但是,这场危机给家纺行业同样带来了很多机遇。在这样的形势下,我认为家纺销售的增长还是存在的。原先,家纺行业每年的增长大概在20%。今年虽然达不到20%,但是10%还是有的,绝不会出现负增长的情况。况且,由于金融危机,原来一些竞争能力差的家纺企业面临是否能生存下去的困境,这些企业的倒闭势必让出他们原来在市场的占有额,而竞争能力强的企业就可以得到这个份额。这对于我们罗莱家纺来说是一个机遇,优先抢占这个份额是非常重要的,这一点在罗莱品牌做得强势的区域已经得到体现。所以,总体而言,经济危机带来的不纯粹是一个消极的冬天,危机和机遇是并存的。
记者:目前,国内家纺市场竞争的特点以及未来发展趋势是怎样的?
薛董:目前,家纺行业仍然处于快速成长的阶段,缺乏强势领导品牌、行业集中度低、低层次竞争依然存在。家纺第一阵营品牌的市场份额加起来还不足10%,可见,行业还处于非常不成熟的阶段。
正因如此,家纺市场的竞争还非常激烈。由于普遍缺乏内在的核心竞争力,只能局限于价格、渠道、终端、广告等传统手段的比拼。这种资源掠夺型的竞争,考验的是中小企业的资金和实力。随着现阶段原材料上涨、国家政策调整等不确定因素,家纺的竞争门槛抬高,行业面临重新洗牌,许多实力不济的品牌将被挤出局。
未来数年,国内家纺市场需求依然会保持快速的增长,正在崛起的“80后”将成长为支撑家纺消费的主力,他们具有强大的消费能力,崇尚品牌,追求高品质的生活享受。这些都给家纺品牌的发展带来很大机遇。
为适应未来家纺市场的变化,家纺品牌的竞争也面临升级,从卖产品、卖服务逐步过渡到卖文化、卖生活方式。在这种趋势下,拥有产品设计能力、具有独特个性的品牌将获得持续的发展,赢得未来的市场。
记者:罗莱针对下一步发展有哪些具体策略?
薛董:随着罗莱未来登陆资本市场,罗莱的发展也将进入一个更高的阶段。首先,将继续加速国内市场的扩张。通过大力拓展渠道,发展新的加盟店和直营店,快速实现全国网点扩张。
其次,将加大研发设计投入,罗莱将斥巨资打造国内首个家纺研发设计中心。
再次,我们还将加大市场推广投入和品牌宣传力度,品牌与销售双管齐下,从过去的产品、渠道驱动转向以消费为导向的市场驱动,真正掌握市场主动权。(王钟玲)
罗莱大事记
1992年:罗莱公司成立;
1998年:率先导入特许加盟连锁企业经营模式;
1999年:总部迁至上海;
2003年:获得国际羊毛局颁发的纯羊毛标志证书;
通过ISO9001国际质量体系认证;
2004年:总部入驻世界贸易大厦;
巨资聘请香港著名艺人李嘉欣小姐作为罗莱产品形象代言人;
在家纺行业首家通过国际环境管理体系ISO14001、国际职业健康安全管理体系GB/T28001的认证,成为行业内首家通过“三合一”认证的企业;
获得“中国500最具价值品牌” 称号;
获得“中国免检产品”称号;
罗莱产品荣获上海市名牌产品100强;
罗莱获年同类产品市场销量第一;
2005年:罗莱获“中国名牌”称号;
2005-2007年:连续三年市场占有率第一;
2008年:罗莱入选“中国08福布斯最具潜力企业”,名列77位;
荣获“2008女性十大最爱品牌”;
获得“2008全国顾客最佳满意企业(品牌)”称号;
2009年:罗莱家纺入选“中国08福布斯最具潜力企业20强”,名列15位。