奥康鞋业王振滔：零下二十度的御寒术

　　结果是，员工平均工作效率提高了5％，原来需要15天生产的一批订单，现在只要5天，生产周期也缩短近三分之二。一年下来，每年可以节省的生产成本有望超过1000万元。

　　我们首先要改变的是自己，让自己适应市场环境。除了继续强化传统营销渠道的优势以外，还打造了网上商城，这也是我们找到的另一片蓝海。

　　数字商业时代：除了企业内部的成本控制，我听说今年你主动加强同全国各地代理商的沟通，这样做是基于怎样的考虑？

　　王振滔：我们非常重视和代理商之间的关系，也希望和他们实现双赢。市场多变的情况下，我们要适时调整策略，既要符合代理商的利益，又要满足市场需求，让代理商和我们一起增强抗寒免疫力。

　　新年过后，我们组织了名为“市场集结号”的考察活动。一方面是了解市场的现状，另一方面是了解分公司、代理商的实际运营状况，帮助他们发现问题，解决问题。在调研的基础上寻找差距，掌握我们的目标市场与客户，提升已有店面的盈利能力。

　　3月中旬，我们在湖南和64家代理商举行了会谈，制定了一系列针对代理商的优惠政策。比如代理商新开专卖店面积在35平方米以上，首批提货和年提货额达到相应标准的，就可以赠送货架；销售皮具的可以免费赠送皮带架；另外还有不同的销售返利政策，并当场给予优秀代理商和超额完成任务的代理商颁发荣誉证书与奖品。

　　数字商业时代：“市场集结号”除了了解市场以外，更重要的还是给分公司、代理商树立信心吗？

　　王振滔：是的，信心比什么都重要。这次的“市场集结号”包括信心、思路、问题的集结，还是倾听消费者心声的集结。今年全球市场仍不乐观，未来不可预测的市场变化依然存在，而企业还要生存下去，还必须要盈利，因此我们今年“市场集结号”的主题就是“创新”和“效益”。把办公室搬到汽车上、搬到市场前线，在解决问题的同时还要寻求突破。

　　数字商业时代：你是如何把办公室搬到汽车和前线上的？

　　王振滔：从3月5日～14日一共10天，从福建、广东、湖南到江西四省，行程5000公里。每到一处就调研、考察，和当地分公司的管理层共同发现问题，探讨新模式。很多时候我们在飞机上、在当地坐车考察的时候，都会把想到的、看到的问题及时进行讨论，这对我们及时解决问题，预见趋势是非常有帮助的。

　　数字商业时代：得益于价格同比增长16％，2008年温州鞋业出口创汇同比增长3.5亿美元，达到历史新高27.6亿美元，但是2008年外销鞋的数量同比却减少800万双，奥康在感受到压力的同时，如何拓展内销渠道？王振滔：我们当然能感受到全球金融危机对我们的影响，任何制鞋业都会有这样的体会。面对这样的困境总得要想办法突围，我们首先要改变的是自己，让自己适应市场环境。除了继续强化传统营销渠道的优势以外，还打造了网上商城，这也是我们找到的另一片蓝海。

　　去年6月，当我们意识到市场表现可能会更加差强人意的时候，就开始向B2C电子商务领域进军，投资近300万元设立“奥康网络商城”，成为温州鞋企打造网络营销的第一家企业。和其他网上商城不同的是，我们利用其遍布全国的3000家连锁专卖店，使网络商城实现网上零售与网下零售互补，消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店完成订单，形成最快的物流配送。

　　到目前为止，奥康网络商城每天销售额约1万元，按这个标准计算，预计一年销售额400万元左右，等于一个效益非常好的专卖店一年的销售。由于网络销售大大降低了传统商务流程的人力、物力成本，利润空间更高，利润至少是实体店3倍以上。

　　企业过冬时，不能认为员工是负担而减负，一个有远见的企业要有预见性，要比别人提前半步。

　　数字商业时代：危机出现之后，很多企业都开始裁员，你们的业绩虽然不错，但利润率还是在下降，有没有想过裁员？

　　王振滔：没有，我们没有裁员，也没有降薪。在2008年下半年的严峻时期，我们不但没有裁员，还因为生产繁忙，工人工资反而增加了。实际上我们在危机中做到了一点，就是跑赢了成本上升的速度。包括前面我所讲的成本控制，目的就是希望企业更好地存活，大家共同度过冬天。

　　数字商业时代：你在不同的场合说过，要比别人快半步。为什么不是比别人快一步而是半步？

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