净利下滑求变迫切，品牌超市家乐福“主场失利”

   为何主场失利？

    在海外可以攻城拔寨，在国内却接连退败，为何主场会变成一块伤心地？其重要原因是家乐福在法国负重前行。它在本土失利的种子10年前就已经埋下。

    1999年，当时全球排名第八位的家乐福突然吞下了法国第三大零售商Promodes，摘取了全球零售业的榜眼位置，紧随沃尔玛之后。

    可是，这笔高达170亿欧元的合并案让家乐福一口吃成了个大胖子，也令它患上了消化不良症。合并不但没有令家乐福如虎添翼，反而阻碍了它在法国市场上的开拓步伐。

    对此，Olofsson在年度报告发布会上直言不讳地承认：“与Promodes的合并摊薄了家乐福的竞争力，两家公司的合并一直以来都没能顺利进行。”

    据了解，直到现在，家乐福从Promodes那里得到的1021家门店还在进行整合更名。Olofsson表示，今年会加快整合速度，确保年底前完成。

    GlobalInsight零售业分析师HowardArcher认为，家乐福与Promodes的合并实质上完全看不到成功的影子。

    “这可以说是一个危机之下乱投医的决定，和Promodes联手的初衷是为了脱离险境，但实际上这反而诱发了家乐福国内市场的噩梦。”他在电话中说。

    时间退回到1998年。

    这一年，远渡 大西洋 (行情 股吧)而来的沃尔玛大有横扫欧洲之势，在进入德国市场不久，又在英国收购连锁超市Asda。身处欧洲大陆上的家乐福担心自己可能会成为沃尔玛的下一个猎物。

    与此同时，来自荷兰的零售集团RoyalAholdNV和德国的MetroAG也对家乐福很感兴趣，希望能够将其收入囊中。

    四处险象环生之下，家乐福选择了联合法国市场上的对手Promodes来与外敌抗衡。当时，后者旗下拥有超级卖场品牌Continent，以及Shopi、Dia、Pryca、Promocash、Puntocash、Champion等超市、折扣店和便利店品牌。而且，在家乐福传统的国际市场西班牙，Promodes表现得尤为活跃。

    与Promodes合并后，家乐福立即占得法国市场25%的份额，全球拥有9000家门店，分布在三大洲的26个国家，其市值更是一度达到490亿欧元。

    只是，这样的规模帮助家乐福躲过了被收购的命运，但却无法为家乐福铺开一条金光大道。

    Duveau回忆说，合并后，家乐福把Promodes的店面进行重新翻修，对店内出售的商品进行了调整，这让家乐福损失了很大一部分原来的Promodes顾客。两年之内，家乐福的市场份额从原来的18.1%跌倒了17.4%。

    与此同时，在家乐福忙着消化合并之际，它的对手们开始走上低价路线，四处布点折扣商店。从2004年开始，折扣商店成为了法国零售市场上最活跃的一股力量。Duveau介绍，这类商店出售的商品，其价格平均比家乐福低10%左右。
   
    Archer表示，家乐福忙于整合与Promodes的资源，对低价策略反应迟钝，这导致合并之后的它反而开始落后于老对手Leclerc。如今，后者在法国的市场份额已经达到17%，而家乐福只有14%。

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