝树，经过了20多年的积累，拥有非常充裕的现金流，已经具备了扩张的基础。而以往重视重工业的东北地区，包装行业还处起步阶段，但随着振兴战略的推进，东北必然出现许多对包装有着较大需求的轻工业制造企业。此时谁先进入，谁就优先占位。
  选定了扩张方向，接下来就是投资地选择的问题。为了确定合适的投资地，在2003年和2004年这两年的时间里，谢银来走遍了东北三省的众多工业基地，最终选择沈阳作为其布局之地。
  谢银来告诉记者，一来辽宁是东三省中最发达的地区，二来宝树所进驻的沈阳辉山农业高新技术开发区具有较好的发展前景。2004年，耗资1.2亿的辽宁宝树包装有限公司正式投建，当时进驻辉山农业高新技术开发区的企业只有包括宝树在内的寥寥数家。
  随后事情的发展如谢银来的预料，在宝树进入沈阳之后，蒙牛、伊利、清华同方等众多企业纷至沓来，对包装的需求大增，而凭借着先发优势，宝树迅速在东北站稳了脚跟。

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赢在快人一步的技术引进

  2006年，沈阳项目正式建成，此时，谢银来又做出了一个惊人的决定：在沈阳上马水印项目。
  当时包装企业普遍采用的还是彩印技术，虽然经过多年的发展，国内水印技术已经趋于成熟，成本比彩印要低10％左右，且使用了材料无毒环保。但企业如果改成水印技术，整个工序流程的设备更换大概需要2000万的成本，在彩印技术未被淘汰的时候，很少有企业愿意投入这么高的成本。
　　而谢银来偏偏愿意花这个“冤枉钱”去探路，先后采购数台多色水印机，每台价值约500万。他觉得，产品的包装好比人的衣服，随着社会的进步会更新换代，档次要求会越来越高，环保的水印技术必将成为未来纸箱行业的主要技术，所以设备投入是必须的，不仅仅是提高产能，率先引进新的技术必能抢先占领更多市场。
  实际上，快人一步的技术更新，正是谢银来企业成功发展的一个关键。
  谢银来对技术的引进最先是在1992年，当时的宝树包装有限公司的名字还是陈埭下村纸箱厂，而一个外包装箱的生产需要六七道工序，要黏合5张纸，纯手工制作的话速度很慢，根本没办法扩大产量。经过协商讨论，包括谢银来在内的4位股东做出了一个重大决定，投资引进半自动单面机。当时，在纯手工制作的纸箱行业中，这种机器设备还是个新鲜名词，成本也颇高。
　　事实证明，这个决定是正确的。正是由于引进了这些新鲜玩意，下村纸箱厂的生产速度得以加快，产量扩大，完成了多于别人几倍的订单，这也为宝树的发展奠定了基础。
  在回忆中，1992年的这次技术引进被谢银来视为宝树发展的一个关键节点，“如果不是这个决定，公司倒闭都有可能，更谈不上做大。”谢银来说。
  而经过1992年那次技术引进之后，谢银来对技术的引进更为痴迷。1996年，使用半自动化设备4年之后，谢银来等人果断地引进第一条自动化生产线；1998年投入第二条生产线；1999年第三条；到2000年，宝树共投入了4条自动化生产线。
  经过了这几次技术引进之后，宝树包装迅速脱颖而出，目前，安踏、特步、361°、乔丹等都是宝树的长期稳定客户，而宝树也凭着其领先的技术，成为福建省规模最大的包装企业之一。

面对抄底机会不盲动

  《老板周刊》：在金融危机的背景下，你暂停了扩张的步伐，但有一种说法认为，在当前这种形势下，企业扩张的成本较低，恰恰是一个扩张良机？
  谢银来：确实有这样一种抄底的说法，不过，我做企业一向是比较保守的。做了20多年的企业，身边倒下的企业并不在少数，我一直在思考着这样一个问题，为什么这些企业会倒下。我发现，倒下的大多数企业，都是因为投资上的盲动造成的，很多企业都是拿着1块钱的本钱去做需要10块钱才能做的事情，这实际上是一件非常危险的事情，即便李嘉诚这样的大碗，在考虑投资时，都要在手中保留至少30%以上的现金，何况我们这样的企业，在投资上更是应该谨慎。

  《老板周刊》：在国内鞋服等包装行业的上游产业遭遇打击的情况下，有信息显示，越南、孟加拉等东南亚国家的鞋服产业正在迅速崛起，你是否考虑从东南亚市场上寻找新的突破？
  谢银来：实际上，这几年来，我们在国际市场上一直在努力，特别是在上马水印项目之后，因为水印所采用的材料无毒环保，可以满足国外客户的多层检测和对环保方面要求，水印技术的引进，使得我们进军国际市场具备了技术基础。

  而为了开拓国际市场，早在2005年，我就在香港注册了一家贸易公司，一旦时机成熟，这家贸易公司将成为我们进军国际市场的一个支点。

  《老板周刊》：现在资本市场正在回暖，不知道宝树在上市这块有没有一个时间表？
  谢银来：上市的事情我考虑了好几年了，准备是肯定要的。现在正在整盘，但没有具体的时间表，从资本市场的行情来看，现在时机还不是很成熟。

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