奥康鞋业王振滔：赢在转折点，而不是起跑线

   像耐克，完全是一个品牌公司。他除了自己负责研发，就是品牌营销。现在，耐克连研发都不做了，主要把品牌规划好、策划好。意大利的GEOX，现在也学耐克了。我们跟GEOX合作，GEOX把研发也交给奥康。从今年开始，GEOX要求所有的研发必须由奥康投入。

    所以我认为，温州的企业必须了解自己的强项到底在哪里。如果研发不是你的强项，那你干脆做生产，为别人加工。像为耐克加工的东莞宝元，有17万工人，去年年产值300多亿元。宝元的平均利润差不多有11%，一年赚30多亿元。

    如果现在让我重新开始做，只用5年就能再造一个奥康，因为我现在很清楚自己的优势、强项在哪里。

    温州“地”太多了，要多少有多少

    金：政府召集企业家开会时，经常会有企业家叫“土地没有，你给我地”。你是怎么看待这个问题的？

    王：温州不是地太少，而是地太多了！就是说，中国这么多土地，都可以为温州所用。由温州政府出面，到外面划地。这就像新加坡在苏州的工业园，是由当时的新加坡总理李光耀去谈的。这样，就解决温州没有土地的问题了。像仙居、台州、福鼎、丽水等离温州近的地方，土地就很多。所以，思路换一下，方法变一下。温州的“地”太多了，你要多少有多少。

    金：这个想法很好。对于做强“温州”这个区域品牌方面，你有什么高见？

    王：几年前，我曾向某位领导提建议，温州还应该设立一个“温州股票板块”，中小企业可以在温州本土上市，由温州人来买他们公司的股票，因为温州人了解这些企业的好坏。那温州这些民间资本，就都会投入温州这些企业，那不就促进温州的发展了吗？

    要当爷爷，先要学会做孙子

    金：你是怎样定位奥康的？今后还有哪些领域会去尝试？

    王：第一，奥康主业就是鞋子，这一块不能丢；第二，是生物疫苗。因为人们会越来越重视健康，而且，这一块在中国还算是刚刚起步；第三，要从品牌经营慢慢转向资本经营。我现在设了两个投资公司，一个是红土地投资公司，是跟杭州市政府合作的；另一个是跟北京市政府合作的。我现在在尝试，先要学会怎样做孙子，以后才有机会做爷爷。

    总编手记

    区域品牌的力量

    与王振滔历时数小时的这场对话，最终都可以归为一点——区域品牌。

    他在黄冈造街，当地的市委书记亲自来温请他去开发，给的是市中心的地段；他在璧山建鞋都，2600亩的工业园，从业岗位6万余个，相当于再造了一个璧山。他凭什么拿下这些大工程、大项目？凭的是奥康的品牌、温州鞋的赫赫声名，凭的更是温州商人在商业地产界点石成金的口碑。可以说，王振滔为“温州”区域品牌立下了赫赫战功，“温州”区域品牌也成就了王振滔。

    而他的遗憾同样在于区域品牌：他在美国纽约第五大街、第七十街，在印尼雅加达都开出过专卖店，却少人问津。不是他的品质、工艺有什么不足，而是温州鞋的区域品牌还没能在国际主流市场形成足够的市场影响。

    他还有一个梦想：像苏州的新加坡工业园一样，温州在周边相对落后的地区、在外地兴建温州工业园。如此，温州便不会缺少工业用地了——这个梦想同样基于“温州”这个强大的区域品牌。

    区域品牌有多重要？意大利便是很好的例子：当你拿到一双意大利产的皮鞋时，你不用知道它的厂家、品牌，便已经在心里接受了它。这就是区域品牌的力量。

    近二十年来，我们提出质量立市、推出轻工博览会、举办世界温州人大会……通过无数温州人的努力，将温州的区域品牌从伪劣产品的代名词演变成为“无温不热”的财富与经营智慧的代名词。在温州区域品牌这个平台下，温州商人的心态从以往的“宁为鸡口，无为牛后”，逐渐转向抱团联合求发展。大到行业的龙头、小到十数人的配套小厂，所有的温籍企业，都是温州区域品牌的使用者和受益者，他们的每一次努力，都在为区域品牌增添光彩，他们的每一个疏漏，都使区域品牌蒙羞。对每一家温州企业来说，打造区域品牌都是“我为人人，人人为我”。

    愿所有的温商重视温州区域品牌的建设，它将惠及所有温州人，也将惠及所有温州人的子孙后代。

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