阮博卫
上海杰克沃克服饰有限公司总经理
“杰克沃克”不会因为金融危机而改变发展计划,2009年仍会采取强大的市场攻势,不仅要在店面规模上有所发展,而且还要着重提升单店效益。
实际上,客流量是不会比以前有所减少的,因为不管是否发生了金融危机,大家都还要生活,还要逛街,还要快乐。问题的关键在于如何重新鼓起消费者的信心和热情。我们不仅要让消费者心甘情愿地掏腰包,而且还要他们心甘情愿地多花钱,而这就是企业营运管理人员需要动脑子做的工作了。
当然,这也要考虑风险,在成本控制方面做最坏打算。
还有重要的一点,就是练内功。所有人都知道这一点,但又有多少企业、品牌能够真正做起来呢?这在很大程度上取决于企业“一把手”是否真正抓这件事。如果抓,肯定是有成效的。
进攻!进攻!进攻!在这个特殊的时期,阮博卫给人的印象多少显得有些另类。与许多同行的看法相反,阮博卫并不认为,受金融危机的影响,国内服装品牌的市场占有率和销售业绩就理所当然地会有所下降。
“对于国内品牌来说,我劝大家千万不要因此而悲观,因为这是我们迟早要面对的事情。只不过由于金融危机的到来,加快了这一速度。”阮博卫告诉记者,只要看准了,他照样会选择进攻。
王效锋
深圳阁兰秀服装设计有限公司董事长
2009年,我既要关注微观,又要关注宏观,关注经济和社会的发展。过去,我不看报纸,不关心新闻,只关心设计、销售。但设计、销售从哪里来?是从顾客的需求来。而顾客的需求与社会、经济的发展有关。
我们今年的工作重点就是品牌建设。一个品牌一定要建立自己的品牌价值主张,这个主张一定是你自己的,而不是某某的,而且要用服装表现出来。
今年,我的工作———我打个譬喻:我的左手抓的是营销,右手抓的是产品。而在过去,我什么都想抓。
今年,我最关心的问题就是企业的机制问题。从表面上看,我考虑的所有问题都是经营问题,但从实质上看,这些都是企业的机制问题。解决了机制问题,就是解决了根本问题。
2009年,我们要解决两个问题,一是解决经营问题,二是把两个品牌的定位清晰地表达出来。
王效锋前后一共接受过4次中国服装论坛的飞行采访。她说,第一次接受飞行采访时,自己就像是小媳妇见公婆,既紧张,又窘迫,什么都不知道,什么都说不出来,也不会说。4年来,王效锋每次接受采访都有不同的感受,她感觉自己一年一年在进步,从幼稚逐渐走向成熟。
“我觉得,今天的我越来越清晰,我感到自己觉醒了,明白了自己的身份,我是谁。”王效锋说,只有明白自己的身份,才能知道自己要做什么,自己想要做什么,自己需要具备什么。
王为民
台绣服饰总经理
2009年,我们要保持稳定,提高设计水平,加强终端力量,引进人才。
今年,我们计划把台绣工艺产品推出来。真正的台绣工艺产品是被人们认可的,只是过去被市场搞乱了。我们认为,今年推台绣产品可以比过去更容易被消费者认可。
我们计划先在北京和上海开几家店试试,重点是让人们对台绣有所了解,观察一下顾客的接受程度。
我们可能会推出一个“金台绣”品牌,比“台绣”品牌更高档。