奇瑞到2012年要实现年销100万辆目标,紧要的,恐怕不是增加三个品牌。
有必要?
综合各种不同的信息看,奇瑞推行多品牌战略,很重要的原因是,期望能够在中高端汽车市场有所作为。那么,是否推出新品牌,或者实行多品牌战略就能够保证在中高端市场有所作为?
经验告诉我们,上述命题之间并不存在必然的因果关系。
通用汽车作为昔日的全球老大,通过一系列的并购,鼎盛时期,一度拥有数十个子品牌,包括:凯迪拉克、别克、雪佛兰、奥兹莫比尔、普利茅斯、GMC、悍马、庞蒂克、大宇、绅宝、欧宝、霍顿等等。时至今日,奥兹莫比尔、普利茅斯已经不复存在,庞蒂克、GMC日渐式微,悍马、绅宝正在寻求买家。
同为美国三大巨头的福特汽车,最多的时候,也曾拥有福特、林肯、水星、阿斯顿.马丁、捷豹、路虎、马自达、沃尔沃等品牌,不过,捷豹、路虎刚刚被出售给印度塔塔集团,沃尔沃正在急于出售。在09年北美车展上,福特提出了 “One Ford”的口号,意图重回单一品牌战略,并不断强化福特品牌。
事实上,即便是强如丰田汽车,也是在丰田品牌创牌63年之后,直至1989年,才推出第二个子品牌,高端豪华品牌雷克萨斯,而后,又经过13年,才在2002年针对北美市场,推出第三个子品牌Scion。
同时,雷克萨斯和丰田的关系,并不只是雷克萨斯的产品定位和价格高于丰田那么简单。为了打造雷克萨斯高端的品牌形象,丰田可谓是殚心竭虑,更加丰富的配置,更加豪华的设施,更加先进的技术,更加周到的服务,对于雷克萨斯,丰田几近所能,氢气所有,投入与产出之间也是多年以后才能平衡。
假若为了进入中高端市场,奇瑞大可只推出一个高端品牌,与现在的奇瑞品牌适度区隔,无需再推出开瑞、威麟。再以丰田汽车为例,其最低端的车型aygo已是A0级小车,但并未影响到同品牌的皇冠、锐志等高端产品形象,而丰田品牌的SUV、卡车和客车,同样在全世界大行其道,大有市场。
也就是说,奇瑞可以选择更为稳妥的思路和方法。
首先,继续经营好奇瑞品牌,在产品质量、品牌口碑、渠道管理、售后服务等方面有所突破,改变销量过于依赖QQ、新旗云等老车型、低端车型的现状,提高A1、A3的销售比重,争取两个车型都能够进入万辆俱乐部。特别是A3,既要扭转奇瑞低廉的产品形象,也要改变消费者对于品质的质疑,更要在销量上有所突破,至少要达到F3的销量水平,要能够成为奇瑞品牌的中坚车型。
其次,审慎推出高端品牌。丰田汽车用了近十年时间,才苦心经营出雷克萨斯品牌,现代汽车摸索了多年,最新款的劳恩斯被媒体评价为始入门道。推出高端品牌,虽然回报丰厚,但投入大,风险也大,奇瑞对此必须要有充分的认识,一是设计要有创新,那种充满模仿的大杂烩根本无法保证高端的产品形象;二是品质要有保证,没有人相信三天一小修、五天一大修是高端的品牌;三是服务要有提高,能够体现出高端品牌不一样的品牌价值。当然,做高端品牌还要有耐性,耐得住寂寞。
再者,开瑞品牌的推出值得商榷。如果是担心低端微面影响到奇瑞品牌形象,倒是不必,只要产品质量过硬,服务优良,继续使用奇瑞品牌反倒更具优势,在市场上反而更有号召力。假设,开瑞旗下的微面产品在设计、工艺、质量上没有过人之处,又如何挑战五菱、长安的强势,推出开瑞品牌就变成是事倍功半。
坦率而言,一口气推出三个全新品牌,实行四品牌运作,奇瑞可谓是冒了极大的风险。
长城永不倒,国货当自强。
借用当年颇长志气的一句广告语,与奇瑞共勉。
多品牌战略成功自然最好,即便有恙,但愿不要让奇瑞伤筋动骨,新品牌不成功倒不打紧,千万别拖累了奇瑞品牌,甚至整个企业。衷心祝愿奇瑞这面自主汽车品牌的大旗一直能够迎风飘扬。