中钢协披露铁矿石谈判底线

备受关注的铁矿石谈判即将进入第三轮博弈的关键时期。中国钢铁工业协会(下简称“中钢协”)秘书长单尚华3月23日接受本报记者采访时表示，为掌握更大的主动权，商务部已放权中钢协全程参与此次谈判。

据了解，与往年由宝钢等16家钢企组成的谈判团队不同，中钢协今年吸纳了包括主要钢铁企业负责人、专家学者、市场调研方等行业各方面资深人士参与谈判的前期调研。“我们将认真听取市场各方面人士的意见。”单尚华说。

变化还包括，领头谈判的宝钢今年被授权代表全国钢铁企业与几大铁矿石巨头谈判，而非往年为自己一家企业的铁矿石采购量谈判。

不仅如此，新组成的谈判团队还对此轮谈判策略进行了初步部署，包括瓦解对方阵营、以量定价击破对方拖延策略、规范国内行业市场等。

“我们已准备各种谈判策略，有应对降价的策略，也有应对不降价的策略，总之这次我们决不轻易妥协。”中钢协一位负责人说，除了符合中国钢企要求的降价幅度，中国不会轻易放弃首发定价权。

据了解，所谓的首发定价权，就是在铁矿石价格谈判中，无论哪家钢铁企业先与供应商谈定价格，获得该权利的企业所确定的铁矿石价格就将被全球其他钢铁企业和供应商所接受。

谈判新团队

除了充分吸纳业内各方人士参与之外，中钢协全程参与是今年铁矿石谈判组团的一大特点。据记者了解，今年商务部已放权中钢协，中钢协不需向商务部汇报相关细节，但商务部等相关部门为中钢协设置了底线，并配合中钢协做前期调研。

此前，五矿、中钢等大型贸易商和民营企业均有意加入谈判队伍。对此，单尚华表示：“不光他们，很多企业都想加入，但必须经过国务院授权。”

五矿和中钢等国有大型贸易商为何无法参与谈判？我的钢铁网铁矿石专家余连贵解释：单纯的贸易商进口矿石并不是为了进行生产，而是为了在铁矿石贸易中获得更加优惠的价格，但“中钢协等相关部门一向不主张发展矿石贸易，以防止市场进一步混乱”。

外方谈判队伍上，过去一直是力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨头，但单尚华向记者证实，澳大利亚第三大矿石生产商FMG已首次加入了外方谈判队伍。也就是说，宝钢领头的中国谈判团队今年将面对四个外方谈判对象。

据记者了解，FMG与中国钢企关系密切。FMG曾邀请宝钢参股。去年5月29日，宝钢董事长徐乐江在公开场合表示：“宝钢与FMG合作已有5年之久，是否入股FMG，主要取决于FMG。”而FMG总裁弗里斯特则积极“欢迎宝钢入股”。

今年铁矿石谈判前夕，宝钢曾力邀FMG参与铁矿石谈判。中钢协也公开表态欢迎FMG加入谈判队伍。

对于FMG的加入，余连贵认为“这是一件好事情”，“FMG与中国关系甚好，而且其作为新兴矿山，需要寻找新的市场消化产能，谈判时在价格上容易让步，还可以分散其他三大矿商的垄断力度。”

形势似乎正朝着有利于中方倾斜。单尚华甚至表示，在目前铁矿石这一“买方市场”，中国企业要“挑挑拣拣”。

湖南华菱涟源钢铁集团有限公司总经理郑柏平也认为，今年的谈判组织得比以往任何一次都好，大家在心理底线上、在心理忍受能力上，大大强于过去一年。“我们现在的底气比过去大多了，我们的办法也比过去强多了。”

1 2  下一页